将电话一挂,我若有所思地看了陆冰一眼。
“怎么说”陆冰开口道。
“岳江开的公司在福城,叫梦薇女装,他联系过八爷,而且还让了两个点,如果是同类型的款式,价格方面比你们低,再让两个点,那么价格战,你是打不过他的。”我说道。
“这”陆冰脸色一变。
“陆总,臻美公司光在广告上的投入,就不是岳江的公司可以比的,他一件衣服可以卖八十块,但是你不行,在同等的面料和款式下,你们公司只是在名气上更大一点,但不代表老百姓会买账,因为臻美的衣服,也算不上是大牌子,他真要挖客户,还真可以挖到不少。”我说道。
“可是陈总,难道我要降价,去挽回这些客户吗这样的话,我们公司的盈利空间就会非常有限,这是不讨巧的。”陆冰开口道。
就算现在知道了背后是谁在搞鬼,我们都还没有对策,这是最头疼的。
其实我也没想到岳江会东山再起,他和王芳看来是真的在一起了,以这两个人开过公司的经验,再去联系那些老客户,去打价格战,臻美公司还真吃不消,这才大半年时间,就已经让臻美公司感受到了危机,如果再这样下去,一旦让梦薇公司成长起来,那么再进行一些市场开发,那么保不定臻美公司会被取而代之,因为他针对的客户,都是臻美内衣的,至于其他的潜在客户,独立去开发的客户,那是耗时耗力的,显然不讨巧,所以岳江和王燕可以说是在走捷径。
当然了,商场如战场,抢生意又不犯法,谁有能耐,就是谁的生意,这个世界本来就充满了竞争,只是陆冰的臻美公司在短时间内被打了一个措手不及。
“陆总,其实你也不必要去担心,就暂时,他岳江还达不到那个足够扳倒你们公司的层次,他价格低,还给客户返点,这只是短期,他就算能赚,赚的也不多,一旦他未来想涨价,客户总会有意见,他其实等于是在做低品牌,而你这边,虽然近期的销售不行,但还是有其他办法的。”我说道。
“什么办法我客户都被他抢走不少了,难道我要眼睁睁的看着他做起来吗”陆冰问道。
“创造品牌价值,推陈出新,就这一次网络带货,其实就是一次成功的市场推广,大众知道梦薇这个品牌的有多少,他们也就在小范围内推广,依靠客户上架去卖,虽然价格低,但品牌的效应不强烈,而你这边,我觉得可以进一步去增加品牌的客户粘性,当然了,如果你亲自去找这些老客户谈,或许也能挽回一些,客户需要的是什么,你想过吗”我问道。
“客户需要的是赚钱呀,不赚钱的生意肯定不做。”陆冰开口道。
“那你就告诉客户这次你两天卖了一点三个亿,而且还是网红大咖蓝精灵的团队带的货,你告诉他们,未来你的投资会越来越大,品牌价值也会无限变大。”我继续道。
“陈总,我有这想过,可是你也知道,我们臻美公司到底有多少资金,究竟是不是能撑下去,行业内基本上都了解的七七个比较大众的内衣家居品牌,要做起来,除非有大投资,因为有投资,人家客户才会信任你。”陆冰解释道。
“要不你告诉客户,就说有大股东入股,然后我和客户见面。”我想了想,接着道。
“当、当然可以,如果你们创耀集团要投资我们臻美公司,那只要上了新闻,风向是立马就不一样的。”陆冰大喜道。
“上新闻你是说开新闻发布会”我一挑眉。
“对呀,如果我们公司背后有你们的支持,那肯定不一样,客户会觉得我们的在市场推广上的投入会更大,这样他们肯定会优先选择我们,其实本来他们就是我们的客户。”陆冰忙说道。
“我可没钱投资,不过站个台还是可以的,这样吧,我给钱雅芝钱总打个电话。”我想了想,随后我拿起手机。
很快,我就给钱雅芝打了个电话。
“喂,陈总。”钱雅芝笑道。
“钱总,我们很久不见了吧,最近怎么样呀”我问道。
“托陈总你的福,一切都挺好的。”钱雅芝回应道。
“是吗你不是臻美公司的股东了吗臻美公司都遇到危机了,你还觉得好呀”我调侃道。
“陈总你这话说的,我充其量就是一个小股东,而且我还有别的生意,虽然我知道臻美最近这半年,的确效益不太好,但你也知道,我只是一个股东,很多事情我是爱莫能助的,你说业务上不去,那是销售的问题,我能怎么办”钱雅芝说道。
“是被人挖了墙角,你还记得岳江和王燕吗他们开了一家公司叫梦薇内衣的,背地里在挖臻美的客户,打价格战,还玩返点的把戏。”我说道。
“居然有这种事,我怎么不知道,我们滨江也没听过有这么一个公司呀”钱雅芝惊讶道。
“现在你不是知道了嘛,陆总这次求我帮忙,刚刚我安排了一场直播带货,卖出去一点三亿,但是有回转的余地了。”我继续道。
“嗯嗯,这件事之前陆总和我提过,想不到背后是你在帮忙,陈总,谢谢你,我是真的忙的抽不开身。”钱雅芝有些不好意思地说道。
“没事,我和陆总也是朋友,你人脉广,同行业内认识的人也多,你有空,帮我查一下这个梦薇公司,最好能打入内部的那种,我想知道这家公司具体的一些业务信息。”我继续道。
“行,这件事好办,只是陈总,你知道这些是要打算对付梦薇吗如果真是这样,以你这边的影响力,你放出风声,联系那些被挖走的客户,去谈一谈,基本上都能回心转意。”钱慧芝开口道。
“对付岳江,我难道要这么兴师动众吗我要让客户自己过来,而不是我去求他们。”我说道。