而且她已经收到了燕京那边的电视台,新年晚会的邀请,唱的就是OT301手机里面的这首‘时间都到哪儿去了’。
相信到时候随着景岫登上春晚舞台,献上这首歌,一定会带来OT301手机的一波热度。
总之,这则广告就是要向手机的潜在购买者和已经在使用的用户,楔入这么一个概念,‘OT301手机,欧美发达国家都在用它’。
第二则广告则是国内温馨的一家三口,男主外做着一个不大不小的生意,女主内温柔漂亮贤惠,儿子活泼可爱听话,一家人通过聪明和勤劳,过上了小康的生活。
男人使用OT301手机这个便利的工具,从每天的守店中解脱出来,陪着妻子和儿子,让生活更加多彩和幸福。
第三则是一个接头路边的大排档,烈火亨油,这是一处城市里面稍微边缘一点的地方,属于城中村和大学城,年轻的大学生们,公司的上班族,本地的原住民,一边撸串喝酒,一边热闹的交谈着,OT301手机随意的搁在桌子上,或者拿着打电话说着事情。
一个站着打电话的男子,手机被旁边经过的人无意碰掉,他捡起来看了一眼,朝着满脸道歉的人摆了摆手,示意没事,拿着电话继续大声的交谈着。
这三则广告,涵盖了手机的质量可靠,机出名门,全世界都在用,性价比特别高,我们虽然用的是目前售价最便宜的手机,却并不是因为它卖的便宜才买这部手机。
初售三天,845个OT301手机销售点,卖出去23967部手机,平均每个销售点销售28台手机,每天9台多一点,这当然是一个开门红。
手机全国统一价是998元,和终端销售商谈的分成大约在30%上下浮动,也就是每个销售点的日利润在2800元左右。
因为商超柜台销售的特殊性,一般都是从早晨九点到晚上九点,所以员工都是半天班的对倒。
商超在增值税完税(这个时候这方面有着很多的擦边球和漏洞,最终的单机税率大部分都不会超过11%甚至更低——增值部分的税率比例)和员工工资等各项开支以后,还可以拿到不低于15%的纯利润(总销售额的比例),超过1400元。
假如以后依然能够保持得住这个销售量,这些终端经销商,绝对会有着很强烈的积极性。
就像天悦未来的心语180手机,标价是2888元一部,给销售终端30%的提成,2888×0.3≈866元的分成。
而OT301手机的单部分成一般是300元。
终端销售商每卖出一部心语180所能拿到的分成,相当于卖出去2.9部OT301的分成。
不过假如OT301能保持得住这个热销水平,一个月的总销量就是24万部。
虽然不能跟号称去年总销售量超过一百万部的心语180相比,可假如OT301能够一年十二个月的跑完这个数量,全年总销售量也能达到惊人的一百五十万部,总销售额十五亿,进入全国手机总销售量的排名前六。
所以即使OT301做不到心语180那么高的单机分成,然而经销商们却依然对此保持着很高的热情。
“——,全国845个OT301手机销售点,全部下了拿货的要求,总拿货量合计64910台,并且有不下于三百家的新销售终端向公司提出合作拿货请求。其中里面有45家和天悦未来有着合作,言说心语180陷入滞销状态,日均销售量这45个销售点不足一台,而且掉钻严重,——根据全国地推员工的反馈,心语180已经陷入滞销情况,很多柜台向天悦未来提出反货,不过都被拒绝,于是终端销售商开始悄悄降价打折销售,最大的折扣已经到了七折。——”
赵长安有点不明白一纳米系手机销售的数据报告,文烨逮着天悦未来的心语180说个什么劲儿。
不过心语180滞销,这也是之前可以预料得到的事情。
一个直板机型,而且还是才开始尝试着转型生产手机的BlackBerry的初代机,样子丑不好看还重,按键和手机壳还容易掉漆,就偷师了一招在手机壳上面用502胶粘上一粒碳元素破石头,就立刻身价百倍。
就像那些炒作文玩核桃,君子兰,人参,都是说崩盘就崩盘。
在赵长安的前一世,为什么tcl钻石翻盖手机卖的价格又贵销售却不错,就在于翻盖手机的机型漂亮小巧,再加上钻石这个噱头,还有韩国明星金喜善做广告,让tcl的钻石手机热卖了一两年。
中国人口基数大,所以一点热点的东西即使性价比很低,可依然会有很多的人买账,然而这里面有一个时间段,一旦过了这个网红期,消费者都立刻变的理性起来,不再买单。
可心语180,除了这个钻石的噱头,别的什么都没有,也不是什么都没有,而是毫无道理,无脑的贵。
考虑到现在信息传播慢,一个网红级现象,还能维持个一两个月,而这一两个月的时间,则是天悦未
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