0459病毒式营销_田园神豪_都市小说_蚂蚁文学
0459病毒式营销
0459病毒式营销:
王春燕用鼠标箭头指着屏幕上的文字道:“抖音和微博封面都是一百万一条,其他的视频平台根据日均流量的大小,费在55万80万不等。我的想法是,在元旦年货节开始之前,至少保证三天时间的轰炸,以这种封面为主。
我初步计算了一下,宣传费用可以控制在900万左右。”
说完,低头看向杨振宇。
杨振宇点了点头,相比另外两种计费方式,封面的曝光率绝对是最强的。国内各大平台举办大型活动或者知名品牌打,都喜欢投放这种封面。用户只要一打开APP就能看到最直观的,如果有兴趣用户可以直接链接进入消费,即便是没兴趣的网民也有可能因为误点进入活动主页。
除了钱稍微贵一点,这种也没其他弊端。
杨振宇觉得在这上面花去三分之一的宣传费用是值得的,他赞同王春燕的想法,“在网络宣传渠道这块,你的经验丰富,我赞同你的想法。”
王春燕窃喜,露出笑容接着道,“另外我准备和一些粉丝体量大的视频博主以及大V合作,选择的合作对象偏向于美食博主和拍摄乡村题材视频的博主,符合我们农货节的主题。
我已经取得联系的团队或者公司有二十个,他们的报价从20万到70万不等,初步估计在这上面可能会花掉六百万左右。”
杨振宇对此也没意见,“剩下的一千万准备怎么花?”
王春燕关掉文件,打开360搜索引擎,指着道,“投放浏览器,预计花费400万。”
“还有六百万呢?”杨振宇接着问。
这时候王春燕的脸上泛起了愁色,杨振宇刚刚看了她的宣传方案,知道她遇到的难题在哪里,如何花完剩下的六百万?
并非六百万花不出去,按照市场上各种渠道的价格,这六百万或许一眨眼的功夫就丢出去了,而是王春燕觉得六百万不算多也不算少,不知道怎么花能够让它起到最大的宣传作用。
王春燕伸手轻轻掐住杨振宇的脖子,笑着道,“你不是有办法吗?别卖关子了,快告诉我,不然我掐死你!”
这时,杨帆拿着文件走到门口,看到王春燕和杨振宇的举动,有意回避了一下视野。
杨振宇用眼神提醒了一下王春燕,虽然还没到上班时间,但毕竟到了办公室这样的公共场合,王春燕收起双手,平和地对杨帆说,“杨主管,有什么事情吗?”
杨帆这才拿着文件走了进来,放在办公桌上,“这是各个品类的入住商家在农货节活动中给出的优惠,王总,杨总,你看一下。”
既然见到杨振宇了,杨帆还是懂事的汇报了一声。
杨振宇道:“商家那边是你们去沟通协商的,我不发表意见,我今天来主要是想和你们讨论一下活动的宣传方案。”
跟着变的严肃认真起来,把之前的话题拉了回来。
王春燕冲杨帆点了一下头,杨帆用请教地语气问,“杨总,你有什么好的建议吗?”
杨振宇拿出手机发了一个链接给她们,虽然这个链接已经过了时间期限了,但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。
杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段,天天领现金的活动,活动内容是让你的朋友帮忙,就可以获得200、500甚至是800现金的活动,诱惑力很强。
王春燕当然知道拼多多的这种营销手段,基本上每年都有,频率也很高,发现金来刺激网民注册,这是一种引流手段,再加上拼多多的各种优惠活动,很容易实现流量变现。
“你的意思是我们也用这种病毒式营销?”王春燕向杨振宇确定道。
杨振宇很肯定地冲她点了点头。
杨帆担忧道:“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好,而且很难维持住固定用户,我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”
杨振宇道:“拼多多的名声不好并不影响它赚钱,更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线,想要上市就得融资,想要在融资中拿到更多的钱,就得让资本方看到优秀的数据。”
杨振宇的想法很简单,农货节就是一次做数据的绝佳机会,拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显,即便你讨厌这种营销手段,但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。
杨振宇看着王春燕和杨帆的神情,补充了一点,“我们只是采用这种营销手段而已,并不代表我们要复制拼多多的运营路线,在商家审核、产品监督等方面,我们秉承的观念是不变的。”
杨帆和王春燕明白杨振宇的意思,也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来的态度,两人回过神来,意识到了自己掺杂了个人感情在里面,说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。
王春燕看向杨振宇,“你准备怎么做?”
杨振宇拿起笔在A4纸上画了一下,“拼多多的这个营销套路非常简单,首先我们来看看它常见的集中提现方式。
第一种差一元五百提现,这个非常常见,诱惑力也是最强的,只要你点开它的活动,就会显示你已经获取了499元,需要好友为你点取剩下的一元。
我们亲自参与过的都知道,剩下这一元可能需要很多人来点,一个好友点一下可能只有一分钱,这里面涉及到了一个好友选择机制。
如果是没有注册下载过拼多多的新用户,点一下或许能够得到两分以上的金额,如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了13分左右,你想凑齐这500元提现,很有可能需要几十人甚至百人帮忙。
剩下的几个套路分别是,差9个金币提现五百、差0.9个金币提现五百,差0.09个金币提现五百、弹福。
普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题,实际上系统已经设定了明确的机制。
我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路,差一元提现,当然,我们不用把现金金额设置那么高,对普通网友而言,200块已经足够有诱惑力。
让技术部那边设置好系统机制,同样根据新老用户来设置领取金额,领取的金额也稍微抬高一点,比如一个新用户注册可获得3分到1角的金额,老用户获得1到4分的金额,总体控制在平均领取一个200现金的数量需要达到40到60人的范围。”