“暂时还不知道薇娅海购是否会愿意和我们合作。”我说道。
虽然我和王静是朋友,而王静还是薇娅海购的代理董事,有着一定的话语权,但是王静可不是什么省油的灯,她可精明得很,一旦我们臻美公司的产品有任何瑕疵,她大可不必和我们合作,而和王静同行的薇娅海购高层,当然眼中只有利益。
做生意打亲情牌,那么只会输的很惨,不管是和谁合作,双方图的都是利益,是共赢,一方是不可能不求回报,甘愿做另一方的嫁衣的。
“薇娅海购这么大的公司,当然对品质的要求极高,而且精于成本核算,在这一块,他们是内行,要和他们合作肯定不容易,之前钱总就建议我,如果你能够拿下薇娅海购的合作,就许诺你五个点的股份,你觉得呢”陆冰开口道。
“陆总,我可以提要求吗”我露出微笑。
“你说。”陆冰惊讶地看向我。
老实说,和陆冰我也算是接触蛮久了,大致上知道她是什么样的人,总体来说,这个人还是比较实在的,在自己获利的同时,不忘犒劳手下的员工;这方面,她深得人心,否则大家也就不会死心塌地,留下来好好干了,其实我早就听闻岳江和王燕私底下已经有打算重操旧业,并且还联系了我们臻美内衣销售部的老员工,虽然不知道岳江两人开的条件是什么,但是这些日子以来,主动请辞的一个都没有,虽说年终到了一旦辞职就会损失一笔奖金,但是对于挖人方,如果真要这个人,肯定会适当补偿,所以只能证明大家都不想走,都想在陆冰的公司好好干,因为大家都看到了公司的前景。
臻美公司现在正在往好的方向发展,一旦拿下省卫视的广告投放权,并且和薇娅海购合作,那么销量肯定会节节攀升,在这种时候,我提一些条件,是理所当然的,而之前王静也提醒过我。
“除了五个百分点的股份,如果薇娅公司和我们合作,不管他卖多少产品,我想要四个百分点的提成。”我开口道。
“四个点的提成也就是说我们臻美公司在薇娅海购卖货,陈经理你想要四个百分点的销售提成”陆冰眉头一皱,随后问道。
“对”我点头。
“四个百分点,如果普通的代销合作方,本来我们销售部,普通员工就有这个福利,但是陈经理,我们已经给了你五个点的股份了,这再加上四个点的提成,会不会有点多了”陆冰想了想,接着说道。
“当然了,陆经理你斟酌一下,我只是和你商量着来。”我笑道。
“扩张市场本该有股份,当初我和我爸打算给你十个百分点的股份,就是有这种考量,而你那时候不要,是因为你说无功不受禄,只接受五个点,而现在和薇娅海购如果达成合作,我和钱总给你这个五个点,是因为我们觉得你理所应得,但是这四个百分点的话”陆冰有些犹豫。
“我知道我拥有百分之十的股份,年底分红会不少,外加四个点的薇娅海购提成,或许有些多,不过这不是还有卫视广告投放权嘛,公司在往好的方向发展,陆总我觉得你需要我的”我笑道。
“如果你能拿下卫视广告投放权,并且有三年的合同,那我可以提升你的股份,抵达百分之十五,至于薇娅海购的四个点,也可以给你。”陆冰想了想,随后说道。
到底是生意人,的确是精明,要知道我们这种企业,连上市都做不到,只是普通的民营企业,这一旦拿下卫视的广告投放权,等同于咸鱼翻身,到时候的销量只会呈现笔直上升,品牌知名度的打开,覆盖在全国范围,最大的一块就是网销,这一块的大头,全部被陆冰和钱雅芝拿的死死的,实体销售根本就分不到一杯羹。
但是反过来想,如果我有十五个点的股份,那么臻美公司一年赚五千万,我怎么说也能分七百五十万,这只是打个比方,但是的确收入也会呈直线上升。
“陆总你还使用捆绑式了。”我笑道。
“卫视广告的投放权是现如今最重要的,我们让穆巧巧小姐代言,不可能她的广告一直只在滨江电视台播放,对于穆巧巧小姐来说,她也不希望我们公司没有一点提升,我们花了那么多钱请穆巧巧小姐代言,为的是面向全国的客户,而不是单单一个滨江。”陆冰继续道。
“四个点,薇娅海购来了之后我和她去谈,至于卫视的广告投放权,就等这次合作结束。”我开口道。
“陈经理,你以前不在乎那么多利益的,怎么现在感觉你不一样了”陆冰惊讶地看向我,想不到我会这么执着。
“那是因为这一趟去深城,让我看穿了人间冷暖,要知道你可是打算让我停职,钱总还不让我混在生意场呢,我不为自己获取一些利益不就是傻瓜了嘛”我说道。
一听这话,陆冰脸色一变,不过之后她点头道:“行,拿下薇娅海购,除了五个点的股票,还有四个点的提成,这件事如果成功了,我们再商谈卫视广告投放权的事情。”
“行”我露出微笑。
“陈楠,我发现你变了。”陆冰笑道。
“没办法,我已经尝尽现实的残酷,这次如果我岳父栽跟头,我在滨江就不会有容身之地,我只是想生存。”我说道。
“可是陈楠,就算真的到了那时候,我也不会开除你,只会让你停职一段时间,等风头过后,再让你复职,你毕竟是我臻美公司的功臣。”陆冰忙说道。
“那就谢谢你了陆总。”我笑道。
这边离开陆冰的办公室,我微呼口气,此刻在臻美公司的工作,既然我有人脉,并且有利可图,我为何不去争取呢。
回到我的办公室,韩莎莎立马给我泡了一杯咖啡,和我攀谈起来。
我停职的这件事,公司里没有人知道,而我也没有说出去,这算是我在臻美公司的一段小插曲,毕竟连带的危机已经解除,一切都恢复到了正常。
吃过饭,我刚刚回到办公室,我的手机就响了起来。
“喂”我接起电话。
“是陈先生吗我是张总的秘书顾若晴。”对面传来一道女声。
“张总是张永胜吗永盛集团的总裁”我问道。
“对的,张总有些忙,不过有些事我需要见到您。”叫做顾若晴的女子继续道。
“你说。”我开口道。
“是这样的,我们张总打算将一套房子过户到您的名下,不知道陈先生中午是否有空,先带您去看一下房子。”顾若晴开口道。
“不是说过段时间再说吗怎么回事”我眉头一皱。