田园神豪_0184三兄弟畅聊影书
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无论吃面的中年男人会不会去酒厂买酒,他对白酒的肯定让刘娟信心倍增。
面馆老板走上来问吃面的中年男人,“这酒真好?”
中年男人点头道:“真不错,你可以试试看。”
拿起一次性杯子递给面馆老板,老板喝了一口,“感觉还不错。”
问刘娟:“姑娘,你们这酒做批发吗?”
刘娟道:“你要进货吗?”
面馆老板道:“店里也摆了几款白酒,偶尔有人吃面的时候会晕上两口,我想拿点货卖卖看。”
惊喜接踵而至。
刘娟又掏出了一张名片递给老板,“你可以打这个电话咨询,我们送货上门。”
“好好好。”,面馆老板笑着道,“不好意思啊,小姑娘,刚才以为你是推销保健品的,所以态度有些不好。”
“没事,叔,我理解你们。”刘娟微笑道。
刘娟搞定这一家,出来和几个学生分享了她当在推销产品时的心态,几个学生也有了兴趣和干劲儿,想去尝试尝试。
刘娟鼓励道:“一起加油,今天要是能谈成十家,我请你们吃火锅。”
“谢谢娟儿姐。”
几个学生也学着刘娟刚刚的方式去和这些小餐馆的老板谈。
被拒绝后也没上午那样丧气,只要觉得还有机会就接着上,为晚上的火锅而奋斗。
刘娟的心态转变很大,逐渐能够适应在推销过程中没有回应的情况。
这支由大学生带队的青年军开始渗透到青江县的大街小巷。
晚上,杨振宇约了周兴盛和牛建成吃饭。
约在了周兴盛新开的火锅店,巴蜀火锅城,对外号称耗资千万,位于商业街街头转角处,一栋u型的五层小楼全部被周兴盛租了下来,晚上闪着淡黄色的光,装修别具一格,走进去有点中式宫廷的味道。
杨振宇提着酒到了包厢。
见到周兴盛和牛建成对视一笑。
“牛哥,周哥。”
周兴盛看了一眼杨振宇手上提的酒,笑着道:“卖酒的来了。”
“哈哈哈,老周,人艰不拆啊!”牛建成笑道。
“两位哥哥就别取笑我了,全村人等着这东西吃饭,我得厚着脸皮来找你们啊。”杨振宇笑着把酒放桌上。
周兴盛拿起酒瓶看了两眼,打趣道,“杨主任的觉悟越来越高了,这是要带着全村人奔小康的节奏啊。”
“诶,周哥,你要这么说,你就是我们奔小康的领路人了。”杨振宇坐下,拿起筷子夹起一片毛肚涮了两下,尝了一口,“嗯,巴适的板!”
周兴盛直接开了杨振宇的酒,一边倒一边说,“你周哥开的店能差吗?”
“那是那是!”杨振宇双手接过酒杯道。
牛建成玩笑道:“小杨,老周现在可是青江县名副其实的餐饮巨头了。”
“不是一直都是吗?”杨振宇端起酒杯敬两位。
周兴盛道:“老牛,你也不差,听说又准备扩张了?”
牛建成道:“今年准备再开三个店。”
周兴盛回过来看着杨振宇道:“小杨,你也厉害了啊,现在开了公司当总经理了。”
杨振宇和两位碰杯道:“虚名而已,不能和两位哥哥相比,我敬你们。”
三人商业互夸了一番,一口干了。
一边吃着火锅,一边聊。
周兴盛的格局很大,讲道,“青江县的市场只有这么大,还有很多人来抢这一块饼吃,想要吞掉他们是不可能的,但是县里也容不下多家巴蜀火锅城这种规模的店。
所以我明年准备进军市里了,这几年也积累了不少人脉,可以去市里闯一闯。
就算闯不出名堂,青江县这个根据地还在。
人嘛,有机会就早点往上爬。”
杨振宇点头,端起酒杯道:“周哥,提前祝你事业一帆风顺。”
“行了行了,兄弟之间不用来这些虚头巴脑的,虽然从目前来看,我的生意比你们做的好,但也不代表我能这么一直顺下去。
要是有一天我垮下来了,还希望你们兄弟两别嫌弃。”
周兴盛喝了半斤酒,走心了。
杨振宇道:“周哥只要不嫌弃农村,我随时给你留一个碗。”
牛建成道:“小杨,你周哥又走心了。
老周,我们不是那些暴发户,你我都很清楚这些年是怎么走过来的,垮不了。”
杨振宇道:“对,垮不了,来,走一个,我还希望两位哥哥去市里闯出一片天地,以后带带我。”
“好好好!”
周兴盛拍了拍杨振宇的肩膀。
三人又走了一个。
周兴盛道:“小杨,你这白酒后劲儿足啊,有点上头了。”
“不上头还算好酒吗?”杨振宇笑道。
“嗯”,周兴盛摇了摇头,“趁现在还清醒,先把正事儿说了。
小杨,酒的事情,你直接拖去店里卖,县里只要有我股份的店都可以拿去,他们不会为难你的,至于利润,你自己去和他们谈。”
“行,谢了,周哥。”杨振宇感谢道。
周兴盛在青江县大大小小有七八家川菜馆和火锅店,这些店的生意在青江县都是首屈一指的,酒水销量肯定不会差,拿下这一个大单再加上华阳集团的单子,基本上能够保证酒厂盈利了。
周兴盛推了一下杨振宇敬他的酒,“慢点,先别忙,小杨,还没说完。
周哥是过来人,知道办企业什么最重要。
你现在到处跑市场,但是不能保证很快就能得到市场的回馈,产品融入市场需要一段反应时间。
这段时间,你一直在投入资金,很费钱,所以为了保险起见,你得拿下几个能够立马变现的单子。
比如你岳父的华阳集团,政府单位的单子……”
两人不谋而合,想到一块儿去了,杨振宇还是表现出一副谦虚的样子,“感谢周哥指点,华阳集团我已经拿下了,但是政府单位的单子对我来说,恐怕有些困难。”
牛建成道:“上次钱县长不给你卖过李子吗?”
杨振宇实事求是道:“也就见过那一次,也没联系方式,何况钱县长每天工作那么忙,统筹全县的发展,哪有时间来见我啊?”
牛建成点头:“这倒也是,而且这种事情不能去找领头的那些人。”
周兴盛微笑道:“小杨,我给你介绍一个人。”
杨振宇兴奋道:“那太好了,周哥。”
周兴盛道:“县政府广场下面路口处有一家烟酒超市,是一个老头儿开的,这个老头儿叫杨富国,你本家人。
他老伴儿去市里带孙子读书了,他喜欢县里轻松自在的生活,自己开了一家烟酒超市。
这老头不抽烟,酒量也不好,但是很有面子,以前是县电大的老师,八九十年代教出来那批人,现在有好几个处级干部。
你想办法和他搞搞关系,说不定有戏。”