肖君轻飘飘的一句话,全场瞬间陷入到了冷场当
不说思维图新的人此时那一脸的瞠目结舌,就算是德方的代表们,脸上也是带上了几分凝重和深思的神色。
一时间,现场的气氛忽然让人觉得有些尴尬。
许久之后,那些德方的人员,聚集在一起,用他们听不懂的语言在小声的交流着什么,隐隐的还有争论的声音传出,有几个人的脸上还带着几分激动的神色,似乎是在对于彼此的意见而争论不已。
也不知道过了多久,终于,他们似乎才勉强达成了一致,紧接着那个领头的代表,便通过翻译对着肖君说道:“不得不说,你的想法十分的有道理,这一点是我们的疏忽,那么,为了表示尊重,我将重新与你们双方共同进行公开谈判,对你们的产品进行比对,最后再确定这笔订单的归属”
看的出来,这个领头的代表显然在宝马公司的地位比较高,如此大的决定,他几乎是说下就下。
听到翻译说出的话之后,乐图这边的工作人员们顿时情不自禁的出一阵欢呼的声音,就连肖君,也是情不自禁的偷偷松了一口气,脸上重新挂出了笑容。
至于那几个思维图新的员工们,则是一脸的惊慌失措,额头上布满了密密麻麻的汗珠,起先是想要对德方表示抗议,可看到德方根本不予理会之后,他们只得赶紧掏出电话,向着公司那边汇报这边所生的变故。
原本他们是带着胜利者的姿态出现在这里,为的就是要在竞争对手的面前好生的表现一番,可谁曾想到,最终的结局居然生了这般变化,可以说用峰回路转来形容。
听到手下员工的汇报之后,思维那边的老板显然也是十分的意外,在他来看原本已经是板上钉钉的事情,可现在居然被搞成了这个样子。
有些气急败坏的他赶紧电话通知原来的谈判团队立即赶到乐图那边,他誓要好好给乐图那边的孙子们好看。
等到思维的谈判团队急匆匆的驱车赶到谈判地点的时候,乐图这边的相关介绍已经到了尾声。
昨天晚上,乐图的众人几乎一夜未睡,连夜赶出了这份材料,在刚刚的介绍当中,从性能到外观,将乐图导航操作的便捷性、科技感体现的淋漓尽致,那些德方的谈判人员们,饶是之前已经看过乐图的相关资料,可经过乐图人员的重新梳理之后,他们却现这些熟悉的资料,给了他们不一样的感觉。
这才是配得上宝马地位的导航产品
等到乐图讲完之后,接下来便是思维这边,因为他们是急匆匆的赶来,仓促之间定然是没有做什么准备,讲的依旧是之前的那些东西。
如果说之前在德方人员看来,思维这边的讲解还不错的话,现在跟有备而来的乐图一比,几乎瞬间就被比了下去。
无论是从界面,还是外观,还是操作方面,在双方的讲解当中,乐图的设备简直完爆思维十条街。
在今天的这场公开谈判当中,从一开始,打了思维一个措手不及的乐图,便是占据了上风。
接下来的谈判环节里面,肖君和他的谈判团队,也是没有浪费掉这大好的局面,为了今天的谈判做足准备的他们,通过犀利的话语将思维那边的工作人员驳斥的哑口无言,同时他们所提出的合作方案,也是让宝马这边大为感兴趣。
眼看着自己这边从一开始就处在被动的局面,思维这边的负责人自然是不甘心,他几次试图向着德方人员表明乐图这边只是一家刚刚成立的新公司,并无什么实际上的资历,然而他那干巴巴的语言,在肖君拿出批获得国家资质的三家企业证明,以及乐图导航的实物展示面前,都是那么的苍白和无力。
好不容易抓住了一个反击的店,肖君自然是穷追猛打,将乐图对比思维的各种优势所在,淋漓尽致的展现在了德方人员的面前。
原本在自己眼中很是优秀的企业,可在今天的表现,简直就是大失水准,那些德方的代表们,看着和往日里迥然不同的思维图新人员,都不由自主的摇了摇头。
其实,一个产品的好不好,最直观的莫过于放在一起比较,而在今天的较量当中,无论是思维的人,还是产品,都无疑是处在了下风当中,被乐图完爆。
而最终打动德意志人,无疑还是最开始是肖君所说的那句堪称神转折一般的话语。
就像肖君说的那样,尽管在未来,宝马逐渐沦为“暴户”以及“为富不仁”的代名词,可它终究是豪车品牌当中的一员,在很多国人的心中有着极高的地位,自然是不屑于和丰田这样的品牌使用同一货色的产品,特别是在这些肉眼可及的地方,说白了,就是要端着架子。
正因为如此,眼看着思维那边的人,已经是一副节节败退的局面,所以德意志人一锤定音,最终确定了笑到最后的赢家,是乐图软件。
听到德意志人的决定之后,思维图新的工作人员们,顿时一脸的灰白,他们今天可谓输的一败涂地,甚至到现在他们都还有些不明所以,明明在之前的谈判当中,他们已经无限接近于成功,为何却在这临门一脚的时候功亏一篑。
特别是此时那些乐图软件的员工们,在那里开始了肆无忌惮的庆祝活动,看着他们脸上洋溢着的笑容,更是让思维那边的工作人员,心中有种特别堵的感觉。
这可是一笔无比庞大的大单子啊,若是成功的话,每年宝马公司的采购额,都可能在上千万乃至上亿元,而且还是美元,这里面的利润,着实是让人眼红不已。
眼看着煮熟的鸭子飞了,还是一只肥鸭,这让思维的员工们如何能够心平气和的接受这样的结果。
可就算他们再不甘,面对着已经做出了最终决定的德方人员,他们也只能吞下失败的苦果,黯然出局。
等到双方在拟订好的合约当中分别签字,肖君代表乐图软件与宝马公司代表紧紧握手,标志着乐图软件,正式拿下了宝马公司导航设备的供应资格,硬生生的开拓出自己在导航界的市场
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