阿迪这几年的签约并不算顺畅,现在联盟的几大有号召力的球星基本上全部集结在了耐克阵营。弃将科比布莱恩特就不说了,飞人二代文斯卡特在耐克,最强新人勒布朗詹姆斯在耐克,卡梅隆安东尼在乔丹。北美拥有强大号召力的艾伦艾弗森在锐步旗下,拥有东方市场的姚明也在锐步。
据传闻,锐步给姚明开出的价格是勒布朗詹姆斯的价格加上三分之二的科比布莱恩特价格科比布莱恩特与耐克在03年签订的合约是五年四千五百万美金。
现在阿迪已经做好了一个超过八千万美金的预算。他们愿意给周正提供千万年薪以上的代言合同,这个合同超越了如今阿迪达斯的头牌特雷西麦格雷迪。
当然,特雷西麦蒂一定会因此而感到不高兴。但是没办法,这是市场决定的。现在就是这样的行情。
所以,当杨雪梨抛出新的合作方式以及缩减年份的时候,他展现了浓烈的兴趣,因为这意味着周正对自己拥有更加强大的自信。
自信,是一个超级球星必须具备的能量。
“我们的大概意向是这样的,你可以选择用脑袋记下来也可以选择用笔。四年四千万美金,这是我们的最低要求。另外我们要求每一双签名鞋都拥有五美金的抽成。如果签名鞋的售价超过一百美金,这个价格要提升到二十美金。在超过两百美金的情况下,我们的抽成要达到四十美金。”
“为什么要建立这样的阶梯制度呢”默克尔很好奇的问道。
“我在来之前看过你们的球鞋售价,你们的头牌球星特雷西麦蒂的签名鞋是售价最高的,然后是昌西比卢普斯他们。我想,用不了多长时间,tiger就会成为你们的头牌球星,如果我们坚持用一个价格抽取提成,这对我们来说太不利了。”
“ok,我很喜欢你们的自信。”默克尔点点头,他并没有立即否认shey杨的提议,而是继续问道:“那么四年合同结束之后呢”
“四年后,tiger的签名鞋一定是你们公司旗下最卖座最畅销的产品。这个时候,你们就应该拿出真正的诚意出来,我们必须要有一个独立的品牌,事实上从现在开始你们就得为tiger设计专属ogo。”杨雪梨很认真的说道。
“万一四年后你们选择与其他球鞋公司合作怎么办”默克尔一直在发问。
“呵呵。”杨雪梨淡然一笑,然后说道:“关于这一点,你们应该比我们更了解,球鞋市场通常不喜欢转会的球星,经常换鞋子的球星商业价值往往并不高。所以,这不应该是你们担心的东西。你们只需要将你们的诚意拿出来就是了。”
默克尔挑了挑眉,杨雪梨说的东西他很认可,球鞋这个东西对球员的忠诚度要求很高,转会的球星往往都不会得到新东家最顶级的经营,因为很多人会自动联想到他之前穿过的鞋子在这个领域,处女情节非常严重。
“我得跟我的老板商量一下。”
杨雪梨做了一个请的手势。
默克尔微笑着起身,然后走到另外一边,用德语跟电话里的上司交流。
这是一种避嫌的方式,他不想被杨雪梨听走太多的机密。
然而,他并不知道杨雪梨在斯坦福选修了德语与法语课程。
很快,默克尔就走了过来,他装作面色凝重的样子。
周正看他这个表情,以为合同谈崩了。
然而,杨雪梨却站了起来,然后伸出手:“很高兴与阿迪达斯达成合作。”
周正没听懂杨雪梨说的是什么。
默克尔却是一愣,随即又尴尬的笑了起来,他本来是想沉下脸过来压压价,哪知道这个小女生竟然会德语,真是失算了啊。
他无奈的摇摇头:“我没想到你会德语。”
“恭喜你达成了这笔协议,你回去之后应该会得到一些晋升吧。听上去你的老板非常满意你的谈判能力。”杨雪梨挑了挑眉:“毕竟,只花了四千万美金就拿下了一个拥有最具市场潜力的超级新星,比你们预想的半啊。”
默克尔更加尴尬了,他有种自己的底裤都被杨雪梨看光了的窘迫。
他感觉自己在这场谈判中方寸大乱,完全被对方这个小女孩在牵着走。
“不过,你们得到了更多,你们得到了球鞋分红,即便是特雷西麦蒂到目前为止都没有享受到分红的福利。而且他的年薪还没有tiger高。”
“喔,你不需要向我们解释这件事情。这是你跟特雷西麦格雷迪之间的事情。”
“那么我们先草签一份协议吧,在ncaa赛季结束后,我们立马就签订合同。”默克尔对杨雪梨说道。
“不,我还有一个附加条件。”杨雪梨在周正准备签字的时候,开口说道。
“什么附加条件”
“我希望你们公司能够成为tiger的背书人,我们需要从银行里贷款一个亿的资金,这需要一家具有实力的公司作保。”杨雪梨将这件事情提了出来。
“一亿美金”默克尔有些傻眼的看着杨雪梨,他觉得这个小女孩太疯狂了,居然一开口就敢向银行要一亿美金,她不怕被沉重的利息压垮吗
“对,一亿美金。”周正在旁边给予了肯定的答复:“如果能搞到十亿美金更好了。”
“我的天呐。”默克尔感觉眼前的这对姐弟简直就是疯子:“你们要这么多钱干嘛”
“做一项投资。”周正很认真的说道:“我很好一家互联网公司,我打算在它还没有彻底展现出市场潜力的时候,给予他们一笔重要的风投。十年之后,你可以去福布斯排行榜上去寻找我的名字。”
“这个,我依然得跟我们的老板的商量。”
“请。”
默克尔连忙又过去打起了电话。
在默克尔与那边的老板打电话的同时,杨雪梨跟周正翻译起了那边的对话:“嗯那边的老板说你很有意思,他称赞你具有冒险精神,是一个真正的创业家,他们愿意提供担保,甚至还在电话里说可以提前支付给你代言费。”
周正点头。
然后,打完电话的默克尔走了过来,他向杨雪梨报告了老板的意思:“老板同意了。”
“我知道他会同意。”杨雪梨很自信的说道。
“为什么”默克尔很疑惑的问道:“刚才我甚至认为你们是疯子,我甚至建议老板取消与你们的合作。”
“这就是你只能给别人打工的原因啊。”杨雪梨摊了摊手,然后用手指点了点自己的脑袋:“真正的商界精英的思维模式是有共性的。你看见的是疯狂,是不可思议,他看见的冒险精神,是锐意进取。”
默克尔沉默,他从来没有经历过这样的谈判,当初科比布莱恩特与特雷西麦蒂的合同都是他搞定的,当时的科比布莱恩特与特雷西麦蒂完全是任凭自己摆布,如果不是他们的经纪人在场,甚至可以用低于五百万美金的合同签下他们。
哪里像现在,不但合同形式跟着对方走,最后还被羞辱了智商。
草签下协议之后,默克尔离开了周正家。
当默克尔团队离开后,周正长舒了一口气,他有些不可置信的望着杨雪梨:“就这么成了”
“对啊。”杨雪梨一副很轻松的表情:“不然你以为我会跟他们展开旷日持久的拉锯谈判吗”
“可是你有没有觉得太简单了些”
“没有啊。”杨雪梨摇摇头,她觉得很正常:“tiger,你得知道你的市场号召力,而且你也要知道阿迪达斯现在的情况,他们想要在篮球鞋市场站住脚跟,就必须要巩固自己的基本盘,如果你被耐克或者锐步签走,那么他们遭受的打击将会是致命的。所以他们愿意花高价把你拿下。”
“所以这算打劫”
杨雪梨认真的想了想,她找不到更合适的词语来形容这笔签约,于是,她点了点头:“算吧”
“那么阿里巴巴的事情就麻烦你继续施展打劫的本领了。”
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