0263意外之喜_田园神豪_都市小说_蚂蚁文学
0263意外之喜
0263意外之喜:
徐永根据自己掌握的市场行情,对几家生厂商的报价进行了对比,和杨振宇猜测的情况相差无几,几家生产商的报价相差不到两块钱。
最低报价10.5元,最高12.3元。
杨家湾村的报价,获得了徐永的好感。
接下来的谈判报价,徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商,原因很简单,和这样的商家长期合作,公司面临的风险太大。
当他和杨振宇再次见面的时候,两人对视一笑。
杨振宇微笑道:“没想到这么快又见面了。”
徐永道:“杨老板,这次我们直接进入正题吧,谈谈价格。”
杨振宇在准备打这场价格谈判的时候,专门找了自己未来的岳父王魏取经。
王魏以华阳集团采购部门为例,告知杨振宇,报价谈判,价格不一定起到决定作用,最重要的一点在于,你给出这个价格理由,面对采购员,你得说出一二三条来。
当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化,调整自己的战术。
杨振宇直言道:“九块九!”
徐永微笑道:“杨主任,实话告诉你,有比九块九更低的报价。”
徐永的话有两层意思,一是尝试刺激杨振宇,逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章,“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了,我相信会有商家报出更低的价格,你应该也清楚他们的生产成本,低于九块九也是有利可图的,何况秦姨的采购量这么大,那些商家图的是薄利多销。
但是我们不一样,和其它商家比起来,我们多了一项技术的研发成本,总体算下来,生产成本自然就比他们高了。
我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期,从食材损耗这方面来分析,也为你们节省了成本。
除了技术之外,还有非常重要的一点,杨家湾村粉条厂生产粉条的原料,是一种淀粉含量非常高的土豆,是本村村民耕种的,粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准,保证以次充好,保证生产出来最优的粉条。
从原料耕种到生产加工,每一道程序都是有迹可查的,安全卫生可以得到充分保障,我想这样符合秦宏董事长的基本要求。
另外,从明年开始,经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广,粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产,供应更大的市场,说不定明年和别人合作的时候,我报出的就不是九块九的价格了。”
杨振宇的理由非常有说服力,徐永听后是满意的,即便放在秦宏董事长面前,也有很强的舒服力,如此一来,徐永就很好给上面交差了。
徐永道:“杨老板,我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”
杨振宇谦虚道:“和你这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来,就是小巫见大巫了。”
徐永露出了笑容,起身朝杨振宇伸手道,“杨老板,期待与你合作。”
“同样期待。”
两人握手时,稍微用了一些力,相互间已经感受到诚意了。
从办公室出来之后,杨振宇道:“徐老弟,有时间吗?我请你吃个便饭。”
徐永道:“今天可能没时间,晚上采购部要开会,以后会有机会的。”
杨振宇微微一笑,“那就以后再约。”
两人挥手告别的时候,一个带着眼镜的中年男人从徐永身边走过,徐永问了一句,“老秦,今天怎么了?脸色那么难看,又被嫂子训斥了?”
楼道间,众人笑了起来。
那个姓秦的中年男人急急忙忙从杨振宇身边走过,回头挥手道,“江小白那边不好谈啊!”
杨振宇走进电梯的时候才细细回味这句话,不难猜出这个老秦就是负责酒水采购的采购员。
餐饮公司对酒水的需求量同样非常大,杨振宇心里又有了新的目标。
他对自己今天的发挥是满意的,拿到订单的几率很大。
但是也有失败的几率,所以要做两手准备,另外一手就是白酒。
杨振宇一直在找机会让老干部白酒打进渝市市场,或许这是一个很好的机会。
如果直接进入渝市去宣传和推销,效果不会太好,而且还面临各个白酒巨头的围剿压力。
例如餐饮市场的巨无霸江小白、小郎酒、红星二锅头等,在任何一家餐馆都能看到它们的身影,事实证明,消费者的反应也是非常好的。
真正会喝酒的人不喜欢喝这些小瓶酒,而在餐馆喝这些酒无非是喝个开心的气氛,很少有人去真正品酒的质量。
杨振宇在想,说不定当初老干部白酒进入青江县市场的那条路还行的通,而这次他的跳板就是秦姨餐饮公司。
带着这个想法回到了村委。
公司成员上次听说了秦姨的订货量,一直在配合杨振宇完成这次谈判报价的准备工作。
张明康最先开口问:“怎么样?拿下了吗?”
其他人都用期待的目光看着杨振宇。
杨振宇摇了摇头。
众人以为单子丢了,脸上略显失望。
张明康是经历过大风大浪的人,安慰道,“没关系,我们尽力了,以后还有机会的。”
杨振宇道:“粉条的单子还没有给出答复,不过酒水的单子,我们该准备准备了。”
张明康道:“秦姨餐饮公司要找我们订购白酒吗?”
杨振宇道:“他没有找我们,但是我们可以主动一点。”
王春燕道:“秦姨餐饮的春季订货会已经快要结束了,我们一直没有收到过邀请,现在还来的及吗?”
杨振宇微微一笑,“谁说老干部白酒一定要参加他们的订货会?”
众人更加不解。
但也没接着问下去,他们看着杨振宇此时的神情,猜测杨振宇心里应该有计划了,他们要做的就是等杨振宇部署工作任务。
杨振宇问张明康:“张支书,酒厂五期还有多久能够投产?”
张明康道:“主体建设已经完成了,最迟下个月初。”
杨振宇道:“月底能行吗?”
张明康思考片刻,应道,“应该没问题。”
“那行!”,杨振宇道,“酒厂也该出新品了。”