张雨霏本想有样学样,一听免费试吃,悄悄拉住秦钰晴。“咋还免费呢?咱们还没赚钱呢。”这不是倒贴?张雨霏心疼啊,她都没舍得多吃一口。秦钰晴低声道:“舍不了孩子,套不了狼,咱们得让人记住味道。”起初没人停留,偶尔有人瞥一眼,便加快脚步离开。对于突然出现的小摊,大多数人本能的警惕,远远观望。张雨霏一想也对,学着好姐妹的样子吆喝。两人的声音都不太大,但清晰能够让路人听起来。免费这字眼很诱人,大多数人都被免费勾住了脚,尤其卤肉桶里的香气时不时飘到鼻腔,馋的分泌口水。一个围着头巾的大婶停下脚步:“真免费尝?”秦钰晴脸上挂着笑:“婶子免费尝,你满意了再买,不满意随时走。”秦钰晴把手里的筷子递上去,原本想准备小竹签类的东西,没来得及,只好拿着筷子出来凑合。戴头巾的婶子犹豫着接过去,夹起一块猪耳朵,放进嘴里咀嚼两下,秦钰晴观察着她的表情。“婶子你再尝尝这猪头肉。”张雨霏看着人把每样都夹了一块,还挑大的夹,肉疼的不行,尤其那猪头肉,还吃了两块。这是打算吃饱吗?哪有这么尝东西的。戴头巾的婶子眼神亮了:“怎么卖?”“这边桶里八角一斤,里面有猪肺这些东西便宜一点,这边的一块一斤,称多少都行。”“你这有点贵,市场上才五角一斤。”秦钰晴早就想好说辞:“婶子,我们做的味道好,不要票,时间跟成本也高,我给你高高的,不缺斤少两。”一个不要票让不少人停下脚步,不要票也算是良心价。“那行,你就给我混着,一样来点就要一斤。”“婶子你稍等,问着称我就收你九毛一斤,你看行吗?”“行,你赶紧的。”秦钰晴手脚麻利的开始忙活,就在洋车子后面,简单撑了一个小案板。张雨霏负责称,秦钰晴带着口罩笑着说:“婶子,你是第一个顾客,我多送你一点,帮我们宣传一下。”张雨霏看着秦钰晴把一块猪头放到油纸包,心里肉疼,这不赔了?猪头肉可是贵的。“婶子,下次你可以带个饭盒来,我们送你一点汤汁,浇饭做菜都可香了~”戴围巾的婶子一听立刻说:“我现在就回家拿,你还能给我吗?”“给,婶子你回家拿,我等着。”有了第一个顾客,便陆续有人围过来,有人纯粹好奇,就想过来看看。有人小声问:“真不要票?”秦钰晴微笑解释:“不要票,你要有票我们也收,一斤五毛。”肉票还是有定额的,一般家庭都是留着改善生活,能不用就不用。人群渐渐聚拢,一个抱着孩子的女工挤进来:“给我称半斤猪肝,孩子缺嘴。”“稍等。”张雨霏负责称重,秦钰晴看称好后,多切了一块猪头肉跟小肠,抬头看了一眼,没说话,只是笑了笑。张雨霏有疑问,也知道眼下不是问话的时候,把铝饭盒举着递给众人。“大家尝一尝吧,免费的不收钱。”光闻味也看不出好歹,吃了就不一样,有的人拿不到筷子,都下手抓。“给我来斤猪头肉。”“我也要~半斤肥肠,半斤猪肝~”“给我来点汤汁~”秦钰晴一看人多,就开始不停的切,张雨霏打包称重,收钱找零,两人配合默契。有人问:“明天还来吗?”秦钰晴对着来了微笑回:“明天不来,我们隔一天再来。”铁皮桶里的卤味越来越少,张雨霏感觉手不够用,恨不得多长两双手出来。秦钰晴空了也会帮忙称重,人渐渐散去,桶里还剩了一些。秦钰晴擦了一下额头上的汗:“差不多了,咱们收工。”“不再等一会了?”张雨霏感觉还能再卖卖。“不了,快上班了,该买的都买了,回去先算算账。”张雨霏帮忙收拾,没什么可收拾的,来的时候两个桶满满的,回去又轻松不少。一回家两人也顾不上吃饭,张雨霏就把胸前的包拿出来,把钱全部倒在地上。多是一角两角的毛票,偶尔有张五角的,便显得格外扎眼。“咱们一起数数。”张雨霏光顾着忙了,没想到收了这么多。“钰晴,我这里有十八块两毛,你那里有多少?”秦钰晴笑了一下:“十四块七,除去成本,这生意好像能做。”张雨霏笑得眯起了眼:“何止能做,可太能做了。”还剩下小半桶,晚上随便找个地方卖一卖,怎么也得卖个两三块钱。秦钰晴从里面抽出六块钱成本,把剩下的钱全部递给张雨霏:“这些你拿着。”张雨霏连忙摆手:“不不不,我还要给你呢,主意是你出的,东西是你做的,我就跟着去收了个钱,给我个工钱就行。”“亲兄弟明算账,之前咱们说了要平分,就平分,我以后要忙,你要赶紧学会。”
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