翌日,大年初二。
东京凯悦国际酒店顶层,落地窗外是灰濛濛的东京湾。
会议室內气氛略有些躁动,与窗外的阴冷形成鲜明对比。
陈知行端坐主位,身旁是从硅谷赶来的顶尖法务与智慧財產权团队,桌上堆满了专利文件。
对面,是以东芝半导体事业本部副本部长池田正雄为首的核心谈判团。
他们依旧保持著十足的恭敬,笑容可掬,但眼神深处却透著警惕。
尊重並不会让他们在利益上面做出任何让步。
“陈先生,”池田正雄微微欠身,语气谦和,“您的三项专利確实极具突破性,能大幅提升smartmedia卡的存储密度,实现32mb到128mb的飞跃。这对市场是顛覆性的。”
他话锋一转,语气变得强硬了些许:“但东芝作为快闪记忆体技术的发明者和全球领导者,拥有覆盖全流程的庞大专利池,包含数千项核心与外围专利。贵方的三项专利虽关键,置於整个生態中,其相对价值……恕我直言,尚不足以支撑您提出的『全面互相授权』要求。”
陈知行神色平静。他的法务负责人立刻反驳:“池田先生,价值评估不能只看数量。我们的专利解决了nand快闪记忆体迈向高密度、低成本、高可靠性的核心瓶颈,开闢了新路径,是开启贵司下一代產品的钥匙。其战略价值远超数量对比。全面互授,是双贏,能加速整个產业升级。”
谈判桌上的拉锯战就此展开。
东芝咬定陈知行的专利价值不足,提出替代方案,要么只拿部分专利互授,要么陈知行在获得授权时需支付额外高额费用。
陈知行一方则寸步不让,坚持全面互授是公平合作的基础。
连续两天,谈判陷入僵局。
池田正雄笑容依旧,眼神却难掩焦躁。
东芝渴望得到那三项专利以巩固市场地位,却又不愿意轻易开放核心专利库。
第三天上午,胶著气氛中,陈知行端起茶杯,仿佛不经意地对法务负责人低语,声音恰好让池田正雄勉强听清:“看来东芝诚意有限。通知首尔,启动与三星电子李健熙会长办公室的预备会议,他们对我们的技术同样兴趣浓厚。”
“三星!”池田正雄脸上的笑容瞬间凝固,眼神震动。
这个在內存领域已对东芝构成巨大威胁、正野心勃勃进军快闪记忆体的韩国巨头!
会议室陷入短暂的沉默,东芝代表们紧张地交换眼神。
引入三星,是陈知行的杀手鐧。
他知道东芝最大的麻烦从来都不是美利坚的企业,而是这个拥有政府支持、打法凶悍的近邻竞爭者。
如果让三星率先获得关键专利,东芝在快闪记忆体卡市场的优势將岌岌可危。
池田正雄深吸一口气,强压內心的波澜:“陈先生,谈判需要耐心。引入第三方,只会让局面复杂……”
陈知行放下茶杯,目光直视池田,“我的时间宝贵,没空在这里跟你们耗著。东芝若无法展现灵活性,我自然要为技术和商业计划寻求最有利的伙伴。三星在消费电子市场的渠道和成本控制,或许能给我带来更大助力。”
看著东芝代表们阴晴不定的神色,陈知行话语气稍缓:“当然,我始终认为,与技术开创者东芝合作是首选,最具战略意义。这取决於贵方的决心。”
赤裸裸的压力。
陈知行將“与三星合作的可能性”亮到明面,让东芝不得不正视残酷现实。
拒绝陈知行,可能意味著亲手將赶超的关键节点送给凶悍的竞爭对手。
短暂休会后,东芝团队內部激烈討论。