林志超和李高福一起来到香港的一家船舶经纪公司,一位叫做戴维斯的洋人经理接待了两人。
戴维斯是一个留着络腮胡,身材魁梧的洋人,他见林志超和李高福都比较年轻,顿时神情变化了一下,只见他倨傲的说道:“两位是想购买船舶须知,船运业是一个危险的行业,弄不好,你们会把最后一件衬衫也输掉。”
林志超和李高福俱是一愣,心想还有这样做生意的
这些洋人可是真td倨傲啊,是有多看不起华人
其实,戴维斯也是在心里评价林志超和李高福年轻人,莫不是来玩耍的吧
特别是林志超,看着就20岁出头,戴维斯已经先入为主,两人怕是买不起船。
“船运这一行风险的确很大,但做生意并不是赌博,没有把握的事我们是不会做的。戴维斯先生,你这里是否有船”林志超沉稳的说道。
暴怒、摔门而出,显然是无济于事,反而是白白被人羞辱了。
戴维斯顿时上上下下打量林志超、李高福一番,待发现两人穿着不菲,性格沉稳之后,顿时稍微有些改善印象。
但接下来的话,顿时让林志超和李高福无语。
“航运业的投入相当大,你们有多少资金”
林志超只能坦白的说道:“戴维斯先生,伱这里是否有千吨级别的货船,我们需要这样的二手船资料”
直接讲清楚,省得再继续废话下去,林志超更不会在一个无名小辈面前,许下自己的鸿鹄之志,因为戴维斯他不配
戴维斯的表现,也让林志超心底有个感触,这个时代的洋人,还真是个个趾高气扬,小小的一个船舶经纪行,居然如此做生意。
那么,前面的那些华人客户,是否屈服于戴维斯呢
戴维斯一愣,没想到林志超如此有志气,和以前那些华人客户似乎不一样;但是,他并不觉得林志超是个人才,相反他现在认为林志超是个愣头青,华夏人不是说和气生财嘛
就他刚刚不耐烦的态度,戴维斯笃定林志超、李高福就是初入航运的菜鸟。
稍作思考,戴维斯说道:“看你们的样子,确实诚心购买船舶,有信心搞航运。我这里正好有条二手货船资料,这艘船1200吨,建造于二次大战,非常新的二手船,而且优点很多,只需110万港币,非常的便宜。”
他一边说,一边从柜子里找出一沓资料,递给林志超两人。
林志超接过那叠打印出来的材料,发现上面列举了这艘船的三大优点:
一、船身选用优质钢板、采用先进焊接技术制造,与采用铆钉的船相比,更结实,更轻便。
二、使用涡轮机,更加节能,船速更快。
三、船舱宽敞,容量大于英国制造的同类其他船只。
很快,林志超就发现这个戴维斯简直是无可救药,欺负林志超和李高福是航运新手,当两人是白痴。
“戴维斯经理,若真是二战建造的优质船,绝不会只需110万港币。同时,二战建造的船几乎没有优质船,大多数都是为了赶工,焊接技术很差;亦或者,经历战火的洗礼,船体有过损坏。看来,你并没有诚心做我们的生意假设我们兄弟买下这艘船,倒是在直接给你送钱”
戴维斯愕然,他没有想到林志超如此老道,这艘船确实是船东委托给他的,特意交代他,若是能卖出去,仅经纪费就可以给他25万港币。
船东为什么如此大方,原来,二战时英国造的船,虽是钢板焊接,但焊接技术极差,经常渗水,经过战火洗礼,船身也破旧不堪,别说载货,就算是空船开出去,也说不准能开到哪儿。
见戴维斯一时语塞,林志超知道他猜对了,幸亏这半年他功课做得不少。
“既然戴维斯经理没有诚意做我们的生意,那么我们就告辞了”林志超起身准备离开。
这时候,戴维斯反而重视林志超和李高福这个客户了,立马脱口而出:“星岛海皇航运有一艘1300吨的船要出手,资料我拿给你们”
林志超心中一喜,给李高福示意一个眼神。
李高福似乎心领神会,两人再次回到座位上。
当戴维斯将资料拿出来后,林志超故意不接,李高福则主动接了过来。
戴维斯并没有发现异常,这次认真的递上资料,表情也很诚恳
李高福看了几眼资料后,随即说道:“戴维斯先生,这艘船实在太老了,31年的船龄,不适合我们,毕竟连港口那边检查都过不了。所以抱歉,我们再去别家看看。”
随即李高福起身,林志超假装还在生气,自然也跟着起身,两人同时离开。
“该死的浪费我的时间”戴维斯在两人刚离开门,便怒骂一声。
走在马路上,林志超和李高福同时说道:“星岛海皇航运”
随即,两人笑了
林志超问道:“资料上怎么说”
李高福马上认真的说道:“1300吨的货船,出坞的旧船,算是很不错的二手船。报价只需88万,但这个价格是经纪公司的报价,我相信航运公司只需80万港币。”
林志超点点头,三十年龄不算很差,哪怕就是四十年龄的船,都可以拿来跑。香港的航运、华人的航运,现在还是婴儿阶段,只要能跑,再旧都没有关系。
“这样,我们分开飞星岛,然后汇合,再找上门谈谈。”林志超果断的说道。
“好”李高福立马说道。
为什么分开飞,答案不言而喻
此次绕开经纪公司,虽然有些不道德,但也是戴维斯有错在先。更何况,商场如战场,该省的时候,自然要省。
三天后,李高福和林志超在星岛汇合,来到海皇航运总部。
这家航运公司后世很牛,在60年代末被新加坡收回国有,70年代成为集装箱大型航运公司,再后来就出售给法国达飞世界第三集装箱公司。
两人拎着一个皮箱,里面是20万美金。
因为林志超和李高福等人讲好的,购买船只采用美元支付,以后他们回购船只也是美元支付,理由是美元保值。本身,海外购船就会使用外币,所以林志超要求也不过分。
至于明年他们赎回时,林志超相信那个时候有船就是有印钞机时代,李高福的合伙人们,也不会有什么意见。
两人好不容易,总算找到负责这事的主管,依旧是个洋人,这让两人心情一沉。
林志超还是硬着头皮,道明来意。
果不其然,洋人主管费罗直接说道:“两位的来意我已经明白,但我们公司只跟船舶经纪公司打交道,所有的船都交由船舶经纪公司处理。”
虽然是拒绝,但是语气很正式,也没有倨傲。
林志超这时候将皮箱,摆在费罗的办公桌上,并说道:“费罗先生,请容我讲讲事情的来由试问,你们将船交给这样的船舶经纪,会放心嘛”
接着,他直接打开皮箱,说道:“这里是20万美金,是我们两个年轻人创业的梦想,我们渴望大海我知道英国就是靠船,成为世界霸主所以,我们非常渴望得到这艘优秀的船。”
先解释为什么跳过中介,接着又讲述年轻人的梦想,最后夸奖英国是世界霸主;
一番操作下来,费罗顿时表情缓和,再缓和,最后舒展开来。
“难怪,我说那艘船已经交给船舶经纪一段时间,为什么还没卖出去,原来是这个原因。”费罗说道。
接着他又说道:“20万美金,正是我们的价格,既然你们年轻人有梦想,我不会去践踏梦想,就这个价格成交。”
实际上,费罗也想早点将这个旧船卖出去,刚才林志超的说辞,只是一方面原因而已。
“那太感谢费罗先生了”
“谢谢费罗先生”
接下来,林志超趁机又提出新的要求:“费罗先生,我们还是航运新手,所以想恳请贵公司检修一番、船身刷新一下,再交付给我们。”
港府的港口有规定,船只每年必须进船坞检查一次,若是进船坞之前,维修员便已经检修妥当,那么原本14天的留在船坞时间,便可以缩短至7天。
与此同时,林志超如此要求,也算是送一次保养,还有心安一点。
费罗已经被林志超的梦想折服,所以随即爽快的答应道:“没问题”
接下来,事情变得顺理其章,很快正式的完成这笔交易。
这艘船大概七天回港星岛,再加上七天检修、刷新,半个月便可以朝着香港驶去。
至于船长和船员,香港那边可以很快组织好,因为早有准备。
所以,船只抵达香港,立马可以揽货。
与此同时。
船舶经纪戴维斯接到海皇航运的一个电话,被告知旗下所有需出售的二手船,都已经售罄。
“shit,哪家船舶经纪这么厉害”
戴维斯愤怒的自言自语。
电话里,费罗的语气很平和,所以戴维斯并没有发现异常。
不过当戴维斯询问还有没有旧船时,费罗则一口回绝。
“都怪那两个混球,为什么不早点买下来还想进入航运业,真是白日做梦。”
“还说看不上三十年龄的旧船,哈哈,就是四十年的旧船,这些华人也视为珍宝。”
“穷鬼”
骂骂咧咧一阵后,戴维斯终于冷静下来,失去了一个重要的客户,他该想办法另谋生路了。
“那艘二战建造的船,我要抓紧时间找个冤大头卖出去。这样一来,我就能获利25万港币,比卖几艘船都划算。”
现在的戴维斯,手里几乎就这艘船的资料了,若是卖不出去,怕是得失业。
6月11日,星期六。
荃湾,青山道。
长江实业的第二幢工厂,正式竣工。这幢工厂高三层,每层面积达3万平方,相当的宽敞。
“各部门先搬迁至三楼办公,划分10000平方尺作为写字间、研发室。”林志超对身后的几名管理层说道。
至于生产车间,现在还不能搬迁,因为会影响生产。
只有待星岛的工厂投入使用后预计年底,搬迁才是最合适的。
“好的,我们马上就准备。”王良带头说道。
此时的他,已经浓烈的感受到长江实业的远大发展前景,能成为这样一家优秀企业的副总经理,简直是青云直上。
“孙经理,你们研发部很重要,公司会尽全力提供你们的研发资金,及各方面条件,希望你们能拿出更好的技术,对整个拉链产业进行深入的研发。”
“嗯,我们会努力的”
研发部的孙韬,是内地来港的高材生,原本就是沪市机械厂的工程师,如今也算是物尽其用。就连孙韬本人都非常意外,香港居然有这样一家现代化、机械化的工厂,老板更是令人佩服。
拉链的技术很多,各种适用的拉链品种也不一样,比如帐篷、大型袋子、卧具、潜水等多功能用途。
就目前长江实业的研发部门,还没有实力对拉链的材质进行非金属的试验。不过林志超会慢慢的壮大这个部门,后期便可以真正的研发拉链相关机械、拉链的材质、特殊拉链等。
林志超参观着自己的工业帝国,忍不住豪气万丈。
目前,整个长江实业占地24万多平方尺,暂时拥有两幢工厂,总计12万平方尺的厂房楼面面积;与此同时,员工宿舍区木屋已经拆卸,修建了十几间的铁皮房,提供给管理层及其家人。
这样一来,既可以让管理层全心全意为公司工作,又可以不影响厂区环境。
“胡经理,rb那边的情况怎么样”林志超朝市场部胡成栋询问道。
此时长江事业的市场部团队,也大大的增强,将全球的拉链市场分为欧洲、美洲、rb、东南亚四个大型市场,各设一个办事处。
这个办事处不仅要管理当地的销售情况,还要了解当地的售后、竞争对手等。在这个年代敢在国外设立办事处,无疑都是大型企业的专利。
长江实业年产值一千五百多万,年毛利润三百万以上,员工五百人附加值、机械化较高,自然算得上大型企业。
胡成栋立马讲道:“日本的yr长江英文缩写拉链市场价普遍为0809港币左右,质量上等,所以深受日本市场欢迎。我们在当地的对手ykk拉链,只能以同样的价格应对;与此同时,我们的机器生产出来的拉链,质量更优。所以,我们占据着日本市场四成的份额,而ykk拉链估计只有两成多的份额”
他经常跑国外的市场,所以非常了解,信口拈来。
林志超满意的说道:“不错我视rb拉链产业为最大竞争对手,因为他们的工业水平很高,很容易仿制出更好的拉链机器,再加上人工较欧美便宜很多。不过我们采取的低价策略,会让他们的拉链产业遭受延缓发展,这是我们一直该保持的压力。所以,你要督促各大代理商,薄利多销。”
一米铝合金拉链,成本是2港币不到,长江实业给日本各大代理商每米2526港币批发价每条05052港币;而日本代理商只需付出关税、运费等,零售价0809港币依旧利润不错。
而ykk拉链的成本高出50,主要是机器效率、材料采购等原因;
所以,长江实业的低价策略,给了ykk拉链很大的麻烦。
简单来说,先让长江实业大赚个两三年再说,之后大家再进行竞争当然,随着时代的前进,拉链市场每年都在大幅增长。
与此同时。
吉田忠雄终于再次邀请到日立机械的松岛,这一次他实力稳固了一些,对拉链机器的感悟也多了一些。
虽然近半年,ykk拉链发展不算突飞猛进,但至少也凭借自动排米机赚了不少钱,业务也算稳定下来。
“松岛社长,这是我对拉链排米机改良、拉头自动冲压机的一些意见。只要日立机械厂愿意合作,我们未来至少要在你们工厂订购80台排米机、30台拉头自动冲压机械。”
松岛接过资料,随意的看了几眼,便说道:“合作本来不是问题,但我了解过,香港有家长江实业,他们已经率先采用改良的排米机,速度每小时4000转,是来自德国机械厂的合作。我有信心研发出一样,甚至更好的机器;但是,我对ykk拉链的实力依旧不看好。”
吉田忠雄大惊,连忙说道:“松岛社长,我们ykk可是日本最大的拉链工厂呀,而我三十年代就开始投入到这一行。”
松岛心里笑了一下,随即说道:“我说的是长江实业拥有各种优势,担心以后他们击败ykk,而你们又不能带给我们大量的机械订单。与此同时,我们也要面对德国机械厂的竞争。所以风险很大,除非”
“除非什么”吉田忠雄马上问道。
松岛随即说道:“除非ykk拉链能接受我们的入股,只需四成股份,我们便全力支持你的计划,马上投入研发。”7э时,前世吉田忠雄找上日立机械厂的时候,他已经拥有数台自动拉链机械,且垄断着日本市场,亚洲压根没有竞争对手。
而如今,松岛认为是一种冒险,万一香港长江实业凭借领先一步的实力,对ykk拉链产生巨大的影响,那么日立机械可能就拿不到自己想要的那么多订单。
风险,让松岛决定谋求更大的利益。
吉田忠雄此时已经是箭在弦上,几乎没有太多的犹豫,便答应松岛的请求。
在他的心里,可能实现自己的抱负,比损失四成的股份更优先。
“好,我们马上安排加强合作,我保证一年时间,拿出最新型机械,比德国的更好。”
“对,我们要做世界最强大的工业帝国。”
本章完
无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说app更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
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之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人
难道是自己穿越了
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
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时宇:
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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