0288筹码不够_田园神豪_都市小说_蚂蚁文学
0288筹码不够
0288筹码不够:
赵成表达的很直接,王春燕和刘娟感受到了他对此没有兴趣,不过王春燕没有立马放弃,接着赵成的话讲道:“赵总,多一个平台多一个渠道,为了更好的服务商家,我们也在努力,我相信以后电商基地会成为青江县农副产品的主要销售渠道。”
赵成微微笑道:“或许你还没听明白我的话,你们现在做的这个平台提不起我的兴趣,如果真有你说的那一天,就算收取20%的佣金,我也愿意入住。
抱歉,我这个人做生意看重眼前利益,你在这里画再大的饼,我也吃不下。”
赵成放下手上的资料,起身道,“失陪了,我还有些事情要处理,你们请便。”
王春燕出社会工作好几年了,碰壁这种事情时常发生,面对赵成这样的态度,她的心态还算平稳。
但是像刘娟这种刚刚步入社会不久的女孩子,有点接受不了,小声嘀咕道,“嫂子,一年才三百万的营收就这么看不起人了吗?”
赵成似乎听到了,抬头看向王春燕,王春燕伸手拉了一下刘娟,示意她不要再讲了,回头对赵成微笑道,“赵总,我们就不打扰你办公了,这是我的名片,如果有这方面的需要,可以随时联系我。”
赵成朝站在门口的秘书递眼神道:“小冉,送一下客人。”
王春燕微笑道:“谢谢赵总。”
两人从厂区出来,刘娟道,“嫂子,接下来该怎么办?我觉得工业园区的其他生产商也可能不愿意入住我们的平台?”
“先去谈谈吧。”
王春燕每次在遇到这种问题的时候,都很懊恼,明明对这些生产商没有任何损失的事情,当你低声下气去找他们谈的时候,他们总是一副高高在上的样子,等到他们自己看到实际好处的时候,又会想方设法的找关系来讨好你。
相比之下,王春燕发现杨振宇和这些人的格局完全不在一个层次上。
正如刘娟所讲,王春燕去到工业园区另外一家生产豆腐干的食品厂谈合作,再次碰壁,这次连厂区经理都没见到,让部门主管随便和她们聊了两句打发了。
王春燕似乎也意识到问题所在了,现在手上还没有足够多的筹码去邀请这些大厂商入住,仅仅是靠着县政府的名号,人家未必会给你这个面子,何况你提出要收取10%的佣金,他们对是否是县政府牵头持怀疑的态度。
“我们回去找杨振宇商量一下吧。”王春燕道。
刘娟点头。
两人回到村里,走进杨振宇办公室。
杨振宇看见刘娟的脸色就能猜到发生了什么,“之前推销白酒那股劲儿呢?这么快又消失了”
王春燕这次替刘娟说话道:“这事儿不能怪刘娟,主要是我们的筹码不够……”
王春燕把今天碰壁的事情如实讲了一边。
杨振宇微笑道:“青江县这些搞企业的小老板,危机意识很强,这也是他们做不大的原因,他们恨不得一口吃个胖娃娃,宁愿花更多的钱去选择变现速度更快的平台,也不愿意在我们这种新平台上堵一把。
反过来说,我还是能理解他们的。
春燕说的对,是我们的筹码不够。”
刘娟道:“哥,现在该怎么办?”
杨振宇道:“他们想看什么,我们就给他看什么。”
王春燕一脸疑惑,“什么意思?”
“先拿这家茶厂开刀吧。”,杨振宇问王春燕,“有没有其他茶商愿意入住我们平台的,最好也是生产茉莉花茶的。”
王春燕点头道:“有,有两家。”
杨振宇道:“你现在就去联系这两家,就给他们说,平台有一些合作事宜需要更深一步的商谈,让他们来公司一趟。”
“我马上去联系。”王春燕道。
她和刘娟也没多问,下去联系人了。
杨振宇现在能够拿出的筹码确实不多,基地还没建成之前,他也没准备在引流带货上下太大功夫,不过让赵成这样的茶商紧张一下的实力还是有的。
做法很简单,扶持另外两家愿意入住平台的茶商,让赵成感受到足够的竞争压力,自然就会改变对电商基地的看法了。
王春燕联系的两家茶商都是本地人,生产茉莉花茶和绿茶,杨振宇对比了一下三家茉莉花茶的品质,差距并不大,市场价格也不贵,属于大众消费品,就更好办了。
一般在买这种茶叶喝的人,基本上图的就是茉莉花茶的清香味。
两家茶商如约来到公司。
杨振宇热情邀请道:“毛老板,王老板,请坐。”
“杨总,你好。”
“杨总好。”
两位茶商入座之后,杨振宇给王春燕递了一个眼神,王春燕出门带上了办公室的门。
杨振宇道:“首先欢迎两位老板入住我们的电商平台,希望我们一起努力把各自的生意做好。
其次,今天叫你们来,是有些私人的想法找两位商量一下。”
“杨总,你请讲。”
杨振宇问:“你们认识赵成吗?”
“认识,工业园区那个茶厂老板嘛,外地老板,青江县的茶生意应该是他做的最大。”
杨振宇道:“你们来之前,我品尝了一下你们三家生产的茉莉花茶,其实差距并不大。”
王老板道:“都是当地采当地炒,能有多大区别?无非就是他的茶厂产量高一些,卖的多一些。”
“王老板说的是实话,我们的茶都是手工炒制的,品质并不比他差。”
杨振宇道:“两位老板,是这么个事儿,你们既然选择入住我们的平台,我们肯定是要帮助你们提高销量的,我个人的意见是,你们两家是否能够降一点批发价?”
毛老板道:“杨总,你想打价格战吗?”
王老板激动道:“杨总,这事儿不能干,不瞒你说,我和毛老板联合起来搞过一次,赵成家大业大,我们没撑下去,还亏了不少,现在虽然生意没赵成的茶厂好,但也有一些固定的生意伙伴,勉强能够维持经营。”
杨振宇从两人的语气中不难听出,之前那次价格战让他们伤了元气,他们的茶厂规模确实无法和赵成相比,或许在赵成眼中就是一个小作坊。杨振宇严肃道:“毛老板,王老板,做生意有时候需要用一些极端的手段去赌。”
杨振宇提到的极端手段并非打价格战。