0271花钱如流水_田园神豪_都市小说_蚂蚁文学
0271花钱如流水
0271花钱如流水:
会议室。
杨振宇打开投影仪,指着PPT道:“这些都是我们从高校征集过来的广告标语,各位参考一下。”
众人盯着PPT上的内容。
“为人生喝彩!”
“老朋友,喝老干部酒!”
“地酒天长,知心老友!”
“岁月长情,古朴醇真!”
“大气人生,老干部酒!”
张明康道:“可以综合一下,比如知心老友,喝老干部酒,简单直接。”
杨松道:“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。”
杨振宇点头道:“杨松和我想法一样,这句话前半句形容友情,后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质,这个醇字用的很好。”
经杨振宇一提,众人跟着点了点头。
“这条确实不错。”
“杨主任,就用这条吧!”
杨振宇看向张明康,张明康道,“我没意见,这条广告语有深意。”
“那广告语就定下了。”,杨振宇回头看向杨凤仙,“代言人那边谈的怎么样?”
杨凤仙应道:“代言方式和代言价格都谈好了,肖像权代言,价格35万一年。
关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情,还有我们这边给出的优惠力度,都需要和他们的团队进一步接洽商谈。”
“代言谈好了,就先把合同签了。”,杨振宇问王春燕,“你那边的事情做的怎么样?”
刘娟拿着u盘走上去,点开自己的文件,展示道,“这是广告公司给出的三个平面广告的模板,我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。
张支书,杨主任,我想听听你们的意见。”
张明康道:“我和春燕的看法一致。”
杨振宇道:“这种模板被我们的友商在很多场合用过,如果我们照办,会有抄袭的嫌疑,对我们来说非常不利。
简洁大方的风格,我也赞同,春燕,你再和广告方讨论一下,我们要原创,不要模板,价格高一点也可以接受。”
王春燕道:“我知道了。”
翻动资料道:“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价,大家给看一下。
渝市的机场,t2航站楼的人流量巨大,根据我们这次推广力度的需求,我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。
一个是墙体灯箱广告,出发大厅正中间的广告刊,他们的报价很高,二十八万一个月。
另外一个是包柱灯箱广告,出发安检口的广告刊,报价是50000一个月。”
杨振宇道:“可以打包租赁吗?”
机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵,甚至贵上很多倍,所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。
杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁,价格再低一点,可以把两个位置都拿下。
王春燕道:“我可以再去找他们咨询一下。”
杨振宇道:“尝试压压价。”
王春燕点头,接着道:“这张表是公交公司给出的报价,全车包装,一车一年二万四,包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。
语音播报广告有两种,一种是单站报,一年一万,一种是全线报,一年三万。
其它的广告位置,大家可以看一下。”
杨振宇心里大致估算了一下,“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下,至于投放位置的选择,你去和公交公司谈,最大限度提高曝光率。”
“我这里已经有两个方案了,准备找那边细谈。”,王春燕最后道,“最后是地铁站的广告,主要以灯箱广告和站台广告为主,我个人偏向于灯箱广告,价格适中,根据线路和位置区别,报价在1500025000不等。”
杨振宇道:“按照你的想法去谈,广告公司确定设计方案之后,尽快把广告做出来,相继投放各个位置。
昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请,谢勇正在进一步和他们接洽,不出意外的话,又将是一个大合同。
最后必须强调一点,保质保量的生产。
根据财务室的估算,如果老干部进入渝市市场顺利,年中,酒厂产值有望突破千万。”
这是一个振奋人心的消息,同时也是一个艰难的责任。
去年年终总结会上,杨振宇制定的计划是,3个左右年产值超百万的产业,如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标,酒厂的产值已经远远超过了这个目标。
散会之后,全公司人员又忙碌了起来。
最近财务开支巨大,杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇,咨询如何平衡分配公司资金?
杨振宇微笑道:“杨姐,上次你去华阳集团学习,他们的模式了解过吗?”
杨凤仙道:“知道大概,但是我们公司的性质不一样啊,按照你的要求,今年年底要给村民们分钱。”
杨振宇直言道:“30%发展资金,60%分红,剩下的10%正常开支。
杨姐,这种账也不需要做的太死,灵活一点,相互贴补。”
杨凤仙明白杨振宇的意思了,应道,“我就按你这个比例去做账了。”
杨振宇点头,杨凤仙走到门口,杨振宇嘱咐道,“对了,杨姐,你在和于震老师团队聊带货的时候,尝试一下提高佣金免坑位费的想法。
毕竟现在是他自己代言的白酒,我相信这个人情,他会给的。
如果卖的好,他自然也赚的多。”
在无法预测销量的情况下,坑位费要的太高,风险就会很大。
比如带货主播一个坑位费要收你20万,而你的产品在他那里只卖出去十几万,巨亏。
所以杨振宇更愿意选择提高佣金的合作方式。
杨凤仙问:“我们能给出的最高佣金是多少?”
杨振宇道:“同行中基本上都是10%,我们最高可以给出15%,已经很高了,我相信于震老师的团队会心动的。
如果他对自己的带货能力有自信,也会接受这种合作方式。”
杨凤仙点了点头,又问道,“杨主任,我们能给出的产品优惠力度是多少?”
杨振宇道:“不高于20%!”
这20%的优惠,就是带货主播口中他们为粉丝宝宝们争取的福利。
比如一瓶老干部酱香型白酒的零售价是69元,减去20%的优惠,在主播带货的时候,主播给出的价格大概在55块左右。
当然,20%的优惠力度在同行中也算比较高的了。
杨凤仙掌握各项数据之后,就知道该去怎么和于震团队谈了。