田园神豪_0329试水京城市场影书
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张燕不太明白他老公话里的意思,也猜不到他的想法,索性不多问了,免的听到一些不讨喜的话。
杨家湾村的李子进店之后,张燕就开始主推这种青脆李。
渝市大型连锁超市和精品水果店同样抱着试水的态度,拿了一些回去销售,直接把价格标到了三四十块。
从销售成绩来看,这种青脆李还是非常有市场潜力的,他们当然愿意加大进货量。
进货价格只比一般的李子贵上三五块,但是他们拿回去后,可以翻倍卖出去,并且还能得到消费者的青睐,觉得这种品质的李子值这个价。
商家典型的宰熟模式。
兴农水果批发超市从杨家湾村拉回去的五万斤李子,两三天时间就全部销出去了。
张燕兴奋,决定派几个货车司机下去,这次拖二十万斤回来。
她主动找朱兴农商量,“之前谈生意的时候,答应了杨总介绍几个朋友给他认识,你抽空组个饭局叫上他。”
朱兴农思考了两天,似乎有了解决方案了,她对张燕提的事情毫无兴趣,“我今天再跟着老向下去一趟,九百万就算是亏了也要去闯闯看。”
张燕一脸木讷,等她回过神来,朱兴农已经没有身影了。
她也知道自己劝不住朱兴农,只能隐隐担心900万打水漂,最重要的是,她连朱兴农要做什么都不知道。
心里憋着一口气。
想了想,这么多年两口子也是这样过来的,也就想开了,摇了摇头,继续卖她的货收她的钱。
杨振宇没想到朱兴农会这么快再次光顾杨家湾村,笑着递烟道,“朱老板,怎么样?李子好卖吧?”
朱兴农接过烟点头道:“好卖,今天下来几个大车,准备再拉二十万斤回去。”
站在旁边的张明康愣了一下身,杨振宇对他说:“张叔,你去联系一下种植户。”
张明康点头去联系了。
朱兴农的亲信老向也跟着去了。
剩下杨振宇和朱兴农两人,朱兴农点燃烟,抽了一口,微笑道,“杨总,办公室聊?”
“可以,朱老板,请。”
“请!”
两人走进办公室,斜对着坐在了沙发上。
杨振宇给朱兴农倒水道:“朱老板应该想到解决问题的办法了吧?”
朱兴农道:“什么事情也瞒不过你杨总。”
“请!”,杨振宇摊手邀请朱兴农喝茶,然后道,“朱老板,一回生两回熟,有什么话就直接讲吧。”
朱兴农喝完茶后,没有直接进入主题,先是称赞了杨振宇几句,“一个穷山沟能够在短短一年内发展成为如今的样子,杨总的能力不一般啊。
杨总是有大格局的人,和杨总这样的人合作,是我的荣幸。”
杨振宇忍不住露出了微笑,若不是有事求他,这些奉承的话也不会如此草率地讲出来,说到底,两人也没见过几次面。
“朱老板的话让我受宠若惊,要是没有朱老板和张姐这么有眼光的商家,杨家湾村的李子恐怕卖不到渝市去。”杨振宇以同样的语气回话道。
朱兴农欣喜,说回京城市场的事情,“杨总,我回去想了两天,我觉得京城这块肥肉,我们还得去啃一下,不能因为遇到一点问题就退缩了。”
“朱老板说的有道理。”
朱兴农接着道:“杨总,你看这样行不行,我两私下合作把杨家湾村剩余的价值900万的李子吃了,然后销往京城市场。
门面摊位交给我,我另外再出400万,你出500万,我们五五分账。
杨总,三源里市场的摊位租金不算高,十个平方一个月万把块钱,但是摊位转让费非常高,起码一两百万,实际是多少算多少,我不会让你吃亏的。
我这两天粗略算了一下账,如果按照三十左右一斤的价格批发到京城市场,我们只需要卖出30万斤就能保本,如果按照七八十左右的零售价在京城销售,我们只需要卖出十来万斤就保本了。
我对这个销量还是很有信心的,做生意嘛,肯定会冒风险,同时也兼顾了高回报。
如果说一百万斤李子在京城能够全部销出去,这一单,我们的收入可以翻几倍。”
杨振宇会算这个账,确实能赚一大笔,但是实际情况要符合朱兴农现在的设想。
还有很重要的一点,杨振宇感觉到朱兴农自己也没十足地信心,匆忙地找他合作,有种拉他下水的意思,假如情况不理想,他的亏损减少了一半。
这是一个火坑,也有浴火重生地机会。
各占一半。
杨振宇心里有想法。
不过他不会草率地答应朱兴农的合作请求。
五百万,以他现在的条件来说,说多不多,说少也不少,但不能随便挥霍。
杨振宇道:“感谢朱老板提供这种赚钱的机会,我对朱老板提出的合作方案还是很有兴趣的,不过在落实之前,我们都需要再谨慎一点,至少得提前去京城市场探探虚实。”
朱兴农露出了微笑,觉得有戏,“杨总,这样,你说怎么办?”
杨振宇道:“你在三源里市场有熟人?”
“有,以前一起做生意的哥们,关系还不错。”,朱兴农道,“新发地这边我也可以搞到一个门面,可能租金要高一点,但这些都不是事儿,就看杨总准备怎么搞?”
“我两亲自去一趟京城三源里市场,做一下市场考察。”杨振宇道。
朱兴农已经跑京城多个市场做过市场调查了,他心里有参考,但是为了和杨振宇达成合作,他愿意再陪杨振宇跑一次。
朱兴农点头道:“行,杨总,你定个时间。”
“后天吧。”,杨振宇道,“我今明两天准备一下,先空运一批货过去试试水,你联系好你那个哥们,让他接手,该给的报酬少不了他。”
朱兴农道:“我马上去联系,杨总,说好了,我就让我媳妇儿帮我们订票了。”
杨振宇点头。
两人同时露出了微笑,起身握了握手。
从办公室出来,一起去了种植户的李子地。
朱兴农一脸兴奋,嘱咐自己的工人要核对好斤两和账目,别算错账让养殖户吃亏。
张明康看他的表情和说话的语气,猜测应该是和杨振宇达成了某种共识,随即看向杨振宇,杨振宇微笑着点了一下头,张明康就明白了。
张明康也嘱咐道:“没熟的再挂几天,不急着收,朱老板过不了两天还会下来收的。”
种植户们满脸笑容跟着点头。