0425经销商_田园神豪_都市小说_蚂蚁文学
0425经销商
0425经销商:
沈朝峰和刘磊高兴地神色瞬间收了起来,他两人既然选择承包这门生意,肯定在关注高粱的市场行情,杨振宇此时提出来,应该是别有用意。
不过两人很快意识到杨振宇的目光聚焦在他两人身上,重新露出了笑容,避免冷了今晚的气氛。
沈朝峰直言道:“下半年的高粱价不太理想,杨主任,奔腾农贸有限公司收什么价?”
刘磊插话道:“杨主任,按以前宣传那个价收吗?”
沈朝峰立马偏头看向刘磊,刘磊意识到自己说错话了,尴尬地笑了笑。
聊开了也好,趁今晚的气氛还不错,杨振宇就直说了,“刘主任,奔腾农贸有限公司的价格不会超出市场价,顶多按一块九毛四找你们收,如果只有你们两人承包还好说,考虑私下关系,可以适当让一些利给你们,但是全乡九千多亩高粱地,我要是开了这个先河,后面难做啊,随随便便就会损失几十百把万。”
沈朝峰还是能够理解杨振宇的,他今天特意组这个烤羊喝酒的局,也是想单独给杨振宇说说好话,看在之前强兴公司的事情上,能不能加一点,但是杨振宇已经表态了,他也不好再开这个口。
刘磊看着沈朝峰,不知道说什么。
杨振宇接着道:“今年的高粱产量还不错,你们也不至于白干。”
一亩高粱地的成本顶多三百块钱,就算按照如今的市场价一块九毛四算,也有七八百的收入,出去人工和运输费用,还剩六百左右,再减去土地承包费三百多,沈朝峰他们一亩地还能赚个两百多块钱。
庆幸地是高粱地的承包费不高,今年的高粱产量也还不错,不然按现在这个价,真是白搞了。
沈朝峰和刘磊每人都承包了一千多亩,收入也有二十来万。但他们内心肯定是想赚更多的,毕竟承包这么大的面积,投进去的钱和精力很大,现在这个价,总感觉投入和付出不成正比,刘磊这边甚至是冒着风险以合作社的名义去找银行贷款来搞的。
两人心里有点不是滋味,但是他们都知道杨振宇比他们更会算账,如果贪得无厌的话,杨家湾村明年可能会收回承包权,自己种了,那时候连这二十万都赚不到了。
沈朝峰咬了一大口羊肉,嚼了嚼,索性不去想了,“搞种植养殖这一行,有时候得看运气的,现在高粱行情不好,不代表明年还是一个样,比起今年养猪的那些人,我们算是幸运的了。”
这几句话算是说到点上了,今年养猪的估计现在还没缓过气来,上半年的毛猪价还是十七八块,下半年跌到十块以下了,用农村的土话讲,亏到王家沱去了。
刘磊见沈朝峰表态了,也跟着道,“楼房村的毛主任今年估计要叫皇天了,还有两百多头猪在猪圈里。”
“对了,杨主任,你们村也在建养殖场……”
杨振宇打断刘磊的话道:“我们养的是经济型品种,市场比较稳定,不用担心价格。”
“那就好,我就怕……”,刘磊拍了一下嘴巴道,“你看我这嘴,说不出两句好话,杨主任,你别在意,我敬你一杯。”
杨振宇道:“一起吧!”
喝完,杨振宇表态道:“你两在乡里算是最我工作的,特别是沈主任,虽然价格上一视同仁,不能给你们开后门,不过公司可以优先考虑付清你们的收购款。”
考虑到身边需要几个像沈朝峰和刘磊这样的村干部,杨振宇也给了他们一点好处,这对缓解两人的资金来说,有很大帮助,特别是贷款,早点还清减了不少利息。
刘磊听到后激动道:“谢谢杨主任,太感谢了,沈主任清楚,我手上紧的很。”
沈朝峰点头道:“感谢杨主任的照顾,今年只能认命了,明年看能不能翻个身?”
张支书插话道:“说的你两亏了一大坨似的,搁这里跟我和杨主任诉苦呢?赚没赚钱,我和杨主任心里没个数啊?”
说完笑了笑。
沈朝峰和刘磊尴尬笑道:“哈哈哈,赚肯定是赚的,不提了,来走一个。”
喝到半夜,沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。
在第二天的工作会议上,杨振宇安排道:“今天这个会讲两个事情,一个是高粱收购,我昨天和张支书去关门村的种植基地看了,品质和产量都还不错,公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。
张支书负责统筹收购工作,杨川带人下去组织,提前和各个村委沟通好,现场过称,装车直接拖回来。仓库这边,我让楚师傅去盯着。”
偏头看向杨凤仙:“杨姐,你和张支书对接好工作,收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式,要向那些承包户解释清楚,以免闹矛盾。
价格统一按照市场行情收购,收的时候也要看看品质,以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制,有这种情况的承包户,明年就不和他们签合同了,公司收回来自己种。”
杨凤仙和张明康点了一下头。
杨振宇翻了一页笔记本接着讲:“过去一年多,老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的,这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。
现在酒厂五期六期已经实现正常生产,产能达到了80%以上,我们需要改变销售策略了。
经销商是必然的事情,关于选择经销商的条件,我在这里提出几点硬性要求。
一:经销商必须具有独立法人资格,要求公司化运营。
二:具有强烈的品牌意识。
三:有良好的信誉。
四:有合作意愿和经营管理能力。
五:具有一定经济实力。
六:认可老干部白酒的营销理念,愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。
以上六点是选择经销商必须考虑的条件,至于第五条以及收取相关费用的标准,根据市场情况而定,这件事交给市场部去做,多做一些市场调查,多参考同行标准。
谢经理这边,在月底之前,给出一个方案来。”
谢勇应道:“我抓紧时间做,杨总。”
杨振宇点了点头,“经销商的同时,产品营销和推广也要跟上,特别是代言和投放的工作,我和春燕手上有些资源,这项工作,我两亲自去做。”