邱天泽看到王浩安的态度如此强硬,也变得有些慌乱了。现在的情况,跟他预想中的根本不一样。
大家合则两利,王浩安可以不要这部分利益,这是他没能提前想到的。
“王总,稍等一下。我没记错的话,最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场如果我可以帮王总一下呢”
王浩安看向邱天泽:“邱总,你要搞清楚一个事实,我们百惠商贸是内地最好的零售集团,无论是规模、知名度还是客流量,都远不是其他零售企业能比的。”
“没错,我们是在竞争,可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸,我不觉得需要什么帮助,再说以贵公司的实力,能给我们什么帮助”
华夏粮食集团确实很强大,但跟超市的业务并不多,话语权也没那么大,王浩安不觉得这家企业有影响格局的实力。
“王总,你太小看我们公司了。我们公司是内地最大的粮食供应集团,多少食品企业的原材料,都是从我们这里采购的,我们每年的出口量,也是最大的。”
“如果我们跟一些合作伙伴打招呼,中断给一些零售公司供货,你觉得效果有多大如果我们公司的产品在贵公司的超市中连续促销,你觉得能给贵公司的超市带来多少客流量”
“如果满汉食品公司跟我们合作,那么这些我们都能做到。或许你在满汉食品的利益降低了一些,可在其他方面能够找补回来。”
“难道王总不想让百惠商贸在内地不再有对手吗王总不想百惠商贸进军海外市场吗食品公司很赚钱,零售也很赚钱。而且零售的规模越大,成本就越低,利润就越高。”
“沃尔玛特、家乐幅等企业都在向着海外扩张,百惠超市就不想扩张到海外去吗到时候你的许多品牌就有了自己的销售渠道,这不是你想看到的吗”
王浩安重新坐下,点燃一支雪茄,不得不承认,他被邱天泽的这番话打动了。
“你详细说说,都能影响那些企业的决定,如何保证你供给我们的产品是行业最低价”
当天,两人谈了很久,一个小时之后,邱天泽才离开,王浩安送到门口。
“安仔,你没搞错吧,这种条件能答应吗,凭什么让对方控股啊”郭继杰在电话里急了,合资可以,但就算不控股,也得一半一半才行,对方占百分之五十一,他们凭什么
之前满汉食品跟乐哈哈等合资,郭继杰都非常的赞同,扩大了产品线,却又不影响原本品牌的发展,很好的控制了风险。
乐哈哈那时候也是全国知名的企业,就这样乐哈哈也没控股啊,凭什么这个华夏粮食集团就控股了
“安仔,是不是对方找人打招呼了”郭继杰有了一种猜测。
“你就别乱猜测了,没人打招呼,是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九,实际上出资的比例也才百分之四十,而且销售方面我们来负责。”
说白了,就是王浩安这边还拿出了销售渠道,保证销量,保证合资公司的利润。百分之四十的资金,持股百分之四十九,这并不吃亏。
“安仔,公司差钱吗控股和非控股,差距可是太大了。公司交给他们管理,跟我们的战略意图有冲突怎么办”
“合同中有一个条款,那就是我们在五年内都有撤资的权力,对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系,会有很多企业愿意接盘的。当然,这个条款对他们也有约束力,如果他们五年内要出售股份,我们拥有优先购买权。”
“这并不是最重要的,最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中,再帮一把。如此一来,我们在内地的零售行业,将再无对手,会成为绝对的霸主。”
“相比于这边的损失,我觉得百惠商贸那边的收益更加重要。何况华夏粮食集团本来就有政斧作为后盾,我们合作也是上头愿意看到的,还不会那么的被忌惮。”
私营企业成为行业龙头,多少会让上头脸上无光。虽然说食品行业不是什么重要的行业,可也关乎到民生。
上头几次有人找王浩安和郭继杰谈,希望能够入股满汉食品,都被他俩拒绝了。这次跟华夏粮食集团合资,也算是遂了上头的心愿。
“老郭,华夏粮食集团包含了许多原本华夏粮食系统的渠道,还包括了供销社系统的一些渠道,跟铁道布等关系也非常好。”
“实际上他们自己发展,也能有很大的作为,只是希望引入我们的管理经验和销售经验。他们的新产品我看过,比较有特点,也能帮我们打压康帅傅等企业的发展。”
“至于说靠着合资公司,就想压制我们满汉食品,这点绝不可能。并且对方会给我们低价供货一年时间,一年内,我们的主粮销售价格都会比其他超市更低,那些超市还怎么跟我们争”
比如这家超市的大米五十块一袋,而百惠超市卖四十九块五,看起来差距只有五毛钱,但却能给消费者一种价格更实惠的感觉,甚至让他们觉得百惠超市的什么都便宜。
而且确实有一些人,喜欢到便宜的地方去买,就像一些老头老太太早上坐公交去买菜一样,能省下几毛钱但他们就是愿意这么做,觉得划算。
很多老人都奉行一个观念,钱是省出来的。
王浩安就从来不会这么想,他想的更多的是怎么赚钱,节约成本的事儿,自然有其他副手去做。
如果能赚到更多的钱,那有些方面浪费了也无所谓。就像广告费一样,你做的多,总有一些是浪费了,但为了保证市场占有率,保证品牌知名度,广告费就不能狠降。今年减少,明年就一定要增加。
“老郭,你说那些超市,如果他们没有什么奶制品了会怎么样”
没有奶制品了郭继杰眼睛大亮,原来那边还给出了这种条件,那这次超市行业竞争他们可赢定了