接下来的几天,陈知行与杰弗森.哈里斯顿保持著几乎每日一次的电话沟通或邮件往来。
他能清晰地感受到这位环球音乐副总裁內心的摇摆。
在得知陈知行已经启动了对一家名为的线上音乐网站的收购流程后,杰弗森终於在电话中承诺,会在下周的高层会议上正式提出授权数位音乐版权的事宜。
是一家成立不到半年的音乐分享平台,由毕业於加州大学圣迭戈分校的年轻程式设计师麦可.罗伯逊创办。
陈知行的投资团队在搜寻可用域名的时候发现了这个网站。
儘管运营时间不长,但凭藉其简洁的界面、免费音乐资源分享功能以及为独立音乐人提供的作品发布渠道,在短短几个月內吸引了超过3000名独立音乐创作者入驻,註册用户数突破10万,且用户粘性极高。
网站在不久前完成了估值500万美元的a轮融资,投资方是硅谷一家专注於早期网际网路项目的风投基金。
如果不是因为音乐版权问题存在巨大的法律风险,且盈利模式尚不清晰,这家网站的估值本应更高。
但正是这些不確定性,让陈知行看到了机会。
“1000万美元,全资收购。”陈知行在內部会议上拍板,“这个价格是他们a轮融资时估值的两倍,足够显示我们的诚意。”
徐倩有些不解:“陈总,我们完全可以自己搭建一个类似的平台,成本可能更低。”
陈知行摇了摇头:“对我们来说时间才是最重要的。已经有了现成的技术架构、用户基础,以及一批已经习惯在这个平台上发布和寻找音乐的创作者和听眾。我们买的不只是一个网站,而是一个已经形成的社区生態。”
他顿了顿,继续说道:“更重要的是,如果我们自己从头搭建,等网站上线、积累起用户时,可能已经错过了最佳的市场窗口期。数位音乐领域很快就会成为各大巨头爭夺的战场,我们必须跑在前面。”
收购意向通过中间人传达后的第二天,的创始人麦可.罗伯逊主动联繫,请求拜访。
来到陈知行的办公室时,这个不到三十岁的年轻人穿著一件略显皱巴巴的格子衬衫和牛仔裤,典型的硅谷程式设计师打扮。
“陈先生,我是您的崇拜者,”麦可开门见山地说,语气真诚,“etrip网从创立到被雅虎收购只用了两年时间,这简直是创业神话。”
陈知行微笑著请他坐下:“谢谢。的发展速度也令人印象深刻,半年时间做到10万用户,这是非常优秀的成绩。”
谈到正题时,麦可的姿態变得谨慎起来:“关於收购提议……我和团队討论过了,我们认为网站还有很大的发展空间。我们刚刚推出了新的社区功能,用户活跃度正在上升。说实话,现在卖掉可能不是最好的时机。”
陈知行理解这种心情。
每个创业者都相信自己的项目有无限潜力,尤其是在早期阶段取得一定成绩后。
他没有立即反驳,而是从抽屉里取出了一份文件,推到麦可面前。
“这是美利坚唱片业协会正在推动的数字千年版权法案的草案副本,这条法案预计会在2个月內正式颁布,你应该明白这意味著什么!”陈知行平静地说。
麦可翻开文件,脸色逐渐变得苍白。
作为网站创始人,他当然了解版权问题的严重性,但看到这份即將成为法律的草案,他才真正意识到问题的紧迫性。
“目前能快速发展的主要原因,是用户上传的大量免费音乐资源,”陈知行继续说道,语气依然平静但每个字都重若千钧,“但这些资源中,有多少是获得了版权方授权的?”