“王总,大消息,康帅傅跟佰事可乐达成战略同盟了”
王浩安接起李京伟的电话,还没等他说什么呢,就听见李京伟急促的话语传出来。这个消息,让王浩安也愣了一下。
前世康帅傅确实也跟佰事可乐达成了战略合作协议,但那都是年的时候了,现在才04年,这件事居然提前了七年
前世的合作,是因为康帅傅拥有华夏最顶级的食品饮料销售渠道,而且佰事可乐的瓶装厂连续亏损,所以不得不采用这种方式。
可口可乐就没这个问题,因为可口可乐合作的瓶装厂伙伴是中粮等大企业,还因为可口可乐在华夏的果汁饮料业务发展非常好,比佰事可乐的果缤纷要好得多。
但是这一世,佰事可乐的瓶装厂还没赔很多钱吧虽然整体销售比之前世要差许多,因为建立宝的压制,但也没必要跟康帅傅合作啊。
康帅傅在华夏的饮料行业排名并不高,老大自然是建立宝,这点无可撼动,光是运动型的建立宝年销售额超百亿,就已经比其他所有公司的产品总和都高了,更不要说建立宝还有其他饮料,例如专业型的功能性饮料,茶饮料,大白梨等碳酸饮料和清泉矿泉水。
坐在第二把交椅的是乐哈哈,果汁饮料和茶饮料。后面还有同一集团,主营茶饮料,惠源集团,主营果汁,椰树公司,主营椰汁。
这还没算两乐集团,一些地方性的饮料品牌,奶制品饮料品牌等。康帅傅的饮料,卖的不怎么样。
在这种情况下,两家公司竟然还是合作了,太奇怪了。
“李大哥,你能确定吗他们是怎么合作的,政斧那边批准了吗”
其实所有公司的并购、收购,都需要得到政斧的批准。最简单的一个例子,你收购之后,总要到工商进行股权变更吧,如果这时候发现触犯了一些法律法规,那这个收购就要黄摊子了。
一般情况下,这种事情不会发生,但涉及到两种情况,一定会被否决。一个是就是涉及到国有资产的流失,这点现在很被重视。另外一个就是涉及垄断,你自己发展成为龙头可以,但吞并那些小企业,让自己独霸市场就不行。
前世可口可乐跟惠源的并购案,就因为这个理由被否决了。那时候惠源公司为了满足可口可乐公司的要求,提前裁撤了许多销售人员,销售公司。
后来并购被否决,惠源的销售渠道差点没断了。临时招募了一些人,那些老人根本不愿意回来了,干得好好的忽然就被裁掉了,凭什么还吃回头草啊。吃回头草的那些,都是没本事的,有本事的早就到其他公司任职去了。
然后惠源公司的发展就每况愈下,销售额节节下降,被可口可乐公司的美汁源给反超了。还有人说,可口可乐公司早就做好了收购案被否决的准备,惠源公司是被坑了。
王浩安不知道佰事可乐跟康帅傅的合作,到底是什么形式,政斧批准了没有。
“政斧怎么会阻挠呢肯定会批准的啊。至于说怎么合作,我听说是康帅傅跟佰事可乐成立一家合资公司,双方各自持有百分之五十的股权,这家公司主要就是罐装和销售,双方的品牌各自运营,互不干涉。”
合资公司
这个跟前世的倒是有所不同。只是佰事可乐家大业大,康帅傅能拿得出足够的资金跟对方合资吗
而且之前佰事可乐的合作伙伴的实力就不怎么样,选择的都是便宜的,可以让佰事可乐作为主导,现在跟康帅傅合作,康帅傅的实力虽然不如佰事可乐,但是在华夏的销售额却在佰事可乐之上。
王浩安记得前世佰事可乐跟康帅傅合作之后,也没能阻拦双方销售额下滑的趋势。那时候大家更喜欢喝非碳酸饮料,更喜欢低糖的饮料。
所以后来卖的好的就是一些功能性饮料、低糖的茶饮料,而瓶装饮品中销量最好的不是饮料,是瓶装水。
似乎一瞬间,大家就都懂得养生了,要追求健康。
“他们只是饮料业务合作吗其他业务呢”王浩安追问道。
双方都还有一些其他的食品业务,这个也很重要。如果他们互相帮着对方开拓市场,那就要更加重视才行。
“这个我不清楚,康帅傅还有饼干、方便面什么的,佰事可乐公司除了饮料还有什么其他产品吗”
甚至佰事可乐在华夏的产品就只有碳酸饮料,可乐、美年哒和柒喜,没听说还有什么其他产品啊。
“佰事可乐公司还有功能性饮料,还有薯片,其实他们的公司还间接拥有必胜客与肯德基两家全球顶级快餐店的股份。”
“据说他们还有麦片等食品,也会开发一些周边产品,比如服装什么的,这家公司的发展比可口可乐要多元化。”
“他们的薯片之类的产品,可以通过康帅傅的渠道分销。康帅傅也可以借用佰事可乐的渠道,让他们的产品进入欧美市场。”
“不过我觉得康帅傅应该不会同意,毕竟他们的产品在欧美未必受欢迎,饼干还行,但是方便面就不好说了。”
好味道方便面在欧美的发展也不太好呢,哪怕推出了干拌面等产品,也不太受到欢迎,主要是因为大家的口味不同。
华夏人觉得好吃的食物,在欧美那边并不让人喜欢。而许多欧美的美食,实际上在华夏也没多少人喜欢。
可如果康帅傅拿不出太多合资的资金,用销售渠道换取,那就不好说了。
李京伟绝对不希望佰事可乐、康帅傅等公司的饮料能够发展起来。虽然两家都是建立宝的手下败将,但他也不能大意。
康帅傅的蹿升速度很快就不说了,佰事可乐毕竟也是全球饮料巨头之一,更是碳酸饮料两大王者之一。
建立宝在欧美市场,相对于佰事可乐还是挑战者呢。
“李大哥,你先别着急,他们就算是联合起来,也不是我们的对手。而且他们可以联合,我们就不行吗”