祁希东这时候也听明白了赵长安话里面的逻辑,就是如果这个合作能够顺利的谈下来,在想象力的集团控股手机厂这个底线的前提下,一纳米增持想象力控股这个底线也必须达到。
现在想象力控股有四大股东,不管联持志远里面的套娃股份最终老柳有着以小控大的决定权,然而就事论事,一纳米这一次在想象力控股的总股权,极有可能超过20%,那么也就意味着他对想象力的事情有着很大的话语权。
而杨~别说刚成为想象力主版图的总裁,就是将来坐稳了这个位置,一家年销售额超过三百亿的跨国集团的老总,也根本不可能事事亲为的对一家手机厂进行管理干涉,也只能采取职业经理人制度进行赋权。
既然手机厂在一纳米的掌控下发展的这么厉害,站在杨~的立场,他根本没有必要采取更换高层的必要,尤其是一纳米和想象力控股之间又是这种关联关系。
因为如果对手机厂进行大换血,其后一旦销售出现萎缩甚至更加严重的悬崖式滑坡,对于杨~个人职业能力影响将会很致命。
要知道想象力集团一分为四还没有三个月的时间,说白了就是想象力控股在放马,跑的好那么久继续委以重任,跑的不行说拿下来就拿下来了。
这时候只是本质范围内的高层调整,以及企业方向的变化定位,就已经很要命,哪里还有精力参与手机产业的全国厮杀。
而且手机业务交由赵长安,他是想象力控股的大股东,对想象力本身就有话语权,再加上万一其后手机业务做的不行,他本身就是想象力控股的股东,这个责任他也可以承担下来。
最主要的是,只要赵长安和想象力签订一份类似于对赌协议的合同,保证手机业务的发展数据,站在杨~的立场,这是一桩稳赚不赔的选择,他没有理由不同意。
“那么其后一纳米对手机厂的支持,还是无偿的,或者是协议价格?”
祁希东的话不多,不过都问到了事情的核心关键。
要是赵长安说还是无偿的,那么祁希东一点都不会相信,可不是无偿提供,那么价格是多少就最为重要,因为这个价格的高低决定着oT301还能不能以着998的价格销售下去。
“低价从来都不是手机厂的目的,oT301的低价策略是为了打开市场,提高占有率,为下一步的新机型的上市做铺垫。因为一纳米手机厂从来都没有把自己定义成为最简单的手机部件组装厂,那么这个目的就要求手机厂本身就具有很不错的盈利和造血能力。这也意味着一纳米不可能一直这么持续对手机厂进行输血供养,但是至少在新的生产线投产新式手机上市之前,这种无偿支持的局面还会继续。”
这也是过年的时候赵长安对单嫱说的,单少威如果想要做oT301的手机区县地级专卖,那么做好要快,给他的时间也就是三个月。
到目前为止,阿尔卡特研发部门的翻盖手机的研发已经处于尾声,下面一段时间他们将会进行样机的试用以及生产线供货商的打造整合,这样算下来,赵长安原想在三月的上市首发被推迟,暂定于五一。
也就是说等到五一以后,无论市场上有没有别的手机厂商跟进进入千元以下手机市场,一纳米都会对手机厂进行劳务收费,到了那个时候,oT301要么涨价,要么由阿尔卡特,一纳米,想象力,三方按照股份比例承担输血,或者对oT301进行逐步退市。
对于阿尔卡特把翻盖手机推迟到五一,赵长安在心里面是不满意的,不过他也没有办法。
就像那个wAVEGUIdE的最终没落,在未来的能人志士们总结起来很多的经验教训和观点,虽然众说芸芸,不过有几点基本上都能得到各方的认同。
第一点就是过分迷信广告营销的作用,这一点有点像前几年现在已经没落的标王秦池,砸下大量资金进行重复性的推广,而推广溢价越来越低,甚至为负。
第二点是产品过分求自研发,还有品控不行,造成了大量的返修以及手机寿命时间缩短。
其三是小区域定价制度,采取不同的价格,严禁窜货,同时也锁死了价格。
然后再面对着手机大卖场的冲击,毫无还手之力,再加上华强北这类低价手机的崛起,被挤压的最终一败涂地。
虽然祁希东对赵长安的回答不甚满意,然而他也知道赵长安说的是实话,也是在做最大的让步。
至于三个月以后的事情,即使那时候一纳米依然掌控着手机厂的船舵,然而赵长安不愿意继续由一纳米独自承担这一块的费用,要求分摊,或者由手机厂对一纳米进行有偿付费,也是合情合理。
最关键的是新上市的机型要有着足够的市场和利润,只要能够做到这一点,也就是能够达到‘和想象力签订业绩协议’的标准,那么这一切就不是问题。
祁希东看到赵长安茶杯里面的茶水有点少,主动拿着暖瓶给赵长安续水,一边说道:“那我就拭目以待了。”
晚上,赵长安到曾晓晓家里去睡觉,
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