“那人气真的很高,到时候开播的话,直播间起码几万人,这就等于是几万人进入一家大商场,这是不得了的,而且这还是针对性很强的直播带货,相信销量会非常好。”我微微点头,随后道。
“话是这么说,到时候谈着看看吧,起码要谈好了价格,才可以合作。”蒋芳继续道。
“嗯。”我点了点头。
“主要就是增加线上销售的人气,关注店铺,会有折扣,并且我们的线上品牌,暂时叫做博雅海购,我们博雅海购,现在需要的就是积累人气,所以这才请网红带货,希望店铺可以得到更多人的关注,当然了,在平台上,也已经谈了几个曝光店铺的推荐,希望有用吧。”蒋芳继续道。
“嗯嗯,希望可以顺利。”我点了点头。
就在我们聊天之际,蒋芳的手机响了,只见她接起电话,也就没几句后,她的脸色就难看了起来。
“徐秘书,你现在过来一趟,我在咖啡厅。”蒋芳这话说完,就将电话挂断了。
本来蒋芳和我聊得还挺开心,但是突然脸色就这么差,这让我心里咯噔一下,难道说遇到什么事情了
“蒋姐,发生什么事情了吗”我有些好奇地问道。
“就是那个网红,本来就订好时间了,突然临时告诉徐秘书,说她来不了了。”蒋芳忙说道。
“啊还有这种事情”我眉头一皱。
“估计是不屑于和我们合作吧,毕竟我们这边看上去也不是什么大公司。”蒋芳微叹口气。
“现在网红都很挑带货公司吗还是说因为我们是第三方的经销商,所以她就不想做,想直接要原厂家谈”我疑惑道。
“是有这种可能性,不过可能性是不大的,主要原因,应该是觉得我们这边能够给予的,她认为比其他地方少,或者说其他地方让她直播带货,开出的条件很高,让她无法拒绝。”蒋芳继续道。
听到蒋芳这么说,我微叹口气,老实说,这做生意也的确是难,本来好好的谈妥一个网红,接着人家居然就直接放了鸽子。
“小陈,现在的问题已经不是这么简单了,我们这边准备的货源是很充足的,就等着和网红谈好,就可以直播去卖,而现在一旦没有,那么我们这边还要再退货,这是非常麻烦的事情,信誉得不到保障,那么人家干嘛要和我做生意呢,要知道第三方销售,经销商又不是我们一家,以后想拿货,都会有一定的限制。”蒋芳继续道。
“那就只能再联系一个网红,再去谈了,是这样吗如果敲定了,那么就没问题了。”我说道。
“对,但是现在网络红人,特别是那种大网红,这可都不好找,哪有那么容易就可以找到个千万级别粉丝的网红帮我们带货,这个小辣椒徐秘书都联系了很多次,而且还许诺了很多的好处,我也是没想到,她会在今天突然变卦,因为我们是说好的今晚在酒店谈合作,我给她和她的团队,房间都订好了,但是她居然说临时不来了。”蒋芳开口道。
“这倒是的确很棘手,本来都谈好了,现在却不来了。”我微叹口气。
“第一次邀请网红带货,难道是我这边做的不够好吗,真的是有些让人无法理解。”蒋芳无奈道。
“蒋姐,你别急,看看徐秘书待会过来怎么说。”我忙安慰一句。
差不多十分钟,我见到了徐秘书。
这位徐秘书跟着蒋芳很多年了,她一直帮助蒋芳处理一些公司里重要的事情,蒋芳怎么说也是臻美内衣的客户,她是批发臻美公司的内衣,然后再卖出去,每次订货,货都不少,但是这基本上都是在国内销售,在这一块,其实蒋芳在线上销售已经积累了足够的经验,而这一次,情况是不同的,其实就等于重新做一个店铺,然后将其慢慢做大,而在这一块,线上的客户,其实是可以共享的,但没有做到彻底同步。
徐秘书身高有一米七,长得很漂亮,她身材前凸后翘,穿着一套职业套装,只是她来到我们面前,表情却是比较难看。
“蒋总,陈总。”徐秘书勉强一笑,随后和我握了握手,在我面前坐下。
“你好徐秘书。”我回应一句。
“到底怎么回事”蒋芳问道。
随着蒋芳的话,徐秘书开口道:“蒋总,这个网红小辣椒说带货需要出场费五百万,然后销售分成这块,需要百分之五十,也就是说,我们如果利润是一千万,她就要拿五百万,可是蒋总你怎么去算,我们还有很多成本需要去核算的,如果是净利润,要卖多少货才能赚回她的出场费五百万,这一场直播也就十二小时,但是十二小时五百万,这价格太高了,我们这边说两百万可以接受,而且是要看带货能力,如果卖不出去一个亿,那么我们这边肯定要亏,这钱哪有那么好赚,况且她都是将价格全部压在全网最低价,这离批发价都不远了,我们这么做,和花钱买流量是没有区别的。”
“你打听过其他网红是怎么操作的吗”蒋芳问道。
“其他网红,出场费没有这么高,但是基本都是小网红,而千万级别的网红出场费有两三百万的,但那都是粉丝破两千万的,有几个网红做这一块很厉害,他们是只要提成,不要出场费的,他们一场可以买出去三四个亿,这才是他们的能力,但是这种网红基本上请不到,这一场直播下来,我们的客户端平台的店铺粉丝,可以增加十几万的粉丝,这种大咖,要谈下来很难,毕竟我们也不是什么知名品牌。”徐秘书继续道。
“所以小辣椒就打电话来拒绝了吗”蒋芳问道。
“我说想和你商量一下子再定夺,然后她突然说算了,今晚就不来了,好像是根本就看不上我们。”徐秘书摊了摊手。
“想不到请个网红带货都这么难。”蒋芳面露一丝苦涩。
看到蒋芳此刻的模样,我心里也不是滋味,此刻拿出手机,翻了一下通讯录,随后看到了西瓜的电话联系方式。
西瓜,两千多万粉丝的大网红,直播间通常都有几十万人在线,我很久没有见到他了,此刻我打开软件,我惊讶地发现西瓜的粉丝数量已经破了三千万,这让我颇为惊讶。
“或许我可以问问。”我开口道。
“陈总,你难道有办法”徐秘书忙看向我,说道。
“我和西瓜哥认识,以前一起吃过饭,他人不错的,我想试试。”我解释道。
“什、什么,你是说西瓜哥吗这、这可是知名的大网红,不仅帅气,而且人气特别高,如果请的动他,那么我们的问题就迎刃而解了。”徐秘书吃惊道。
“这种级别的大咖会看上我们这种公司吗”蒋芳面露一丝担忧。
“我试试。”我抿了抿嘴,心里也不敢确定。