第302章 品牌店的问题
国庆节过后,天气一天一天的变冷,过了霜降之后,早晚温差更大。
有时天气晴朗中午可以穿一件长袖,到了晚上和清晨就得穿衣。
林舒的品牌店前一段时间薄衣就已经上新了,随着时间的推移,厚衣和羽绒服也慢慢跟着上新。
她选的面料除了黑灰色,还选了不少亮色,品牌店里陈列的新品,在灯光的照耀下,很出彩。
而品牌店所在的位置就是街道上最具吸引力的店铺,生意自然火爆。
林舒从导购员口中知道了店铺哪些款式销量最高,从货架上取下一款中长款式的连帽羽绒服,问跟在她后面的顾玉梅。
“玉梅,这款衣服价位定得不算太高,款式我觉得很好看,销量却不算高,仓库现在大概有多少库存?”
顾玉梅在家排行第五,是顾老二的闺女,自从顾老二认祖归宗,顾玉梅就一直在林舒的仓库帮忙,协助林敢管理仓库。
顾玉梅没有第一时间回答林舒的问题,而是上前看了一下衣服吊牌上的款号,回道:“这款衣服当初因款式好,又是中长款御寒能力强,车间产量很大,占据了仓库半个货架,大概不下五百件。”
仓库货架很多排,能占据半个货架,库存很大。
林舒叫来李兰秋,“兰秋嫂子,店内的衣服你要根据库存去调整,调整橱窗的展位,模特身上的衣服每个星期都要换一套,每个星期的主推款也要根据库存而改变。”
一个合格的店长,一个资深的品牌店,店内的主推款并非由顾客决定,而是店长要引导员工去调整。
可以说店内每款衣服都有它的卖点,关键是导购员会不会去主推。
依照现在市场的行情,只要款式好,质量好就没有卖不出去的款式。
现在品牌店出现这种有的款式就库存很大,有的款式就库存告急,终究到底还是销售方法出了问题。
关于销售方面的技巧,以后每个月都要抽时间给员工进行培训,慢慢提高她们的销售技巧。
当然,每个月的销冠更有奖励,以此来激励大家工作的积极性。
最后一点就是店内的陈列,要按色系去陈列,要不然随意乱挂,店内看起来很凌乱。
从品牌店出来,林舒带着顾玉梅又去了附近的几个店,等回到仓库她又去看了库存情况。
走到刚才在店里看到的中长款连帽羽绒服前,从货架上抽出一个大红色的m码,递给顾玉梅:“天气越来越冷了,今年还没看你买新衣服,这件送给你了,以后上下班就穿它,也算为我们品牌打个广告。”
看了眼吊牌的价格,顾玉梅想都没想就摇头:“小婶,这衣服价格不低,还是算了,这么贵的衣服穿在我身上也是浪费。”
她没说的是,穿上这么贵的衣服,她真怕弄脏了。
还不如穿旧衣,不管是上班还是下班后做事都方便,不怕弄脏了。
“给你就收下吧,你现在才十八九岁,正是一样的年纪就该多打扮打扮。”
说着,林舒又从中抽出一件白色的,两件黑色的。
“这三件我拿回去,一共四件你开个出货单我来签字。”
白色的她准备留给自己穿,两件黑色的一件给刘小娥同志,一件送给婆婆王素珍女士。
中长款,人矮一点的穿上算是长款了,可以盖住膝盖,冬天穿暖和。
从仓库里出来,已经是太阳快落山了。气温随之下降。
骑着车回去,林舒觉得霜风吹起来透身凉,把白色羽绒服披上正好御寒。
冬天的大街上,行人大多是灰黑蓝三种灰扑扑的颜色,突然出现一抹亮色,很难不引起人的注意。