农门悍妻有空间_第二十九章人间美味影书
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她自始至终都淡然的坐在一边,情绪一直都没有波动。
至于这簪子的细孔,她昨日趁着杜理生在外面收拾的时候,就拿出细锥给簪子戳了几个小孔。
反倒是杜理生瞧着她有些惊诧,没料到歆芷的从商头脑这么好?
“小夫人这想法倒是不错,只是为何小夫人没将成品做出来?”林掌柜侧目瞧着眼前的女子,能将银簪打磨成这般,肯定制簪的手艺也是有的,可为何……
“不瞒您说,这素簪只是我偶然间得到的,不过这银簪上的小孔的确是我昨日所为。”周歆芷捂住朱唇,笑了笑开口解释。
林掌柜又重新坐回来,“那依小夫人的意思,是要和林某做什么生意?”
“咱们玉鑫坊平日里应该顾客不多吧,不如我和掌柜的您合作,若是盈利了,这分成我不说取多少,只是若是赚了钱,我每个月只要二十两银子如何?”周歆芷也不贪图太多。
这里的首饰一根簪子都要二两银子,更别说是一些胭脂水粉了,更为值钱,所以她这二十两可完全不多。
“哦?如何合作?”林掌柜一听心底也来了兴趣,不得不说,眼前这位小夫人的建议还是比较新颖的,说不准可以尝试一下。
“这个简单,首先,咱们要想办法吸引客人,通过降价或者是宣传都可以,再来就是增添特色,而咱们的特色就是定制。”周歆芷淡笑一声说道。
“定制?”林掌柜和杜理生都愣了一下,包括那小厮也跟着怔住了。
这般新颖的词汇他们还当真是头一回听说,至于什么是定制,还要看眼前这位小夫人怎么说了。
“对,就是定制,依据各位夫人的喜好镶嵌,咱们就多准备一些素簪,将要镶嵌上的花式或者是流苏单独摆在一边,任由来购买的夫人挑选。”周歆芷开口耐心的解释着。
“而且能够来买首饰的夫人肯定都是家中条件良好,也肯定不是穷人家,这种新奇的方式肯定会吸引人,更别说是和旁人不一样的了,所以林掌柜的觉得这个合作可值当?”
周歆芷挑了挑眉瞧着他,她方才瞧着这林掌柜的虽不耐烦,但还是有礼接待,心中便断定他定然是个能谈的人。
果不其然,林掌柜也沉思了一会,“倒是个好办法,只是这银簪怕是……”
林掌柜的心底也有些担忧,毕竟这城中极少有人能做出完美的银簪,主要是很少有人购买,久而久之的,大家就都忘却了,所以这主意虽好,可行动起来还是有些不太合适。
“林掌柜无需担心,这制素簪的方法我过几日会带来给您,包括雕花样式,不过这样式咱们也得有更新,所以样式除了林老板设计的,我也会每个月给您送一批图纸来,您觉得如何?”
这事谈到这已经是板上钉钉的事了,周歆芷心底也轻松许多。
杜理生唇角微扬,看来以前是他小看了歆芷,没想到她居然这么厉害!且不说她究竟是如何得知这些的,就单单是她这份头脑和对待事情的态度,就足以叫他倾心。
“自然是极好!”林掌柜眸中闪着亮光,他之前还以为是来闹事的客人,可没想到今日这来的却是个贵人,且不说究竟能不能赚钱,就这般吸引人的贩卖手段,就足以转一波眼球了。
“既然如此,林某倒是好奇,为何小夫人会直接选上林某?”林掌柜也并非不谙世事,相反他心底精明的很。
一对夫妻直接找到他铺子上说要谈合作,还是这么新颖有能力的提议,可为何是他?
“香韵阁看人都是高人一等的模样,而再低一些的铺子则是谄媚无能,这主意也施展不开,而且我瞧林掌柜也是个性情中人,规矩相待,所以为何不找个志同道合的合作呢?”她没有说什么漂亮话,反倒是实话实说。
而这般实话却也更叫林掌柜的心中赞叹,看似一个普通的妇人,可这看人之道可一点都不拘束,完全没有女人的小家子气。
“夫人这般度量林某自叹不如,还望夫人莫怪林某方才的无礼。”说完起身周正的朝着杜理生和周歆芷行了个歉礼,“既然夫人也想合作,那不如咱们便签下协议,到日子了,林某自然将银子奉上。”
这也是表示他心甘情愿的臣服于这个年纪小他许多的小妇人,也是为了给对方一个安心。
“无需那么麻烦,我也不喜欢有协议束缚,我相信林掌柜并非言而无信之人,所以咱们即便是没有协议,也按照有这回事一般去做就行了,君子之交无需约束。”
此时的周歆芷身上带着一种江湖儿女的洒脱自然,倒不似是来做生意的,就好像是来结交好友,赚钱都是其次。
“林掌柜无需多礼,我娘子本就不是在意这些条约的人,林掌柜有君子之仁,我夫妻二人都放心。”杜理生许久未开口,瞧着林掌柜的纠结也还是上前一步替周歆芷解释。
一般人听说不用条约束缚,没准都高兴的不得了,心底不知计算什么,可她家小娘子看中的合伙人可是个不一样的,也担得起这份信任。
林掌柜深鞠一躬,“二位贵人如此帮扶于陈某,陈某今日不知要如何回报,此玉林某一直佩戴,林家铺子的人皆知晓,到时候您二位去任意林家铺子都会给您打个折。”
至于这折扣是多少,肯定就是林掌柜之后吩咐的了。
“哦?既然如此,那我就不跟您客气了。”周歆芷也不推辞,大方的接下了,“我二人还有些事,明日我夫妻还会进城,到时候答应您的一并带过来。”
说完,便和杜理生一起离开了。
本来她今日是想将这簪子卖出去的,可瞧着这铺子的经营模式,她倒是觉得直接合作还是不错的选择。
“娘子在从商方面还有这般见解,只是为何不和林掌柜的签订契约?”杜理生有时候也不太明白小娘子的想法,有契约的话不是有保障吗?若是到时候真的赚了钱,对方不认账他们也没有办法。
听他这么问,周歆芷也不急着解释,只是朝他勾了勾手指,“你方才和林掌柜的打交道,觉得他是怎么样的人?”
“倒是个有礼的人,进退得当,也不羞于道歉。”杜理生想起方才林掌柜的态度,中肯的说出见解。
“所以啊,这林掌柜本就是君子性子,即便是没有这一层约束也无伤大雅,再者说,这主意虽好,还得看人执行的如何,一旦签了协议,就像是绑在一起了一半,也许到时候也会受牵连,可若是赚钱了对方没有按照约定的话,我完全可以扶持别的铺子。”
不管怎么说她都没什么损失不是,再者说,这玉饰即便是没用,也能典当不少的银子。
“而且我自有我的打算。”周歆芷没说明白,但杜理生却听懂了。
“你是想能够随时抽身?到时候也会方便一些。”他语气满是肯定,以他家娘子的脾气,的确有可能这么做。
周歆芷没回答依旧笑着往前走,“走吧,我要去买些辣椒,今晚我给你做饭,你帮我生火。”她难得心情好,转身对身边的男人说着。
“娘子做饭?可你不是不会吗?”杜理生无奈的笑了笑,他之前可记得真真的,小娘子站在灶台前不知道要如何下手,而且周碧莲也说过,娘子对做菜一窍不通。
“我只是对火候掌握的不是很好,有你帮忙肯定能好不少,至于炒个菜还是没什么问题的,周碧莲之前说我不会,纯粹是因为她们还不配尝我的手艺。”周歆芷得意的仰起头。
轻哼一声,那带着几分娇气的模样还这是取悦了杜理生。
“行,娘子想动手,为夫自然会出手帮忙了。”他揉了揉她的秀发,二人并肩朝着菜市场走。
不知道是不是到了闭市的时间了,剩下的摊子也不多了,周歆芷好不容易寻到一处买菜的小摊,对方一瞧来人了,还是转身来接待。
“来三四根辣椒,最好是辣一点的。”周歆芷指着那边翠绿的辣椒说着。
这玩意本就没多贵,她买的也不多,那小贩撇了撇嘴,虽是不满意,但也没说什么。
“晚上娘子准备做什么?”杜理生拿着将辣椒放如怀中,开口问着。
“给你做一份不一样的。”周歆芷神秘兮兮的来到肉摊前,“老板,你这里可还有猪肝和猪大肠?”
她这一开口,周围的人全都懵了,这猪的内脏可是连喂狗都不吃的,可这小妇人居然要买这个?
那卖肉的是个年近半百的人,瞧着她和杜理生衣着朴素,叹了口气,摇摇头,“姑娘,这猪肝和猪大肠还有,我这就给你包。”
说完就转身去了内屋,将还没来得及扔掉的内脏的都包给了她。
在周歆芷要付钱的时候,说什么都不要,“姑娘,这东西本就不是卖的,你若是喜欢,就直接拿走就是了。”
这人也是个心善的,只是周歆芷一脸的无奈,难不成这些人都不知道这些美味?