田园神豪_0297釜底抽薪影书
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杨振宇提到的“农村包围城市”的路线,就是把因为这起官司而担忧的农户全部发展成为自己的客户,如果这些农户出走一大半,另外几家电子商务公司自然就凉凉,因为他们没东西拿给上面看。
罗小平没有想到这么深,他的想法很直接,搞臭搞垮这些公司。
杨振宇借势来一招釜底抽薪。
会议室,杨振宇部署道:“这起官司影响最大的便是个体户和农户,他们现在充满了担忧,正是我们的机会。
市场部尝试去联系这些个体户和农户,收购他们的产品,收购过来之后,我们以平台自营的方式出售,该注册商标注册商标,该走的程序走完。
市场部在联系的时候,一定要讲清楚,东西卖给我们之后,他们不承担任何责任,并且说服他们和我们签合同,建立长期的合作关系。
在收购的时候,公司质检部门一定要严格把关,我们要对消费者负责。”
相关部门负责人点头应了杨振宇。
张明康虽然不太懂电商,但是杨振宇的做法,他是看懂的,不得不说,这招非常高明,把农户个体户生产的农副产品贴上“村口小卖部”自营的标签出售,一方面能够降低农户个体户的风险,另外一方方面能够获得消费者更高的信任。
如此一来,周围各区县的个体户农户都成了好店家电子商务有限公司的“加工厂”,替公司打工。
受到这起官司的影响,他们很乐意以这种方式与好店家电子商务有限公司合作,他们的要求是把东西卖出去,至于卖给谁,他们不在乎。
贴上“村口小卖部”自营的标签之后,产品的定价权就在好店家电子商务有限公司的手里了,利润自然就会提到。
最重要的一点,杨振宇这一招把几家电子商务有限公司的根给拔了。
会议结束之后,张明康走到杨振宇面前问,“这起官司也是你筹划的?”
杨振宇看着张明康严肃的脸,噗呲一笑,“张叔,我是那种人吗?”
张明康摇头道,“也对,凭我对你的了解,你干不出这么卑鄙的事情,只是你今天的反应太快了,让我有点惊讶。”
杨振宇拍着张明康的肩膀玩笑道:“张叔,我让你惊讶的事还少吗?”
“又要飘了?晚上留办公司上党课。”张明康严肃道。
“张叔,当我什么也没说。”杨振宇笑着转身溜了。
市场部通过各种渠道联系到了几个区县的个体户农户,杨振宇的办法很快起到了效果。
陆陆续续有个体户和农户前来公司签合同。
不到一周时间,杨振宇从其他电子商务公司挖走了将近40%的客户。
这些公司的老板能不急吗?
罗小平也跟着急了,他没想到自己在前面费尽心思对抗竞争对手,杨振宇在后面坐收渔利。
甚至连他手上的一些资源都闻风而动了。
罗小平也跟着动了起来,他瞄准的是那些生产商,降低佣金去吸引生产商。
但是另罗小平没有想到的是,另外几家电子商务公司的老板这几天都在往杨家湾村跑。
最先来到杨家湾村的是,被起诉惹上了官司的王中王电子商务有限公司的老板王猛。
车上装了不少好东西过来,提着走进了杨振宇的办公室。
“杨总,你好你好!”王猛敲门道。
杨振宇回头看了一眼,有些面生,还没反应过来,王猛就提着东西进来放在了办公室的茶具上,走上去,伸手从兜里掏了一包华子出来,取一根儿给杨振宇递上去,“杨总,抽烟。”
“这边坐!”,杨振宇起身走到沙发位置,看着王猛问道,“这位老板是?”
“杨总,我王猛,王中王的老板。”王猛自我介绍道。
杨振宇笑道:“提到王中王我就知道了,王总,你公司的名气可比你的名气高啊。”
王猛清楚杨振宇话里的意思,也没当回事儿,微笑道,“杨总,就别调侃我了,摊上这么个事儿,我也头疼,现在公司上下人心惶惶,上面也催促我快点把这事儿解决了。
关键是当事人他不愿意私了啊,非要走法律途径,你也知道这种案件有时候要拖上几个月,我那些客户快稳不住了。”
杨振宇倒上一杯茶水送上去,“王总,大老远的跑过来渴了吧?先喝口水,我们慢慢聊。”
“谢谢杨总,我不渴。”王猛接过水放到了一旁,他现在心急如焚,没有喝水的欲望。
杨振宇道:“王总,既然都来了,有什么话就放开说吧。”
“行,我喜欢杨总直爽地性格,比某些人在背后使阴招要强的多。”,王猛听到了一些风声,已经猜到是罗小平在背后搞鬼了,但是手上没有任何证据,而起诉他公司的人又是一个地痞,讲道理根本讲不通,当他发现和公司合作的这些农户转投好店家电子商务有限公司之后,立马开车来了杨家湾村。
王猛直言道:“杨总,是这样,我这里遇到了一些困难,需要杨总帮帮忙,当然,这个忙不会白帮的,等我撑过去之后,一定会好好感谢杨总。”
杨振宇问:“王总,你想让我帮你做些什么?”
听到这句话,王猛露出了笑容,以为有戏,“杨总,你把你们公司的客户分给我一些,挂在我的平台上,只是挂着卖,收益都归你,我不赚任何钱。
你也知道,我们这种公司没有上面的扶持很难活下去。
这样讲吧,杨总,更直接一点,我现在需要做做样子给上面看。”
“理解理解!”,杨振宇微笑道,“王总,我有一个问题要问你。”
王猛道:“杨总,你问就是了。”
“你知道是谁在背后搞你吗?”
“基本上猜到了。”
杨振宇接着问:“既然你猜到了是同行在搞你,你为什么觉得我会在这个时候站出来帮你呢?”
这个问题直接把王猛问傻了,他当然清楚杨振宇想要表达的意思,杨振宇作为第三者正好是趁火打劫的好时机,抓紧时间挖走客户才是他应该做的。
事实证明,杨振宇已经动手了,王猛在这种情况下任然选择来找杨振宇帮忙,实际上是在恳求杨振宇,因为他不可能去求罗小平,更不可能去找另外几家和自己情况类似的公司帮忙。
只剩下杨振宇了。