周学文盯著眼前这个穿著打补丁旧军装的高大年轻人。
他刚才还在揣测这年轻人是沪市纺织总厂的高级工程师,亦或是杭市丝绸一厂深藏不露的技术骨干。
结果对方说,没进过厂。
能摸出拈度和並丝道数,纯粹是因为:我媳妇穿衣服不能不舒服,她要是不舒服,我就得知道哪里出了问题。
周学文一口气直接卡在嗓子眼,上不去下不来。
那副厚底老花镜滑到了鼻尖上,他也忘了去推。
这年轻人。
找遍全国纺织系统,怕是也找不出这么离谱又无可辩驳的理由。
王兴德用袖子擦了擦嘴边的茶水,看向姜棉。
姜棉唇角微扬,她知道,时机已至。
她走到长桌前,白嫩的手指点在那块被陆廷评价为“整体最稳”的二號交织样布上。
“王叔,我问你个问题。”姜棉语气轻鬆,眼底却透著精光。
“你觉得咱们百货大楼里卖的一条的確良裤子,和友谊商店里卖的一条李维斯牛仔裤,哪个成本更高?”
王兴德不假思索地回答,“那肯定是牛仔裤。”
“可那玩意儿就是帆布料子,结实是结实,但论精细程度也高不到哪儿去。
“没错。”姜棉轻轻弹了弹桌上的二號样布。
“同样差不多成本的东西,可李维斯一条裤子在友谊商店要收外匯券,折算下来卖一百二。”
“可百货大楼的的確良裤子,敞开供应才卖十二块,两者之间差了整整十倍的价格。”
王兴德紧紧盯著姜棉,眉头拧成一团。
姜棉收敛了隨意的神色,看向王兴德,“王叔,你的丝棉交织布不是高不成低不就。”
“而是你从一开始,就搞错了一个根本方向。”
“你是在用卖面料的思维,去卖面料。”
“而你真正应该做的,是用卖品牌的思维,去卖成衣。”
整个实验车间內除了远处锅炉房传来的隆隆声,便只剩下王兴德和周学文刻意放轻的呼吸声。
姜棉有条不紊地继续展开分析。
“如今百货大楼门口贴了最新通知,布票全面取消。”
“老百姓压抑了二十多年的消费需求,马上就会迎来井喷。”
“但你要看清楚,井喷的早就不是简单的买布需求,而是穿好看衣服的需求。”
“普通老百姓確实买不起纯进口的各种奢侈品,但他们绝对愿意为一件看起来很高级的国產成衣买单,上次的蝙蝠衫就是最好的例子。”
“更何况,这还只是咱们县城。”
“在那些发达城市,万元户早已不是稀奇事,他们的消费潜力远超想像。”
姜棉手指敲击在桌面上,发出清脆的响声。
“这条丝棉交织布,它的定位绝对不该是去跟的確良比成本,更不该去跟进口绸缎比谁更有档次。”
“你们要做的是,把它做成夏国老百姓买得起的第一件高档成衣品牌。”
“不卖布料,卖成衣。不拼成本,拼品牌。”
姜棉直视王兴德的双眼,拋出最终定论,“王叔,布票取消,时代彻底变了。”
“以后老百姓兜里揣著钱进商场,他们不会再问:同志这块布多少钱一尺?”
“他们只会问:同志这件衣服是什么牌子?”
“谁先把这个牌子立起来,谁就能一口通吃这波最大的时代红利。”
王兴德伸手摸了一把额头,大冬天的结果发现全都是细汗。
他在纺织系统干了半辈子,天天抓產量算成本。