「赵总裁,你不会不知道BckBerry的核心就是与众不同的bes和s服务(硬件、软件和服务的一体化完整解决方案),而这在你们国内根本就无法使用。没有了这个核心竞争力,我看不出来和洛基亚这些大公司相比,合资公司怎么才能在你们国内生存下去?」
道格从来都不否认吉姆的商业天才,也不否认迈克的技术能力,然而到了今天这个互联网寒冬,他已经对BckBerry的未来充满了悲观。
「这个很容易,我们可以在国内建一个类似的云服务中心,不过网络可能不再使用BckBerry的类似于Motex专用通信网络,而是回归到基站通信。」
「这个在技术上很容易。」
迈克点头认可。
BckBerry邮件在北美使用的是Motex专用通信网络,而不像别的手机使用的是移动运营商网络,Motex专用通信网络只进行邮件数据传输,没有被语音服务占用宽带,即使信号差,也能顺利发送邮件,要比在大量使用移动运营商网络基站通信的时候,因为堵塞信道而出现无法有效联通的情况。
不过这并不是BckBerry的核心,只是一种更加安全高效的邮件收发方式,BckBerry的核心是bes和s服务,这才是迈克心中BckBerry的灵魂。
「据我所知,中国的商人政要,在手机和PAD使用上面,还并不热衷于这个功能,而是更加看重产品的外设计,重量厚薄,电池续航能力,更多的功能和新科技元素。比如现在最流行的翻盖手机,彩屏手机,以及还处于没有投放市场的摄像手机。」
道格:「已经几年没有改变的RIM6230,而且价格也相比昂贵,怎么和这些不断新推出的手机竞争?」
「道格,你堕落了!」
道格的话不禁让迈克生气了:「手机和PAD的本质是什么?通讯和办公,这也是BckBerry的宗旨,良好安全保密稳定的通信,给用户更方便快捷的办公体验,——既然没有更加高的技术突破,为什么要进行那些华而不实的外形机壳变化,本质的功能和质量不变,来哄骗消费者买单?——」
「停停停!所以我说的意思不是在指责你,我只是在说BckBerry的产品在北美有市场,然而在中国,似乎至少现在还没有市场。不是不能合作,要么选择之前和天悦未来那种,BckBerry提供阉割版的RIM6230和PAD,这样你们也更有价格优势。要么可以合作投资组建合资厂,不过可以先投资一两千万美元,用这边的生产线,各拆一条RIM6230和PAD的在中国试投产销售。」
「你难道没有听到赵总裁说得中国未来三年的手机和PAD的产业规模,人家是看中了BckBerry的技术和科技能力,要去进行年销售额至少三百亿的市场竞争,你说投资个一两千万美元建厂?」
赵长安看着和周可欣,靳晨笑无语的笑,这谈判谈判,他们内部倒先吵上了!
这次谈判时间只进行了不到一个小时,就结束,第二次谈判也依然定在明天上午九点的这个小会议室。
赵长安谢绝了迈克的邀请,而是和周可欣她们一起回多伦多。
因为假如他再和迈克单独一起,很容易会被吉姆认为自己在他俩之间的友情中挑拨离间。
反正两地相距不远,大不了明天早晨走早一点就行了。
「我估计他们三个今天要吵架。」
周可欣笑着对赵长安说道:「你得口语真是越来越流利了。」
「不是应该赞扬我在谈判中的舌战群儒么,你俩全程都是喝茶的。」
「我俩说什么?我反而认为
道格一直很理智,思路清晰,说得问题也是跟实际的问题。在郑市那个产业园,你真准备装BckBerry的RIM6230和PAD?」
靳晨晓感觉应该不是,不然那也太疯狂了!
一个在北美精英圈子里很小众的产品,赵长安竟然想拿到国内做大,那简直就是在开玩笑!
要知道现在北美的人均收入是国内的十几倍,北美的精英阶层用的产品,你居然想拿到国内卖给才慢慢的富裕起来的广大老百姓?
「很多的事情不到最后,很有可能都会看不清楚,BckBerry我看重的是它的bes和s服务的创意和本身企业的研发能力,要说做市场,他们包括那个吉姆,都是不是一般的差劲。」
「可目前bes和s服务在国内根本就没有市场,一个没有人买账的卖点,有什么意义?要知道心语180之前之所以在国内能卖的不错,原因就是那个迈克因此闹崩了的钻石手机的噱头。」
靳晨晓其实在知道了赵长安和郑市之间的手机产业园的合作以后,一直在思考这个问题,怎么都不认为和BckBerry合作在国内生产BckBerry手机是一个好主意。
「慢慢走吧,先拿到足够的BckBerry的股份再说。」
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