第356章 354,100架飞机大订单,增压舱技术到手
泰山航空武汉总部接待室,泛美航空代表坐在木制靠椅上,品尝着接待人员给他泡好的咖啡。
中式古典装潢的接待室,让他沉浸在东方文化的氛围中。
还有从广州坐飞机过来见闻的一切。
有趣的飞机食物,机场安检措施,各种贴心的服务,让他看到了这个东方航空公司不一样的地方,也正是这些让他明白泰山航空为何能如此成功。
接下来,他就要和这家公司的创始人见面了,心里不免激动。
门外一阵话语声传来。“他在里面?”“对。”“我回办公室,一会带他上来。”
片刻后,接待室的门开了,泰山航空行政部的工作人员走了进来,微笑道:“先生,总经理回来了,请跟我上楼。”
男子放下咖啡起身,跟着走出房间,去楼上的总经理办公室。
泰山航空总经理办公室,虽然方文经常不在公司,但这里却每天都会被打扫一遍,房间里非常干净整洁。
方文坐在办公桌后面,等待与泛美航空的人会面。
房门推开,工作人员带着那位外国人进来:“总经理,人来了。”
“你出去吧,我和他单独谈谈。”
“是。”
房门关上,办公室内只有方文和泛美航空的代表。
“你好方先生,我是派恩.里德,泛美航空委派而来,与你方洽谈长途民用水上客机的购买事宜。”
“你们想要买玄冥号同一型号的飞机?”方文用英语问道。
“对,泛美航空一直就想开辟美亚航线,但上次的比赛,你们制造的飞机已经用实力证明了是最好的选择。原本我们以为是竞争对手关系,只能暂时搁浅美亚航线。可这一年多来,你们并没有往这方面发展,让我们觉得有合作的可能性。公司就派我过来进行协商。”
方文故作感慨回道:“情况有些变化,你也看到了,战争已经爆发,日本舰队阻隔了东南沿海。”
派恩.里德连忙回应:“是啊,战争的影响确实很大,但我们的美亚航线,亚洲端终点站设在菲律宾,不会受到战争的影响,如果你们将玄冥型号长途水上客机卖给我们泛美航空,会让美洲和亚洲之间有一个直通航线。”
方文点头:“你们要多少架?”
“我们准备订购100架。”
派恩.里德的话,让方文愣住。
这可是很大的订单。
甚至能因此让泰山飞机制造厂的生产力全部都用在制造这种型号飞机上。
方文的脑中,快速计算着。
玄冥号水上飞机,是仿制美军pby水上飞机制造的民用版。
造价成本在4万美元,而美军的订购的pby-1型水上战斗机的售价是8万美元一架。
如果卖给泛美航空,因为是商用,价格还会更高,方文觉得可以给出9万美元一架的报价。
这样的话,100架飞机的利润就有500万美元,整体金额900万美元。
这是一笔非常庞大的收入,可以用这笔钱,购买更多的军用物资。
并且,还能借此机会,将泰山飞机制造厂扩产,招募培养更多技术人员,给飞机制造产业打下基础。
心中有些激动的方文,却面无表情,平淡地问道:“说清楚点,别告诉我用100架玄冥型水上客机来进行美亚航线的运营,这样的话,你们肯定会破产的。”
“是的先生,我们在美亚航线上只准备投入十架飞机,更多的是用来环美飞行。”
派恩.里德详细的解释起泛美航空的计划。
泛美航空作为洛克菲勒和惠特尼家族控股的航空公司,这几年一直在寻求更多的航空业务资源。
可前些年,美国航空以350万美元的高价包揽了波音公司全年的波音247产能,从而在美国航空领域市场份额大涨。
包括泛美航空在内的其他航空公司因此业务大为受挫。
没有新飞机,就没有客源,已经是美国航空业的一个新的行业警语。
因此,各家航空公司都在与飞机制造商合作,生产他们想要的客机。
泛美航空在这方面做了很多尝试,也和多家飞机制造商达成合作协议,可效果并不好。
直到与方文的那场比赛,让他们看到了玄冥号的价值。
这种大型水上客机,不光是能够在横跨太平洋的航线上飞行,还能有更多用途。
比如,飞大西洋航线,沿着美国海岸线飞行直到南美洲的南北美航线,都会有很多商业机会。
听派恩.里德说完,方文意识到对方这个商业计划的巨大利益。
他依然平淡询问:“想要实现你们的商业计划,玄冥型水上客机有无可挑剔的优势。我们可以继续谈下去,每架飞机你们准备报价多少?”
“7万美元。”派恩.里德回道。
方文脸色不悦:“不行,报价太低,完全没有诚意。”
他的情绪迅速感染了派恩.里德,成功把握住谈判的主导权。
派恩.里德生怕这次会面会因此失败,连忙说道:“这只是最初报价,如果觉得低了,可以协商,我会汇报公司那边。”
“9万美元一架。”
“9万!”派恩.里德不禁吞咽唾液,一次性涨价2万美元,出乎他的预期。
方文继续道:“这个价格已经很低了,你要明白,这是独占采购价格,我们将会像美国航空和波音公司那样,在一段时间内只为你们泛美航空生产此类型号飞机。”
派恩.里德被独占采购这个名词吸引,他明白这种方式对泛美航空的好处。
但决定权并不在他身上,必须向美国那边汇报后等待答复。
对此,方文直接安排商业电报室的人过来,负责专门给派恩.里德向美国发送电报。
急切想要报告总部的派恩.里德就要轻身前往电报室,方文却出声拦住。
“等下,听说你有一封给我的信?”
“是的。”派恩.里德从提包中取出一封信,交给方文,然后和电报室的人出门。
方文裁开信件,取出信纸观看。
您好!
此刻,我正坐在书房的窗前,望着窗外的沙滩,心中却不由得飘向了一年前的时光,那段与您共同在太平洋上冒险的日日夜夜,如同一幅幅生动的画卷,在我脑海中缓缓展开。
回想起那个夏天,我们的船队,还有水上飞机,在浩瀚无垠的太平洋上追寻着未知的宝藏。那些日子,我们经历了无数的风雨和挑战,但最让我难以忘怀的,还是那场突如其来的海上枪战。
在绝望中,是您,方文先生,凭借着过人的勇气和智慧,带领我们成功制伏那些坏人。
还有加勒比海盗船,以及它神秘的经历,还有古老的宝藏。