“既然仲玉兄做不了主,那我们就只能去找能做主的人了。”
此言一出,熊环顿时有些急了,要是让自家大兄拿到琼浆玉露的销售权,那还有自己翻身的余地
所以即便是知道张云是在借机施压,熊环也不得不捏着鼻子人了,毕竟琼浆玉露就此一家,而能弄来战马的可不止熊氏一族。
“能否暂缓几天,倒时候我一定给二位一个满意的答复。”
张云周瑜二人对视了一眼,都没有什么意见。
“既然如此,我周氏的库房里正好多出来了十几坛琼浆玉露,我正愁没地方放呢,就干脆赠予仲玉兄了,权当是我送给熊氏的见面礼了。”
不得不说还是周瑜这个大族的继承人会做人,不管生意谈不谈的成,关系得一直维持好,就算这次没谈成,万一还有下次呢。
接下来的几天时间里,周瑜在明,张云在暗,两个人不停地接见各个士族的代表,谈成了一些,也谈崩了一些。
被张云打开格局了的周瑜,在之后与众士族代表谈判时,不再只局限于金钱的交易了,包括粮食、铁矿、布匹、药材乃至牲畜,只要是未来江东集团能用得上,周瑜那是来者不拒。
至于用不上的,按市场价折算后丢给周氏就行了。
实际上能以物换物,这些士族们也是乐意见得的,毕竟一两次的金钱,对于他们来说是小意思。
但要是次数多了,或者说以后周氏扩大生产了,换做现在的话来说,现金流可能就不够用了。
还没等到大家坐下来一起谈合作,蒸馏酒的份额已经给出去了六成,其中两成是预留给熊氏的。
至于几天后的“拍卖会”,那不还有四成吗有人叫怨说不公平,公开的东西那能公平吗
就像是房地产的投标一样,你以为大家是公平竞争,实际上早就内定了。
大家都是一个圈子里的,自然也懂得这个潜规则。
拿到了份额的代表心满意足,没拿到了也不气馁,因为周瑜明确的告诉了他们,还有四成的份额会公开拍卖,到时候自然是价高者得。
与一众士族想必,杨治就比较惨了,他能拿得出手的,只有钱财。
而在这场蒸馏酒的狂欢之中,钱,才是最不值钱的东西。
张云也不贪图那点钱财,他在意的是杨弘在袁术身边的地位以及话语权。
最终等到这场蒸馏酒的狂欢告一段落,杨治拿走了半成份额,权当是送给杨弘的,送礼嘛,不一定要送钱。
至于张云心心念念的战马,靠着周瑜赠送的十几坛琼浆玉露,熊环最终还是说服了族中的长辈。
为了最大程度的让周瑜二人看到自己的诚意,熊环主动让利。
所有战马,都以低于市场价两成的价格折算,送到嘴边的好处周瑜当然不会拒绝,当即就表示熊氏一族将成为周氏永久的合作伙伴。
至此,高强度工作了许多天天的周瑜和张云二人,终于也能够歇一歇了。
而在这段时间里,张云也终于想明白了周氏为什么要这么把分销权给出来。
首先配方和制作流程是自己提供的,周氏只用提供人手和地块儿。
其次所谓的保护伞和影响力,周氏也并未专门出力,光是杵在那儿张云就得舔着脸贴过去。
这么一算,周氏基本上什么都没有付出就拿走了五成的收益,而且因为周氏氏明面上的庄家,所以一众士族还得专门讨好周氏。
没有给出分销权,两边只是合作的关系,给出了分销权,相当于是在变相资助江东集团了,两者的地位瞬间就发生了一个天翻地覆的变化。
关键是,分销权给出与否,周氏该拿走的份额一分都不会少,还省事儿。
白拿钱,还拿自己的东西来投资自己,关键是自己还得转过头感谢他,这难道就是白嫖吗
想明白这一切后的张云,深感这些士族的智慧是多么的恐怖,不驻足于眼前的蝇头小利,而是看向未来,他们看重的,是十年百年之后的东西。
这难道说就是顶级士族的格局吗张云顿时感觉有点难搞了,自己之前想得还是太简单了。
之后的半年时间,整个大汉都掀起了一股狂热的琼浆玉露之风。
一众握有份额的士族,十分默契开始不停地大肆吹嘘,这也是他们最擅长干的事情之一。
吹得越高,价格就越高,挣得也就越多。
况且琼浆玉露也对得起他们的此番吹嘘,以至于到后来已经演变成谁家请客,要是没有一两壶琼浆玉露,是会被人看不起的。
而名士之间的聚会,琼浆玉露更是标配,没有你就不要开。
在大汉的北方,琼浆玉露更是一壶难求,即便有一两壶流落到市场之上,价格也是高到离谱。
北方的士族只能托关系,走人情,才能在扬州士族的手中弄到这么一小批。
张云和周瑜不是不想扩大生产,但是一旦大规模扩张,势必会有泄露的风险。
要知道蒸馏酒的过程是没什么太高的技术含量,而且这个时代可没有专利这么一说,也没有所谓的品牌效应。
为了保密,生产蒸馏酒的工坊建立在舒县外的一处湖心岛上,用的工人都是世代侍奉周家的奴仆或是佃户,不敢用外人。
所以即便是张云简化了流程,生产规模也不敢扩张得太厉害。
好在周氏的体量足够大,光是杵在那儿不动都能挡住大部分的图谋不轨的人,即便如此,还是有无数的人想要趁夜摸上湖心岛。
现在的情况是,琼浆玉露的市场需求愈发强烈,目前经过扩增的产量,只能堪堪满足荆杨二州以及怀泗区域的市场需求。
更加广阔的中原市场以及北方市场,实属有心无力。
分销商们赚得盆满钵满,厂家也不能落后,生意不讲道德,反正又没合同,张云反手就是一波涨价加钱
可即便是张云提高了出厂价,想要挤进来的人还是络绎不绝。
卖出去的蒸馏酒酒换成粮食,粮食拿回来变成蒸馏酒,再卖出去变成各种资源,这份产业就像是雪球一般越滚越大,任何人胆敢阻拦在面前,都会被一众狂热的士族无情地碾碎。