百惠商贸这边跟康帅傅等企业重新商谈的时候,一个意想不到的人给王浩安打了个电话。
“王总,你好。我是华夏粮食集团的邱天泽,有一些合作,想要跟王总谈谈。”
华夏粮食集团王浩安愣了一下,这可是未来世界级的食品巨头之一,也是华夏打造的国企龙头之一。
华夏在未来几年,会打造数个行业龙头企业,以龙头企业为突破口,打入国际市场,同时带动整个行业的发展。
而有整个国家作为后盾,他们的发展也都比较好,未来确实起到了很大的带头作用。
“邱总,你好。今天晚上有时间吗,我订个桌,咱们边吃边聊”王浩安想了一下,双方是有许多可以合作的地方。
“还是我请吧,下次王总可以回请。既然王总晚上有空,那一会儿我把地址发给王总,晚上五点半,恭候王总大驾。”
挂断电话,王浩安通知张坤进来:“你去了解一下华夏粮食集团的资料,看看他们最近有什么动向,新增了什么业务,两个小时以后给我。”
张坤去查资料了,王浩安也上网查一下。只可惜现在的互联网并不如他重生前那么方便,许多资料在网上根本查不到。大公司都有自己的网站,但上面的信息也都不全,只能作为参考。
等张坤带着资料回来,王浩安翻看了一下之后,大概猜出邱天泽找他干什么了。
“王总,里面请。这家店的大厨擅长淮扬菜,王总试试合不合口味。”邱天泽站在门口,热情的跟王浩安握着手。
“我对吃没太多的讲究,而且吃的是否合胃口,要看跟谁吃。”王浩安笑着说道。
就像同样两顿饭请你去吃,一顿是跟首富吃馒头咸菜,一顿是跟普通朋友吃山珍海味,大部分人都会倾向于跟首富吃饭,希望能得到一些首富的指点,从而让自己赚到更多的钱,以后可以随意的吃山珍海味。
两人坐下后,服务员就快速的上菜。汤,摆满了桌子。足够丰盛,又没有超规格。
“邱总,贵公司最近的发展速度很快啊,业务范围也非常的广,从主粮到调味品,从小食品到饮料,貌似食品类的就没有你们不做的。”
邱天泽笑了笑:“不能跟王总比,王总那是白手起家,自己打拼出来的。我们这个是许多企业合并后,才拥有了这么多的业务。”
“而且许多业务还不能舍弃,无法集中优势资源,自主性没有王总的企业那么大,利润率也比不上。”
邱天泽说的很谦虚,但王浩安却知道这人绝对不简单。这么多企业合并,为什么邱天泽能够成为总经理董事长是国资的一位领导兼任,邱天泽就是实际上的一把手。
当然,邱天泽的一些困难他也明白,那么多企业合并,肯定会涉及到许多遗留问题,这不是能短时间内做出改变的。
如果是王浩安来做,肯定要直接砍掉一些业务,但是邱天泽这边不行,他有太多的限制了。
“邱总来找我谈合作,是想合作哪些项目,怎么个合作法”王浩安笑着问道。两人不熟,没必要闲聊,直入主题最好,他还等着回家抱儿子呢。
“我知道满汉食品生产方便面,需要许多的面粉,这个我们华夏粮食集团可以提供,价格保证公道。”
“所有的调味品,我们也都可以提供。还有你们生产米果类产品所需要的大米,我们也能提供。”
王浩安往后靠在椅背上:“邱总的意思是,要垄断我们所有的原材料供货”
这点王浩安绝对不可能答应,一点被对方掌握了上游原材料的全部供货权,那么供货渠道出现一点问题,满汉食品损失都非常巨大。
目前满汉食品的主要原材料供货商有十家,其中米面油类的四家,肉类的三家,其他产品的三家。
任何一家出现问题,其余的都能迅速调配材料,保证供货。
如果邱天泽想要成为供货商之一,王浩安还可以考虑,多一个供货商不是坏事。可要想垄断,这绝对不可能。
“王总误会了,我们没想要垄断贵公司的供货,是想成为供货商之一。我们的产品种类齐全,价格实惠,质量也有保证。”
王浩安看着邱天泽:“就这件事,需要邱总亲自来拉订单”
这种事,交给手下就能决定,邱天泽需要亲自约他出来谈吗未免有些小题大做了吧
“当然不止这些,我还有一些计划,希望能够跟满汉食品,甚至建立宝集团进行合作。还有就是我们的一些产品,希望能够进入百惠商贸的货架,这些都能跟王总谈不是吗”
“我们准备推出一款非油炸的方便面,现在许多人都注意到,油炸食品吃多了,影响健康,但是方便面已经进入了千家万户,被许多人喜爱,成为最受欢迎的快餐食品之一,我们也无法消除,那为什么不提供更健康的方便面呢”
“第二点,我们会推出一些新口味的火腿肠,尽量不用添加剂,保证儿童食用的安全,也更适合出口。”
“第三,我们也会推出罐头、饼干等食品。其中饼干我们打算推出无糖的威化饼干,军粮压缩饼干等,罐头方面我们会采用新型的杀菌模式,不必添加防腐剂,同样主打的是健康的概念。”
“我们也会推出一些饮料产品,比如瓶装纯净水,瓶装茶饮料,瓶装维生素功能饮料等,低糖甚至无糖,不含碳酸,运动员也能喝。”
“我们还会推出新包装的油、米、面等产品,丰富百惠商贸的产品种类。”
王浩安等到邱天泽说完了,他才看着对方问道:“你说的这些产品,我也都能做,为什么要跟你合作”
“非油炸方便面,这个技术我们已经掌握了,你信不信我下个月就能推出新口味的火腿肠,你们的研究也不如我公司,我们马上推出添加了玉米、香菇等的火腿肠,味道更好。”
“无糖饼干,我们也能生产,但有多少人会购买无糖饮料,你是打算用木糖醇来调味吗”
“我想不出一定要跟你合作的理由,邱总能给我解惑吗”