“在94年5月之前,使用大哥大除了需要买手机,而且还要掏钱入网。之前的入网费动则一万八千,而且每个月还要缴纳150元的月租费,区域内通话一分钟6毛,区域外通话人工漫游费再加1.1元,而且还是双向收费。
高昂的费用,限制了手机客户的使用群体数量的增长,只有那些有钱有权的人才能使用。
94年5月之后,虽然大幅调低了这些费用,入网费3000到5000元,月租费降到50,区域通话费5毛钱,漫游费6毛,然而相对于一个月三百来块钱的工资来说,依然是高的离谱。
然后通过数次降费,到了98年底99年的时候,入网费已经降低到500到1500元,甚至更低。
在一些经济很发达的地区,比如明珠,为了鼓励更多的用户使用手机,电信部门把入网费降低到涵盖在电话卡里面,而用户购买电话卡也不需要再到电信营业厅排着长队,而是在遍布大街小巷和电信部门有合作的报刊亭就能买到。
而且这一创新,也很快在全国的一些大中城市被成功复制,标志着入网费被取消已经进入了倒计时的时间。
到了刚刚过去的阳历千禧年,国内的移动手机用户已经达到了万张卡,按照12.6亿的总人口计算,就是6.5%的市场普及率。
99年国内手机用户只有万,只是短短一年的时间,用户就翻了一番!
而97年的时候,才只有12.6.1万。
这么迅猛的增长,原因是人民变得富裕了,手里面有闲钱了,经济发展了,人流动起来了,对及时信息的沟通的需要更加迫切了,——这也是全国打破大锅饭,农民离开土地到城市里面做生意当工人挣大钱,所带来的可喜变化。——手机价格降低了,手机费用降低了,国内变革全国各地的基站增多了。
而一纳米之所以一直等到今年的元月1号才开始把手机推向市场,是因为从今年的元月1号起,全国所有的手机入网费全部取消,同时在全球通这个需要每个月缴纳月租的套餐之外,又推出了神州行这么一个没有月租费的电话卡。
在这里我做一个大胆而又自信的推测,到了今年的年底,国内的手机用户很有可能会在千禧年保有量的基础上再翻一番,达到两亿以上的使用者。
国家让利给人民大众,而一纳米就是要乘着着股东风扬帆!
为了不让客户还要到电信去购买电话卡,我们每一个销售终端都提前购买了大量号码优质的神州行电话卡,并且代办全球通电话卡业务。这些卡号虽然不是那种要加钱的号码,然而在营业厅里面,电信大厅的营业员一般也不会特意给平白无故的人,而更加倾向于把带数字4的号码先卖出去。这就是集中拿号的优势,可以和营业厅的领导直接谈,批量拿号,绕过这些人。
说一句题外话,这就是现今号码固定所在地的坏处,你在明珠的号码出了明珠就是漫游,通话费用加倍,所以形成了地方号码的垄断。你生活在这个地方,想要话费节省,就只能买当地的电话卡,换一个地方就要换一张电话卡,不利于市场化的竞争。——当然,就像我前面提过的那样,这些情况也会逐步改变,只不过需要时间。
虽然在国内的大中城市,神州行类电话卡都可以在书店,报刊亭任意购买到,不过在oT301铺货的四五六线城市,尤其是经济欠发达的地区,电话卡一般还需要到电信部门的营业厅去购买。
你们可能对四五六线城市一些部门的服务态度和效率不太了解,不过国家既然要大力打破铁饭碗,这其中就说明了这个问题。门难进,话难听,事难办,这不仅仅是句口号。
在销售终端,顾客可以挑选号码,我们的销售人员给他们装好电话卡,教他们使用手机,帮助他们储存电话号码。
质量过硬,口碑好,价格亲民,服务周到,笑脸热情相迎,这就是为什么oT301一上市就供不应求的决胜法宝。”
参观完之后,赵长安和文烨,祁希东,为留学生们开了一个茶话会,在茶话会上赵长安做了热情的演讲。
他的这一长篇夸夸其谈,赢得了这十六个留学生们一片热烈的掌声。
对于这次这些留学生的回国过年,赵长安之所以这么上心,不为别的,只是那个沈依背后的力量就值得他这么做。
况且这些留学生的家庭,都是非富即贵,岳蕾父亲今年四十五六岁,是一个实权处级干部,母亲开了一家外贸公司,而且她爷爷奶奶姥姥姥爷虽然都退休了,可在各自的岗位上干了一辈子,也都有着人脉和余威。
就她这身份条件,在这十六人里面只能算是一个普通中等。
在这个国内人均月工资不过一千不到的时期,能一年拿出来几万m元,合则二三十万rmb到Visual Arts留学,能过个年就要回来,一来一回要两万多rmb机票的人家。
而且孩子有着不错的艺术细胞和能力,家里也无所谓的让他们学习这而不是经商从政的家庭,在国内都不是普通家庭
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