“我们一共准备了三个版本。”
“其中家用版两个,分别是家用经典版、家用豪华版,不过两者在硬件配置上,不存在太大的差别,性能性差无几,只是豪华版的颜色、装饰、外观,会推出很多差异化的版本,每个版本限量,保证不超过一千台。”
“还有一个企业定制版,我们依然十分看重企业用户,企业版的20,较之于第一代,也做了许多重大升级,但因为使用场景不同,砍掉了不需要的家用功能,成本方面,企业版20,只有略微提升。”
“那么最后,公布它们的价格”
凌俊东说完。
轰地一声。
身后的巨幕显示屏,出现一个落地爆炸效果,显示一个价格列表:
哇哇20家用经典版:999元
哇哇20家用豪华版:0999元
哇哇20企业定制版:5999元
三个版本中,家用经典版与豪华版的综合净利润率,能确保达到30以上,比哇哇的22净利润率高出不少。
企业定制版反而是性价比最高的那款。
发布会台下。
坐在较前排的位置。
一声不解的嘟囔,在陈今耳边响起:“为什么家用版哇哇,只推出两个配置差不多的版本为什么不降低配置,弄一个亲民版;再把配制弄高一些,弄一个皇帝版才两个版本,选择面太狭窄了。”
陈今略转过头,解释说道:“只做两个版本,不是我们不给用户更多的选择,而是我们提供了最好的选择,提供了性价比最高的产品其他版本没有比较的意义。”
“另外,减少产品种类,也能大幅降低公司的售后成本,提高维修效率,给用户带来更好的售后体验。”
“用户把哇哇机器人买回家后,今后的五年、十年,都可以无比放心地使用。”
“我们星海科技,除了要做最好的高科技企业,也要做售后服务最好的企业只有这样,才能培养出一大批的忠实用户。”
“嗯”
女孩点头:“说的很有道理,不过万,是不是有点偏高了,买得起的人多么”
“你这么理解,作为一台纯粹的扫地机器人,它值3999;作为一台专业的家庭看护机器人,它至少值五千;作为给你带来欢乐的社交机器人,它又至少值三千;作为一台怀揣环保梦想的公益机器人,这种大爱精神,也至少值两千这么几项加起来,你觉得卖一万一台过分么”
而豪华版的哇哇20,则相当于一款款的“定制皮肤”,相当于一台台能干活的“手办”,价格才加两千块,实在是太良心了有没有
甚至陈今都没必要跟身旁的妹子解释,看看周围观众的反应就知道了。
“买,必须购买”
“什么准备了00万台现货,现在就可以下单,我要立刻下单”
“下单成功我的花呗额度又用完了,下个月开始吃土。”
“买家里是有一台哇哇,但我买哇哇20是为了理财用的,九千块入手,两万块出手,赚来的一万,再给自己买一台。”
“没错,我敢打赌,哇哇20,绝对是本年度最超值的理财产品00万台现货,根本填不满我们的胃口。”
“我擦,商品已经售罄这才过去几分钟,一百万台,全抢光了”
这场新品发布会结束后。
当晚,就在网络上掀起巨大轰动,引发热烈讨论。
立刻成为微博最火热的讨论话题。
“星海科技,你特么一屁股下去,把牙膏都挤爆了,牙膏糊了老子一脸,咦,这牙膏真香”
“星海科技我恨你我才买多久的哇哇”
“特么的我更惨,用的是买了一年不到的哇哇0,现在我感觉它比淘汰的塞班手机还落后。”
“星海科技,能退货么能以新换新么能加点钱自行车换摩托么”
“星海科技太特么狠了,考虑过给同行们留条活路么你这是要把友商们逼上绝路啊。”
“5分5抢而空,瞬间实现营收近百亿,20x0年最牛逼的公司,非星海科技莫属”
“不买坚决不买,打死也不买别别别,老婆别,买,我买脖子下的刀,请老婆大人放下。”
“从今天开始,你们可以唱衰星海科技,可以质疑它的发展战略,但绝不要低估这家公司家用机器人领域,他仍然是无可置疑的最强者”
回去的路上。
陈今接到了一个电话。
听到了一个哀嚎惨叫的声音:
“陈兄弟,江湖上传言说我雷哥狠,你比我还狠”
“你的哇哇机器人20,简直是不给我的爱米机器人活路啊。”
“完了,爱米机器人算是彻底完了,国内是别想卖出去一台,一口汤都抢不到只能继续开拓海外市场了。”
“不过陈兄弟,听说你们的哇哇已经彻底停产,不如把技术全部打包一下,授权甩卖给我的大米我们的爱米机器人,在国外卖的还不错,如果推出哇哇技术水平的爱米20,相信销量会增加不少。”
说到这里,刚刚还是一副哭晕在厕所表情的雷小军,除了不解和诧异,也感到十分的庆幸。
因为爱米机器人推向海外市场之后,立刻掀起了一场“爱米风暴”,半年销量破千万台,收获了无数“米粉”。
如果不是星海科技,不考虑走国际化的道路,不太在意海外市场,恐怕一口汤,大米公司都喝不到了。
更不可能成为大米公司去年最大的利润增长来源,拿出了一份非常亮眼的财务报表。
大米公司的净盈利,也在去年突破性地超过50亿,其中爱米机器人贡献了不小的比例。
所以雷小军的目光,盯上了星海科技的淘汰产品哇哇,想购买它的技术授权。
心底无奈苦笑:没想到我盯上了别人不要的垃圾。
当然,对于星海科技是垃圾,但对大米科技而言,则是创造更大盈利的宝贝了。
“行,授权费用一台250元,应该可以接受吧”
“可以可以,完全可以。”
这点授权费,只是在爱米机器人的基础售价上,加几个百分点就行,国外用户照样买账,
雷小军又问:“陈兄弟,你们公司的哇哇20确实不错,市场潜力很大为什么不推广到海外市场如果你们不建立海外销售渠道,跟大米公司合作如何我们在三十多个国家,建立了完善的海外渠道,可以帮忙卖这款机器人”
“我相信这款产品,一定能在海外市场受到欢迎,为何不一起合作,大赚外国用户的钱”
“不必了。”
电话这头的陈今摇头:“哇哇20是给咱们自己人用的,外国人用那么高级的货干什么用落后一点的爱米机器人就行,也不会破坏爱米机器人辛苦打下的市场雷哥,你考虑多给自己赚点钱吧。”
“说的也是,哇哇20推向了海外,就没爱米机器人什么事了。”
“哈哈。”雷小军笑道:“陈兄弟,谢你赏老哥一口饭。”
“客气了。”
“咱们以后多多合作。”
两人结束了通话。