秦如薇这一病就是好几天,待到身子骨好了,已是三月了,整个十里屯子忙活开来,侍弄春耕。田野间,农人带着笠帽驾驭着耕牛,绿油油的秧苗呈着春天的颜色,一派生机勃勃。
因着秦大牛要忙活农田,这回去镇子送货,秦如薇就没让他作陪,而庄楚然要回到县里读书,倒是又将她捎上了。
马车驶到庆记前,庄楚然率先跳下车辕,将秦如薇扶了下来。
“庄大哥,你快去吧?这还得赶路呢,晚了县城门怕就要关上了。”才下车,秦如薇就迫不及待地催促他。
“一时半会急不了,我帮你把货取下来。”庄楚然温文一笑。
“哎哟,秦姑娘,你总算是来了。”季掌柜从庆记里冲了出来,脸上的急切不是一点半点的,看到秦如薇就跟看到了救星似的,满脸堆笑。
“季掌柜安好啊。”秦如薇屈膝福了一福,浅浅地笑着。
“好,好。”季掌柜搓着双手,似是才见到站在一旁的庄楚然,忙的拱手请揖:“哎哟,庄秀才也在,请恕小老丈老眼昏,失礼了。”
“季掌柜客气了。”庄楚然一手背在身后,神情淡淡的,他衣着并不华丽,却干净清爽,浑身上下,自有一番读书人的风骨在。
季掌柜眼神微闪,笑容更恭谨了,请道:“两位快随我进去吃茶罢。”
“不急,季掌柜请叫个伙计帮着把货卸了吧。”秦如薇却是笑道。
季掌柜听了登时双眼发亮,连忙叫站在身后的伙计:“快,帮秦姑娘卸货。姑娘,这边请了。”
两人便随着季掌柜来到待客的堂屋坐下不提。
待伙计上了茶,季掌柜就迫不及待的说起秦如薇所带来的胰子,如何的受欢迎,如何的紧缺,末了道:“姑娘若再不来,老丈都要摸着去寻人了。”
秦如薇和庄楚然相视一笑,道:“本该前两天送来的,却是我感了点伤寒才耽搁了两天。”
“原是这样,难怪我瞅着姑娘清减了好些,如今可是大好了?”季掌柜哦了一声,关心地问。
“托您的福,已是好全了。”
季掌柜又说了几句关心的话,便着急地问起这批胰子来,秦如薇也便将新作的一批呈了上来。
因为配方稍微改良了,较之第一批,这批胰子看着更剔透,而且在月季保留的香气下又多了一层冷梅的香气,让人闻之精神一振。
“百本就有美容功效,这批胰子添有莞丝的汁液,而梅本身有活血解毒之功效,味道馥郁,对姑娘来说,那是美颜的佳品 。。。”秦如薇浅笑着介绍所带来的这一批胰子的功效。
季掌柜听得心喜,道:“真不知是哪个心巧的有这番心思了,早前那批胰子已是极好,这批却是更好些。”
这话却是在试探打听了。
秦如薇端起茶盏淡笑不语。
“魅妆的胰子都是极好的,只因目前在试业中,尚有许多品种香味的胰子未制出,季掌柜只要认准了这个品牌便好。”半晌,秦如薇才笑着道。
季掌柜眼神一闪,捋着胡子道:“那是,那是。这魅妆的胰子倒是比老朽想出乎意料的受欢迎了,做工也精巧讨喜,这不,一下子就卖断货了,多的是客人打听着啥时候有货,我呀,是日夜盼着姑娘你来呢。”
“季掌柜言重了。”秦如薇一笑,道:“这不就来了?”
季掌柜又是哈哈一笑,道:“只是姑娘每回带来的货都有些供不应求,不知这货源能否再加大些?”顿了一顿他又道:“不瞒姑娘,我们庆记可不止这一家铺子,姑娘的胰子,那是多多都不够的。”
他言语有些自得,秦如薇和庄楚然对视一眼,道:“却是不知季掌柜要多少货了?”
“自是姑娘有多少要多少的。”季掌柜口气极大。
秦如薇敛下眼皮,道:“季掌柜想来也知,我这魅妆,是准备开供销行的。。。”
季掌柜忙道:“我们庆记分铺有八十家,很是能吃下姑娘的货,而我们庆记,向来口碑极好,其它杂货铺子自是比不上的。”那意思只差没说,只我们一家都够你们做的了,就别让其它人卖了。
秦如薇一听,心里一喜,八十家铺子,这可是大单子啊,便是只做庆记一单,也够吃的了。
但她到底没被喜悦淹没,按着她自己的规划,她是想发展这么一个日用品的品牌,像前辈子的大品牌化妆品那般,有自己的厂家,有自己的品牌专柜。
而季掌柜这话明里暗里都想做独门生意,那于她未来的发展是不妙的,毕竟胰子这东西流动性称不上快,他要揽着做独门,那她将来有什么歌儿唱?
在商言商,人情归人情,生意归生意,她可不会搬石头砸自己的脚。独家经营,除非庆记来收购了她的品牌,或者给出最大的甜头。
“胰子是常用之物,但到底也不如大米酱油茶这样的物事去得那般块,一块胰子,少说也能用个一月,而这东西讲究常新,放久了易失功效,反而不美。”秦如薇看着季掌柜的脸色徐徐地道:“不管将来我们魅妆有多少合作商,庆记是我们魅妆的第一个合作商家,先紧着你们家的供货量,那是一定的,季掌柜倒是可以放心。毕竟和庆记这样的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”
季掌柜皱起眉,这是说她还会再供货出去了?
说起来,胰子不是只有秦如薇有,但任何东西,都有个比较,就拿一个杂货铺子来说,镇子上林林总总这么多的杂货铺子,为何大家伙都比较乐意来庆记采购?自然是因为口碑不错。同样道理,胰子既然不止一家有,自然也都有比较。原本庆记的胰子,参齐不齐,价格虚高,质量也称不上多好,其实利润得不了多少。而魅妆就不同了,进货价低,卖相好,这成本低了,利润自然就高了,是个傻子都知道会选哪个品牌。
最重要的是,他们四少爷要和二房的打擂台,这胰子生意可就是关键啊,若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌,利润上去了,老太爷能看不到?