“微商加盟模式”
陈今眼中满是难以置信,看着面前的李远良:“小星学习机这么好的产品,你跟我说要通过微商模式卖出去”
“告诉我,这个办法是你自己想出来的,还是别人想出来的脑洞”
感受到老板怒气腾腾的目光,李远良脸上满是冷汗,身体微微颤抖。
他赶紧解释道:“陈总,这个办法不是我想出来的,是一个叫杨丹的销售想出来的,当时我就骂了她,我们星海公司是知名的大公司,小星学习机是正规的高科技产品,怎么可能自降身份,抛弃公司形象和品牌形象,用微商模式出售产品我觉得这个方法太荒谬,当时就把她骂了一顿。”
“既然你都觉得荒谬,为什么要把她的方法说给我听”陈今瞪着他道。
“这”
李远良脑门下起了瀑布汗,哭丧着脸道:“陈总,我错了,我再也不敢了,那个叫杨丹的,我马上叫人事部那边开了她。”
“不不用开除她”
陈今忽然露出笑容道:“恰恰相反,公司还要大大地奖励她。”
“马上开一次高层会议,探讨采用微商模式解决小星学习机销量困境的可行性,还有,让那个叫杨丹的销售,也参加这场会议,我想听听她的观点。”
“啊”
这转折太大,李远良一时都没反应过来。
随即捂着心脏满脸苦笑:“陈总,您别玩我了”我这心脏真受不了。
公司高层会议室内。
面对公司的年轻老板、凌总、顶头上司李远良,以及一众平时都是仰视的高层,杨丹说不紧张是不可能的。
但她还是鼓足勇气,用清脆流畅的声音说道:
“我以前做过一款产品的微商,做到了区域总代理的级别。”
“其实微商并不难做,关键是看你的产品好不好,如果产品足够好,不仅能拉拢到足够多的客户,也能发展出更多的下级代理,最后带动更大的销量。”
“当然,做微商的名声并不好,我们要打很多的广告,发很多的朋友圈,每天都要加很多的人,只有有耐心有毅力的人,才能做出一些成绩,获得一批固定客户”
“但我觉得,如果小星学习机采用微商模式销售的话,一定能卖出很多,一定会非常好卖”
“就比如我儿子的那个班级,我只是利用课间的20分钟,做了一番介绍后,就几天时间,我儿子班里就有七八个同学买了小星学习机。”
“昨天我儿子跟我说,他班里除了两个贫困生没有买小星学习机,其他同学全部买了”
“甚至他学校的其他班级,也开始有学生使用小星学习机。”
“微信里的很多家长群、班级群、老师群,都在反映小星学习机的好用,但就是有很多家长,不知道那里可以买到小星学习机,在群里到处问。”
“还有的家长在群里说,至少谁给他带一台小星学习机,他直接给一万块钱”
杨丹摇头:“那些家长实在是太可爱了,竟然连淘宝都不会用。”
“但他们往往是最渴望孩子优秀,最希望孩子学习知识的那批人只有知识,可以改变他们孩子的命运。”
“这些家长不知道从那购买小星学习机,那么微商一定可以帮到他”
“另外由于客户群体固定,我们的代理体系,可以做的非常简单,从上到下依次为星海科技区域代理家长或老师,活动范围主要是家长群、老师群,不需要在朋友圈中刷屏发广告,做3个层级就够。”
“中间的分销成本也不会很高,区域代理每卖出一台学习机,拿50块分成,家长或老师代理,每卖出一台,拿50块的分成以小星学习机的品质,根本不愁卖不出去,参与代理的微商,只需担心家长群加的够不够。”
“最后还有一个好处是,微商模式,可以有效打击黄牛现象,只要我们做好上层对下层的监管,严格开展审查,一定能杜绝黄牛存在,确保每一台学习机,都是家长被买走,都是学生在使用。”
杨丹这个观点令众人眼睛一亮
黄牛现象,真的是令星海科技深恶痛绝的问题,怎么限制都没用,尤其是产品发售初期,神通广大的黄牛们,总有无数办法抢到东西,再标个高价,让星海科技背锅,被人大骂“耍猴”、“与黄牛相互勾结”,怎么解释都无济于事,造成严重的负面影响。
微商模式,或许真可以消灭黄牛这个群体。
甚至无须消灭,做到隔绝0的黄牛就算极大成功。
杨丹说完后,有些忐忑不安地坐了下去。
众高层面面相觑,会议室内沉默了好一会。
良久还是陈今开口:“我觉得,可以采纳杨丹的建议,利用微商模式,卖出我们的小星学习机。”
“不可啊”
马上有人劝阻:“星海科技的公众形象还不错,突然去搞微商,这对公司形象是个巨大打击,说不定会被人骂骗子公司。”
“是啊陈总,小星学习机销量已经超过200万台了,最近销量明显上升,说明不用微商模式,500万台也能卖出去了,没必要走一些歪门邪道。”
“还是公司的形象重要啊,微商这个东西,上不得台面,名声并不太好,咱们还是不要沾比较好。”
大部分的高管,都是持反对意见。
凌俊东也道:“陈总,此事可大可小,您还是慎重决定。”
“你们不用再说了”
陈今挥了挥手:“产品的好坏,就是公司的形象而不是看采取了什么营销手段,我觉得杨丹的建议非常好,微商模式,确实能起到良好的推广效果,直接面向家长一台200元的分销费用,也比打广告省钱的多,最重要的是能有效避免的黄牛的危害,不让那些大量囤货的黄牛,损害广大家长的利益,这也是一种正面效果”
“李远良,你的营销部门,马上组建相关团队,制定销售方案。”
又指着杨丹说道:“杨丹,任命你为公司这边的总代理,负责所有区域代理的管理,还有,你的点子非常不错,财务,下个月给她0万奖金。”
“是。”财务主管朱钥芳道。
“老老板”
杨丹满脸通红地站了起来,激动的不知说什么好。
“好好干。”
陈今给了她一个鼓励的眼神,宣布散会。