旧金山湾区,百思买总部大楼顶层会议室內,巨大的落地窗外是硅谷鳞次櫛比的科技公司园区。
阳光透过玻璃,在光洁的红木会议桌上投下明亮的光斑。
理察.舒尔茨,这位五十出头、身材微胖却眼神锐利的零售业大亨,此刻正坐在会议桌主位,饶有兴致地打量著对面的年轻人。
“zane,斯坦福校友圈里都在传你的事跡。etrip网32亿美元,现在又带著新產品回美利坚。”理察十指交叉放在桌上,笑容中带著商人的精明,“说说看,这次准备让我眼前一亮的是什么?”
陈知行从隨身的公文包中掏出两个小方块,轻轻推到会议桌中央。
“一件能改变人们存储习惯的小东西。”
眾人的视线聚焦在会议桌上的小方块上。
一个蓝白配色,標著“8mb”,另一个红白配色,標著“16mb”。
它们的设计简洁现代,abs工程塑料外壳光滑,zx tech的logo在光线下泛著哑光质感。
“可携式快闪记忆体存储器,我们称它为『u盘』。”陈知行拿起16mb的那枚,起身走到会议室角落那台运行windows 95的桌上型电脑旁。
所有人的目光都跟了过去。
只见他將u盘插入usb接口,大约五秒钟后,资源管理器中就多出了一个可移动磁碟图標。
“不需要软碟机,不需要额外电源,不需要安装复杂驱动。”陈知行边说边从徐倩的手中接过一叠3.5英寸软盘,“我们可以做个简单的对比。”
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他同时向软盘和u盘中拷贝同一个12mb的视频文件。
软碟机发出熟悉的“咔嗒”转动声,进度条缓慢爬行。
而u盘那边,文件传输的进度条以肉眼可见的速度飞快前进。
十五秒后,u盘传输完成。软盘还在吭哧吭哧地工作,距离完成传输遥遥无期。
“一个16mb的u盘容量超过11张软盘的总和,传输速度更是相差百倍以上,”陈知行顿了顿把u盘放在掌心展示,“重量18克,而十一张软盘加驱动器呢?”
会议室里响起低低的惊嘆声。
百思买的產品总监拿起16mb的u盘反覆端详,眼神越来越亮。
理察没有动,但他的身体微微前倾,这是商人嗅到机会时的本能反应。
“故障率?”他问出关键问题。
“实验室测试,反覆插拔五千次无故障,数据保持年限十年以上。”陈知行回到座位,“而且它不怕磁场,不像软盘那样容易消磁。抗震性也远超机械结构的硬碟。”
“生產成本?”理察继续追问。
陈知行微笑,目光扫过在座的百思买高管:“这是商业机密,理察。但我可以告诉你,隨著量產规模扩大,成本会迅速下降。重要的是……你们认为消费者愿意为这样的產品付多少钱?”
会议室安静了几秒。
產品总监率先开口:“如果稳定性和演示中一样……这是软盘的终结者。办公人群、学生、技术爱好者……天啊,这市场太大了。”
市场营销副总裁接话:“关键是使用门槛。如果真如zane所说即插即用,那推广起来几乎没有障碍。我们可以把它放在收银台旁边,像卖电池一样卖它。”
理察终於伸手拿起那枚8mb的u盘,在指尖转动著。
他的大脑在飞速计算:库存周转率、货架空间利用率、毛利率、带动其他电子產品销售的潜力……
“你想怎么合作?”他看向陈知行,直接切入正题。