本来中午党晨颖要请赵长安和刘奕辉吃饭,不过一个电话让她愁眉苦脸说是请不成了,得回家挨严刑拷打。
临走的时候党晨颖还一脸郁闷的望了赵长安好几眼,里面的幽怨不言而喻,看得赵长安心里面直发毛。
不过这种家事儿打死他也不敢掺和进去,擦着蹭着就是皮开肉绽,自己还是远远的站在一边,默默的为党晨颖祈福。
关于招标这件事情,李主任说得非常清楚,此次电脑采购将会根据各个区县财务系统对机子配置参数和数量的要求,分成几个分标。
参与竞标的厂家可以全部投标,也可以选择其中的部分进行竞标。
具体的分标配置和参数要求,以及数量,现在还在等待各个区县财务系统把需求上报,审批,然后才能制标。
采购标书的时间定在九月十八到二十号,截止二十六号之前完成投标,十月十一号之前开标。
其实这事儿现在国内流行的是,功夫花在舞台以外。
很多厂商和采购企业都是在采购标书之前,买卖双方基本就在私下达成了默契,谈妥了条件。
之后的投标,开标,只不过是补齐一个正规的流程而已。
一开始赵长安就怕他们把这三四十个区县财务系统的采购,统一打包成一个标,或者最多两个标进行平衡。
三四千台电脑,四五千万的采购,肯定竞争会很激烈。
而对当下的侏罗纪而言,明珠,郑市,燕京,这三个网络销售点的电脑整机日走量已经上百。
在团购上又分别在跟进周边的高校,不时都有斩获。
要知道这些高校的电脑采购,基本都是一次百台起步,而且还是常年持续不断的连续采购。
侏罗纪根本就不可能会为了吴越财务系统这次若干年才有一次的更换行为,投入大量的人力物力。
这样一来,指着仅仅和党晨颖这点说不上啥关系的普通关系,赵长安对竞标成功根本就不报多大的希望。
即使在7月份党晨颖就和他说了这件事情,赵长安一直到今天之前都没有任何实质的行动,只是因为今天要带单彩去看一看蔷薇姐投资了大部分身家的天悦未来手机项目,才顺道跑一趟临安。
包括在路上,赵长安的心态就是年三十搂草打兔子,有它没它无所谓,都过年。
所以在财富大厦门口看到一身体制内美女味道的党晨颖,尤其是短袖白衬衫和西裤勾勒出来,若隐若现的女性柔美线条,漂亮干练的瓜子小脸。
让赵长安突发奇想,不如大胆一点,步子迈得大一点,来一个一箭双雕。
和党晨颖这么握手,以着党晨颖的漂亮和背景,又是实习女大学生,估计不用一天就能传遍财富大厦。
这就是赵长安的目的。
要是能狐假虎威,那就赚了;要是没戏,至少摸过这种美女的小手,也不枉他跑了几百里。
结果现在得到的信息是,这三四十个单位的采购,将会被统一归纳,然后细分成四到六个分标。
平均下来,一个标的电脑在八百台左右,价格不超过一千万。
这样一来竞争就会小很多,没有哪个家伙敢狂妄的说自己全拿,吃独食;利益共沾,相互制约平衡,才是长久良性发展的正途,能走到这个位置的人都不是傻子。
产品质量过硬,价格公道,性价比不错,关系也够硬或者够好的,多多少少都能拿到一个标。
说白了就是能拿到的多少能拿到一个,拿不到的再上蹦下跳的折腾也是绿叶衬红花,白忙活。
赵长安对侏罗纪的定位是,不去竞标那个最肥的,也不去捡那个最寡淡的,取一个中间标,给公司创造近千万的销售额,几百万的利润,就满足了。
而且就凭着今天上午那惊心动魄的一握,赵长安就几乎十拿九稳。
甚至他不需要再去走那些小恩小惠联络感情的牌,也不需要再去走方方面面的关系。
——
此时,赵长安和刘奕辉在西湖边的一家酒楼二楼喝酒聊天。
因为下午还要开车回明珠,两人就各要了一瓶啤酒,点了几个当地的特色菜。
“安老大,高!”
到了这时候,刘奕辉喝了一杯啤酒,才回过味儿赵长安那一握不丢的高明之处。
简直就是惊叹,自己咂有这么妖孽牛比的兄弟!
“那也是你配合的好,你要是和她握了手,我就不好借题发挥,抓着她的手不放,还叫她无话可说了。”
赵长安夹了一筷子菜,滋了一大口啤酒,一脸的得意洋洋:“关键这还得靠脸。”
“脸皮要够厚!”
刘奕辉深以为然的点点头:“我就做不到。”
“滚!”
赵长安笑骂一句,给刘奕辉解释道:“要长得足够的帅,越帅就能握越长的时间,你哥我帅得吊炸天,几乎已经能够握到时间的极限,不是那喇叭,我还能再握几秒。”
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