“李老板,我给你看一样东西。”
长江实业的销售王名扬,找到一家制衣厂的老板,直接将自己家的产品拿出来。
宏发制衣厂的老板李兆南,随手拿过拉链,嘴里说道:“是扬仔啊,又来推销来了不过我可告诉你,你们的拉链质量没有别人好,价格还贵,是没有希望拿到我们的订单了。”
他不介意推销员,只要价格便宜、质量又好,用谁的不是用,还能省钱。
“咦,这个质量不错嘛,你们请到魔都来的老师傅啦”李兆南一入手,就感觉出来了,手中的拉链做工,是质量上等的。
王名扬入职长江实业已经一个多月,一直在外面跑推销,吃过很多苦,挨过很多骂;但他是老板亲自培训的推销员,知道老板也是推销员出身,自然心中一直有个信念,那就是成为最好的推销员,赚到更多的钱。
而此时的王名扬,心中早已经没有之前的心虚,他信心十足。他心里甚至在埋怨,老板明知道机器可以生产出如此优质的、便宜的拉链,为什么还让大家去推销那些手工拉链。
“李老板,你再拉拉,感受一下它的质量,动作粗鲁一点没有关系”王名扬深知,该如何展示自家拉链和别人家的拉链不一样。
李明楠闻言,毫不犹豫的来回的死命的拉。
通畅
良久,李明楠抬起头,笑着说道:“质量确实不错,如果价格再便宜点,我就考虑你们家啦你也知道,我们每个月大概需要2000条拉链,这可是妥妥的大客户。”
事实上,他每个月也就1000多条的量,但宏发制衣厂是香港比较大的制衣厂,难道一個推销员该质疑自己
他心中已经狂喜,如此质量好的拉链,这能让自家的产品增分不少。
王名扬笑着说道:“李老板打算给什么价格”
此时他心里莫名的爽快,感觉他都不需要推销,直接拿出产品,给出报价,这些老板每一个会不合作。
李明楠见有戏,马上说道:“铜质拉链,每条25港币;铝合金拉链,每条5港币。这个价格能不能做如果能做,以后定点在你们这里进货了。但前提,是每一条拉链就要这样的质量。”
王名扬从包包2里抓起一把铝合金、铜质拉链,摆在李明楠的办公桌上。
“李老板,我们现在是自动拉链机器生产的,每一条都能保证比手工更好的质量。”
李明楠顿时惊讶起来,反问道:“自动拉链机器,那是什么样的机器”
王名扬解释一番,李明楠顿时连连称奇,抚掌叫好。
“有这样的优质拉链,你们老板想不发财都难啊”这是他的应酬话,话锋一转,马上紧张的问道:“价格怎么算你还没有说呢”
王名扬拿出一份报价单,说道:“我们工厂采取阶梯式价格,我们推销员没法定价,所以都在这张纸上。”
李明楠马上看起来,随即面露惊喜的表情。
哪怕是最少的量,铝合金拉链一条也只需13港币;而随着量的增加,最便宜可以达到11港币,足足比手工价格便宜近一半。
实际上,李明楠拿到的报价,并不是最全面的,因为林志超知道香港的量都不高。目前一条拉链的成本在6毛,他将最低价格控制在9毛,当然那是超级客户的待遇,香港估计没有。
与此同时,此时的拉链成本还是比较高材料、其它人工,后续还能降低不少,售价自然也会下降。
“这个量是每月的量”
“不错后期我们还会评估每家合作单位的年需求量,更精确的给予合作价格。”
李明楠试着说道:“还能不能更便宜”人都是贪心的。
王名扬笑着说道:“这个价格是统一供应市场的,我们推销员无权更改。如果李老板想再便宜,可以一次性订购几个月的量,这样可以便宜点。”
这是取巧,但长江实业不会认真,毕竟钱提前拿到手里,也是可以钱生钱的。
李明楠眼前一亮,随即又苦笑道:“谁愿意把钱提前压上去,这样吧,我按照2000条的量每月走,价格就是12港币每条。”
“没问题”
很轻松的谈下香港最大用量的工厂之一,王名扬心情实在太爽了。
长兴裤链厂。
高鸣急匆匆的跑回工厂,打交道:“姐夫,不好了”
而方宏正在调戏女工人,这是他打算娶姨太太的对象,被小舅子一吓,连忙收回手,并迅速恢复正常。
“杨艳啦,这个拉链做的不是很好,你要多和老师傅们取取经,质量对我们来说很重要的”
“好的,方老板”
高鸣怀疑的看着两人,要知道他来这个工厂,就有姐姐的使命,那就是盯住姐夫,有情况一定要向她汇报。
“看什么看这个工人才来不久,做的产品简直太差,我喊进来口头讲讲她。”
高鸣自然不信,刚才两人的样子可不像
于是,他愤怒的说道:“姓方的,我劝你死了娶姨太太的心吧”
方宏不可思议的看着高鸣,气愤的指着高鸣,半天讲不出话。
“伱你不要忘记了,是谁在给你饭吃”
搁以往,高鸣自然不敢,早已经退缩了。但今天他不仅看到了姐夫调戏女工人,还得到一个震惊的消息。
“现在吃不了你的饭了你以后也娶不上姨太太了呐拿去”高鸣递给方宏一条拉链。
方宏正在气头上,一把打掉拉链,说道:“你小子反天啦,我今天就是得罪你姐姐,也要开除你”
高鸣捡起拉链,丢到方宏的办公桌上,说道:“别人家机器生产的拉链,只要1块2一条,你好好看看吧你现在自身难保啦”
方宏一愣,随即不信的拿起拉链,立马就感觉到质量的优等,来回试用几次后,他颤颤巍巍的说道:“你刚才说什么只要1块2一条”
高鸣此时也冷静下来,不再和姐夫斗气,说道:“我替你打听了,听说那个叫做林志超的地产大王,从东亚银行贷款60万港币,买下4台欧美生产的自动拉链机器。这个一台机器排米的速度,是工人的100倍,而且可以不用休息。”
这些消息,都是制衣厂老板讲的,当然准确性一般,但也有个大概。
方宏顿时不敢相信,嘴里喃喃自语道:“100倍100倍”
顿时,哀嚎一片。
简东浦来到长江置业考察,毕竟东亚银行足足贷款了40万港币,这可是笔巨款。不过当他看到自动拉链机器,源源不断吐出链牙时,不由得叹为观止。
林志超在一旁说道:“我们统计了一下,香港拉链一年需求的量,只够我们一个月生产的。不过东南亚、rb的市场,我们也已经派人去推销。就连内地,我们都打算寻求代理商。”
仅东南亚的市场,便是香港几倍十几倍,至于rb的市场,更是无可限量。
当然,一旦rb拉链商反应过来,香港这边的拉链优势就不多了,甚至rb政府可能出面干涉,维护本国的拉链产业。
但林志超不是很操心那些,能赚到手的,就先赚到手。
简东浦点点头,说道:“又被你找到一个发财的路子,不简单呀”
得到满意的答案后,简东浦便离开长江实业,此时他心也已经放下心来。
要知道,林志超欠东亚银行近150万港币,是最大的欠债大户,而东亚银行的存款才5000万港币。