田园神豪_0301上套影书
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杨振宇在李成均的办公室坐了一会儿,从罗永浩和李成均聊天的语气听得出来,两人名义上虽然是上下级关系,实际上更像是朋友。
罗永浩注意到杨振宇没怎么讲话,一直在跟着附和,主动把话题转到他的身上,“杨总,你们公司最近有什么新产品上市吗?记得联系我们团队,帮你销一销。”
“过段时间,李子会上市,西南地区最有名气的青脆李。罗老师,我敢保证,我们杨家湾村的李子品质绝对是一流的。”
杨振宇说这话的时候,没有脸红,一是借机向罗永浩推销杨家湾村的青脆李,如果上市后有罗永浩帮着在线上销售,比他自己去四处找商家要轻松的多。之前罗永浩团队帮助农户卖过苹果,销量非常好,杨振宇得抓住机会好好介绍一下。
另外一方面,有系统工具的,今年全村的李子品质绝对是一流的。
罗永浩道:“别的不提,老干部白酒的品质确实很好,从消费者的反应就能看的出来,除了飞天茅台这种消费者很难用原价买到的白酒之外,在我的直播间,只有几款款持续性畅销的白酒,老干部白酒就是其中之一。”
“谢谢罗老师的赞扬。”杨振宇谦虚道。
李成均看着两人之间的合作关系非常友好,也露出了微笑,接话道,“老罗,杨总这次来京城有你当年的风范。”
罗永浩来了兴趣,好奇道,“李总,这话怎么讲?”
李成均道:“村口小卖部听说过没有?”
“前几天在新科技媒体上见过。”罗永浩虽然现在签约抖音变成了带货直播,但是他还是一直在关注投资界的事情,说完,一想,偏头看向杨振宇,对李成均说,“村口小卖部也是杨总创办的?”
李成均微笑着点头。
罗永浩道:“我昨天还在办公室和他们谈这个产品很有潜力,值得投资,杨总,你这个粉丝让我这个当偶像的感到惭愧啊。”
杨振宇清楚罗永浩是玩笑话,谦虚道,“罗老师是前辈,我得向你学习。”
“诶,千万别向我学习,我6个亿的债还没还完呢。”罗永浩一本正经道,把办公室的气氛搞的很轻松,杨振宇和李成均对视一笑,李成均道:“老罗这张嘴走到那里都能说。”
罗永浩道:“李总,我现在不就是在你公司里当个主播靠嘴吃饭吗?”
“是是是,让你在我这里屈才了,赶紧还完你的债,重新去当你的企业家。”
“我一直是这样想的。”罗永浩道。
两人逗了两句嘴,杨振宇听着乐。
罗永浩突然关心道:“杨总,你这次来准备融资多少?”
“两千万!”杨振宇直言道。
罗永浩愣了一下,接着问,“准备让出多少股份?”
“15%”杨振宇道。
天使轮融资占比通常都在15%20%之间,最好不要超过20%。
罗永浩听完露出震惊地表情,“杨总,你算过产品估值吗?按照你的融资额度和让出的股份占比算,村口小卖部这个产品的融资前估值已经过亿了。”
杨振宇自信地点头,“当然算过。”
算法非常简单,利用倒推的方法,得到公式:融资额÷出让股份比例融资额融资前估值。
杨振宇要融资两千万,让出15%的股份,算下来村口小卖部的融资前估值在1.13亿左右。
当然,估值这个东西是一个比较虚拟的东西,它是对产品未来结果的预测。
李成均看着杨振宇震惊地脸色,问了一句,“老罗,以你在投资界多年的经验,你觉得村口小卖部的估值高了吗?”
罗永浩看着杨振宇说:“杨总,实话实说可能不太中听,确实有点高了,但是也不能否定它没有这个潜力,有的天使投资人愿意去赌这一下,比如尚伟资本的罗伟,他这个人喜欢不走寻常路。”
李成均笑着道:“不亏是老罗,随便一猜就能猜到。”
“真是罗伟?”
杨振宇点头道:“这次来有机会来找罗总谈,多亏了李总的介绍。”
李成均道:“最重要的还是你的产品被别人看上了。”
罗永浩喝了一口水,突然变的严肃起来,对杨振宇说,“杨总,既然都是熟人,我就不客气了,你们这个产品现在最需要做的就是推广,吸收用户和生产商。”
“是的,罗老师,我也等着拿到这笔融资之后去做这方面的工作,你知道宣传推广是非常耗钱的事情。”杨振宇道。
李成均看着罗永浩的表情,已经猜到了他想说什么了,坐在旁边没有插话,他觉得老罗这张嘴比他更厉害,让他开口效果或许更好。
罗永浩接着问:“杨总,你想好了怎么做推广吗?”
杨振宇实事求是地讲:“脑子里有一些想法。”
罗永浩道:“杨总,我们公司现在也在做代运营的业务,主要是投放方面的内容。
现在的互联网平台,抖音的流量肯定是最大的,我们和抖音是合作伙伴,如果你们公司的推广业务拿给我们,我敢保证效果和花费都是最理想的。
除了短视频平台,我们和各大浏览器也建立了合作关系,在投放上也很方便。”
杨振宇没说话,看着罗永浩认真介绍地模样,反过来一想,罗永浩和李成均都向他表达了强烈的合作意愿,说明他们对尚伟资本足够了解,村口小卖部融资的事情十有八九是没问题的。
不过可能这两千万拿到手还没捂热,就要被罗永浩的公司卷走一大半。
但是让他们公司代运营推广业务,比自己闷着头到处去碰壁要强的多。
一方面考虑到罗永浩公司的专业性和丰富的资源,另外一方面出于感谢李成均介绍资本公司给自己认识,杨振宇是偏向于和他们合作的。
李成均见杨振宇没说话,打断了罗永浩的话,“老罗,你别太激动了,让杨总先缓缓。”
又给杨振宇倒上一杯茶水:“杨总,喝口水。”
在杨振宇喝茶的时候,李成均补充道,“杨总,从你们公司之前和老罗团队的合作应该可以感觉到,我们公司是有这个实力的。
我们现在正在做产品供应链,我迫切希望村口小卖部能够加入我们的供应链,为整个直播电商,不,现在应该叫兴趣电商服务。
杨总,以你的眼界和格局,应该不会拒绝这么好的机会吧?”