田园神豪_0537考察海南基地影书
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饭桌上,赵应申也没再提工作上的事情,抱着以东道主身份迎接客人的态度招待杨振宇和朱兴农。
从机场出来到现在,杨振宇给赵应申留下的印象有点不好接触,不过做事风格是他比较喜欢的,果断坚决,朱兴农不用说了,和罗家兵一样,为人随和,好接触。
赵应申在潜意识里也端正了立场,明确自己的位置,开始去迎合这两位新老板。
总体来说,今天第一次交流,彼此印象都还不错,虽然中间有些插曲,但最后也被酒兴冲散了。
第二天早上,司机迎接三人从海口出发前往水果种植基地。
中午十一点半到的,杨振宇站在门前扫了一眼,整个基地给人的感觉是现代化气息非常浓郁,看的出来罗家兵在这上面投了不少钱。
杨振宇跟着赵应申进去,基地分了各个水果产区,根据赵应申的介绍,里面主要生产芒果、火龙果以及莲雾,主要用于供应京城市场,还有一部分水果会直接出口。
杨振宇见正在果园里采摘水果的工人,走了上去,从篮子里拿出一颗红龙果看了看。
赵应申介绍道:“杨总,天然无污染种植,不需要做其他处理,可以直接吃,京城很多精品水果店卖的火龙果大部分都是从我们基地出去的。”
“老板,需要刀吗?”工人把手上的小刀递给杨振宇。
“谢谢!”,杨振宇一边削,一边在思考,他和朱兴农似乎都遗漏了一个问题。
这个水果基地供应京城市场甚至国外市场,那么是不是可以顺藤摸瓜把这部分客户资源一起接手了。
杨振宇嘴上念了一句,“老赵,你一会儿把客户资料拿给我过目一下。”
“好的,杨总,都在办公室。”赵应申没去深入思考,他现在的主要任务是服务好这两位新老板。
但是朱兴农瞬间明白了杨振宇的意思,伸手拉了一下杨振宇,两人走到一旁,朱兴农小声道,“杨老弟,你是想挖罗哥的墙角吗?”
杨振宇知道朱兴农在想什么,觉得他与罗家兵那么多年交情,去京城做生意,罗家兵也帮了不少忙,做人得讲义气。
“老朱,我这哪是挖墙角啊?罗哥既然决定把基地卖给我们,肯定也会想到原来的客户会来找我们谈生意,再说了,没了这个基地供应,罗哥能以次充好把其他地方产的水果拿给他们?”,杨振宇分析道,“罗哥比我们想的深,所以你一点也不用担心,与其去思考那些有的没的,还不如多找他喝几顿酒。”
朱兴农听完杨振宇的分析,觉得有一定道理。
杨振宇又补了一句,“光这个基地能值五千万?你自己不也说了吗,客户和渠道才是财富。”
朱兴农点了点头。
杨振宇剥开火龙果尝了一口,点头道,“味道还不错。”
顺手递给了朱兴农,“老朱,你也尝尝。”
继续跟着赵应申参观基地,杨振宇咨询道,“这边的工人工资是个什么情况?”
赵应申汇报道:“杨总,工人工资普遍较高,特别是本地人,随着热带水果之窗的项目落实,政府给予了很大的政策优惠,有的地方甚至免费提供热带水果果苗,提供技术指导。
所以本地很多人都选择自己种植,罗哥算是比较早的一批过来发展的了,现在果园里的工人也都跟了罗哥很多年了,但是工资也跟着涨了几次。
目前在基地工作的工人有将近二十人,忙碌的时候,人手不足问题非常严重,你也清楚很多水果品种无法采用机械化模式,人工任然是这个基地最常用的耕种收割模式。”
杨振宇点了点头,“这样吧,我和朱总回去之后,和内地的劳务公司联系一下,从内地招工,这样会节约很多人力成本。”
赵应申点头:“我赞同杨总的看法。”
“诶!榴莲种植区在哪里?带我去看看!”杨振宇道。
“杨总,就在前面,请。”赵应申邀请道。
杨振宇跟着走过去,抬头看了一眼榴莲树,果子稀疏,摇头道,“不太理想。”
赵应申介绍道:“杨总,这个产量在当地已经算是很好的了,每棵树能产一百五个左右的果子。
罗总当初也比较保守,尝试种植了几亩地,想看看效果,结果不如人意,这些榴莲都是国内农业公司育苗的,现在有九年的树龄了吧。”
杨振宇道:“叫人过来摘两个下来试试。”
赵应申照做。
工人应声而来,爬上树,摘了两个下来,问杨振宇,“老板,开吗?”
“开!”杨振宇挥手道。
工人连续打开两房,果肉饱满程度都不尽如人意,杨振宇从工人手上接了一块果肉尝了一口,摇头道,“和进口的完全没法比。”
赵应申点头道:“这些果子基本上就在当地销售了,市场价也不高,十几块一斤。”
杨振宇部署道:“把这片榴莲地推了,如果有人要这些果树,就卖出去,另外,把旁边的椰子树也推了,马来西亚那边的果树运回来之后,我再找人来基地指导种植。”
“好的,杨总,我尽快找人安排。”,赵应申大胆猜测道,“杨总,你引进的品种是D17吗?”
杨振宇点头道:“还有一部分D24,一共三百颗,全是七年以上的成熟果树。”
“那得多少钱?”赵应申破口而出。
杨振宇冲他微笑道:“这个数!”
抬手比了一个八。
“八百个?”赵应声问。
杨振宇点头道:“这还是找当地华人公司谈的价格,其他公司开口就在千万以上。”
“如果不是专门的育苗公司,这批果树的价格至少翻几倍。”赵应申根据市场行情分析道。
“所以啊,老赵,我和朱总算是把命根子赌在这里了,你得替我们守好它。”杨振宇玩笑道。
赵应申润了一下喉咙,应道,“杨总,我尽力。”
朱兴农拿着还没吃完的火龙果上来,“参观的怎么样了?”
“再去库房和办公室看看就差不多了。”,杨振宇挥手道,“你不看看吗?”
朱兴农道:“我几年前就来考察过了,没什么变化。”
赵应申迎合道:“确实没什么变化,只是引进了一些先进的灌溉技术和冷冻保鲜技术,其余的和朱总那年来看到的基本一致。”