魏应洲用手捏着鼻梁,长时间看文件,让他眼睛非常的累。
“大哥,休息一会儿吧,跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么,别太担心。”魏应洐坐在对面劝说道。
“休息,怎么休息我们跟佰事可乐合作的消息,已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚,就会越被动。”
“你去催一下你二哥,让他先将框架谈妥,尽快将合资公司成立,一些细节方面,可以做出适当让步。”
“但是合资公司的总经理,必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制,那么董事长必须是我们,可以给他们总裁的位置。”
佰事可乐在华夏的销量并不好,这几年一直在产业布局,但因为跟政斧的合作出现许多问题,导致了他们根本不赚钱。
虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场,可进入这个市场就是为了赚钱的,如果亏损,那就没什么意思了。
今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元,如果华夏市场表现的好,他们应该有希望冲击三百亿美元的。
好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样,华夏市场,建立宝太强势了。
其实现在双方差的最关键一步,就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置,而康帅傅这边提出了同样的条件。
双方降低到了各自百分之五十的股份,可总经理的位置还是没办法决定,谁都不愿意让步。
佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一,怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好,销售渠道更好,跟地方政斧的关系更好,觉得自己有主场优势,所以也不同意让步。
就这样,谈判一直僵在这里。
两人正说着呢,桌上的电话响了。魏应洲接通之后,脸色变得很难看。
“大哥,怎么了”
“建立宝那边做出反应了,他们开始做促销。在百惠超市,他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨,零售价依然是两块五,瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”
“乐哈哈的龙井绿茶等饮料,又一次开始了有奖促销,综合中奖率百分之十五,大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”
“最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销,销量就在稳步增长,他们这是要降低我们的利润。”
魏应洲感觉非常的生气,很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了,所以提前开启了促销大战,打他们一个措手不及。
魏应洲此时很需要钱,他们跟佰事可乐合作,需要一大笔资金。佰事可乐家大业大,光是在美利坚的年利润,就不比康帅傅公司的资产差多少,随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。
可是康帅傅不行啊,几个亿rb就挺困难了,要再多的话,就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润,另外就是贷款。
这两年康帅傅由于快速扩张,所以财务报表并不太好看,融资的话,其实比较吃亏。
在宝岛那边,同一集团一直死死的压制着康帅傅,进入海外市场,康帅傅的表现也不怎么样,只有在华夏内地市场,康帅傅做的还不错。
可如果这时候利润下降,对康帅傅来说绝对是一个难关,有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。
好在因为天府可乐的促销,佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑,双方都退步的情况下,合作还有的谈。
“大哥,我们要不也提前开始促销这时候不应对的话,我们的产品销量势必会下滑严重,市场份额的损失太大了。”
促销的话,可能利润不但不会增长,还会有些缩水,但市场份额能够保住甚至增加,对公司的未来有很大好处。
如果消费者喝惯了别家品牌的饮料,他们再想提升,那就太难了。
“大哥,别犹豫了。我们保住份额,跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降,到时候可能我们让步,对方还会得寸进尺”
魏应洐的劝说,终于是打动了魏应洲,他闭上眼睛沉思了一会儿:“通知下去,我们的饮料也开始促销,综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销,包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券,综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。”
与此同时,佰事可乐那边也很郁闷,他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案,这是他们在其他地区使用过,并且效果很不错的方案。
但他们是准备跟康帅傅合资之后,再用这个方法提升销量,却没想到被建立宝先用了。
而且不只是建立宝,华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌,五百毫升的卖两块钱,完全就是扰乱市场
那些小公司可以打价格战,但是佰事可乐却不行。他们一旦降价,再想涨回来就太难了,消费者会对此很有怨言。
所以他们只能保持原价,并且用其他方式促销,最好还能在未来再次涨价,提高他们的利润。
佰事可乐的几位高管研究了一下,跟总公司汇报一番后,马上也做出了应对,他们也要推出六百毫升的赠饮装,并且保持价格不变。
佰事可乐这么进行了,珂口可乐也不会错过,虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹,但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。
如今华夏发展飞快,0年更是会举办奥运会,能吸引全球的目光,他们必须要在其中分一杯羹。
同一集团一看大家都做促销了,他们也不会错过,更不能错过,甚至他们不但给瓶装的饮料促销,还给罐装的也做了促销。
只是这时候,两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道,忽然出现了严重问题。