国营饭店的包间里,气氛因为那一大包钱而变得有些微妙。
李卫东还沉浸在巨大的亢奋中,而张文远则是一副被刷新了世界观的模样,时不时就看一眼姜棉,眼神里全是探究和敬畏。
陆廷没说话,只是默默地把桌上那包碍事的钱往旁边挪了挪,然后继续给姜棉夹菜。
他的动作,让李卫东和张文远看得眼皮子直跳。
“咳咳,姜师傅,”李卫东终於从激动中回过神来,搓著手,一脸期待地问。
“您刚才说,下次要换个玩法,那……具体怎么个换法?”
王厂长可是已经让人在赶蝙蝠衫了,所以他今天必须从姜师傅这里把下一步的指示给问清楚。
“急什么。”姜棉慢悠悠地咽下嘴里的鱼肉,才抬起眼皮看了他一眼。
“李科长我问你,今天买到衣服的那些姑娘,她们最高兴的是什么?”
“那还用说?当然是抢到衣服了啊!”李卫东想也不想地回答。
“错。”姜棉摇了摇头。
“啊?”李卫东愣住了。
旁边的张文远也来了兴趣,支起耳朵听著。
姜棉放下筷子,懒洋洋地靠在椅子上,开始给这两个八十年代的“土著”干部上起了营销课。
“她们最高兴的不是抢到了衣服,而是她们抢到了,但別人没抢到。”
“你想想,一件衣服要是满大街都是,谁都能买到,那还有什么意思?”
“可如果全县城就那么几百件,只有少数人能穿上,那穿在身上的是什么?是衣服吗?”
姜棉顿了顿,看著两人茫然的表情,嘴角勾起一丝笑意。
“不,那不是衣服,那是独一份的骄傲,是走在街上能被所有人羡慕的优越感。”
“今天那十五块钱,买的不是布料不是款式,买的就是这个感觉。”
李卫东和张文远听得一愣一愣的。
他们从来没想过,卖一件衣服,里面还有这么多道道。
优越感?骄傲?
这些虚头巴脑的东西,也能卖钱?
“所以,”姜棉继续开口,“我们接下来,不能再像今天这样,在百货大楼门口摆个摊就卖。”
“那是卖大白菜的卖法,掉价。”
“那……那我们该怎么卖?”李卫东急切地问。
“得分级。”姜棉伸出两根纤长的手指,“第一级,也是最高级的一批货,咱们不公开卖。”
“不公开卖?那怎么卖?”
“送。”姜棉说出了一个让李卫东差点跳起来的字。
“送?!”李卫东嗓子都劈了,“姜师傅,您没开玩笑吧?这十五块一件呢,就这么白送人?”
那不是送衣服,那是送钱啊!
“当然不是白送。”姜棉白了他一眼,“你听我把话说完。”
“咱们挑几个县里最有影响力的单位,比如县政,文工团、人民医院……”
“每个单位,找一个最时髦、最爱美、在单位里最有號召力的女干部或者家属。”
“我一会儿再把蝙蝠衫改动一下,你们再做一点其它花色与搭配出来。”
“咱们要把最新款、顏色最好看的蝙蝠衫送给她们。”
“但是要跟她们说清楚,这衣服是託了多大的关係才从外地搞来的,整个县里就这么几件,千万不能说是咱们厂里做的。”
李卫东脑子转得飞快,他好像有点明白了。
“姜师傅,您的意思是……让她们也跟张晓燕一样,当活gg?”
“聪明。”姜棉讚许地点了点头。
“但这次的gg,比张晓燕那个更高级。”
“张晓燕是在大街上晃,吸引的是普通老百姓。”
“而这些女干部女家属,她们影响的是一个圈子。”
“你想想,县政的领导夫人穿了,那其他科长、主任的家属会不会眼红?”