当东芝半导体美利坚分公司的负责人带著团队找上门时,陈知行並未感到意外。
u盘在市场上的火爆表现迟早会引起了各方注意,掌握著快闪记忆体核心技术的东芝不可能不来分一杯羹。
会面安排在旧金山湾区的知行科技办公室,陈知行直接让徐倩將提前准备好的专利授权方案递了过去。
方案简洁明了,每生產一个u盘,需向知行科技支付5美元的专利授权费。
授权费按年递减,每年降低30%,直到第四年固定至每件0.5美元。
对方负责人仔细翻阅后,试图就价格和条款討价还价,但陈知行微笑著摆了摆手:“这是基於市场测算的合理方案,你可以带回总部评估。我相信东芝能算清这笔帐,目前u盘的利润率超过100%,5美元的成本增加並不影响盈利空间,而递减条款能让贵方在长期竞爭中保持灵活性。”
见陈知行態度坚决,对方只得暂时作罢。
等人离开后,陈知行当即指示徐倩將这份专利授权方案公开披露给行业媒体和主要科技公司。
他在採访中表示:“u盘市场足够大,我们欢迎所有遵守规则的伙伴一起把蛋糕做大。专利授权不是壁垒,而是为了確保公平竞爭和技术叠代。”
这一举动迅速在业內传开。
5美元的授权费虽不低,但在当前u盘供不应求、利润丰厚的背景下,许多厂商认为仍有利可图。
更关键的是,陈知行设置的30%年递减条款,让潜在合作者看到长期成本下降的预期,降低了进入市场的顾虑,同时也降低了他们开发类似產品的动力。
有经过市场检验的技术方案摆在面前,又不需要付出太大的代价,再去花费高昂的成本研发新產品,完全是得不偿失。
陈知行公开专利授权的目的並非是为了那专利费。
收这笔费用,主要是为了维持知行科技的成本优势。其他厂商每卖一个u盘多付5美元,知行科技则少付5美元成本,一进一出就是10美元的差距。
目前8mb u盘的出厂成本是35美元,只要竞爭对手的成本不低於25美元,就不可能主动发起价格战。
事实上,即便以东芝的產业链整合能力,也很难將成本压到25美元以下,其他缺乏供应链优势的厂商,成本只会更高。
果不其然,授权方案公开后不久,多家科技公司陆续联繫知行科技,表达合作意向。
其中以东芝和三星为代表的日韩科技企业表现得最为积极。
作为美利坚半导体產业转移的承接国,他们拥有非常健全的半导体產业链,拥有迅速量產u盘的能力,也有全球知名的品牌,u盘这样的小型电子產品,完全是他们產品生態的有效补充。
美利坚本土科技企业虽然也有一些达成合作的,但积极性就没有那么高了,他们就算要生產u盘,也是以找日韩企业代工为主,毕竟美利坚的用人成本实在是太高,本土自產根本不划算,他们做u盘业务更多是考虑完善產品生態去的,很难作为主营业务发展。
陈知行把与各家科技公司合作的事情交给了徐倩去处理,他则去忙起了另外一件专利授权的事情。