王浩安这边在准备怎么跟魏健军的人谈呢,郭继华又带回来一份合同。
“喏,这是一份合同,你看一下吧,利润不大,但可以帮吉力更大的拓展在欧洲的知名度,同时也能得到对方的车型技术,可以帮助吉力彩虹系列做出一些改进。”
郭继华觉得他带回来的这份合同对吉力公司发展非常的合适,王浩安也应该很高兴,他应该能得到王浩安的真心感谢。
王浩安翻看着合同,不到十分钟,就将合同放下。
“华总,这份合同很好,对吉力公司确实有一定的促进作用,但是我不能答应,也不会让李大福签字的。”
郭继华皱着眉头:“是担心这份合同让吉力公司得到新的技术,影响你未来收购吉力”
郭继华也知道,王浩安是不会继续当吉力公司小股东的,投入这么大,必然要控股才行,最起码也得保证百分之五十的股份吧,怎么可能让李大福控股。
如果是王浩安不太看重的产业,参个股很正常。就像郭氏集团也在许多公司参股了,有的持股比例还不到百分之五。
但只要是看重的产业,就会想办法持股更高,甚至控股。投入更多的精力,自然想赚更多的钱。
“我要收购吉力,李大福也知道,我也不会用影响吉力发展的方式强迫李大福卖股份给我。”
“你带回来的这个算是一份代工合同,挂吉力的牌子,生产对方设计的老旧车型。诚然这款车型的一些技术,比吉力目前所拥有的要好一些,但也就是国际三流技术,属于快要淘汰的。”
“用这份技术,换取吉力汽车为他他们生产一万辆出租车,算盘打得倒是不错。一辆出租车的售价约一万欧元,一万辆就是一个亿欧元,这份技术值一个亿欧元吗”
如果是一些二流技术,那么还可以考虑,问题这是三流的技术,虽然一些细节有专利保护,华夏方面没办法仿造,可技术也不太难,做一番更改后使用也行,又何必要跟对方合作
这种合作方式,王浩安是肯定要拒绝的。
“安仔,你误会了,这个上面没说完全免费,而是要求你们以成本价出售给他们一万辆出租车,一辆还给你们五千欧元。”
“一个亿欧元买这份技术,我当然是不会带回来合同。五千万欧元,还是挂吉力的牌子,帮助吉力汽车在欧洲站稳脚跟,在内地市场也能提升一些形象,这不算太贵吧”
“你也说了,这里面一些技术是吉力目前所欠缺的,吉力现在有华安供应发动机等核心部件,可再加上这些技术补足短板,短时间内就能开发出一款新车型,或者是将现在的吉力彩虹升级。”
“这样未来你们能得到多少利润并且如果对方还要继续采购吉力的出租车,价格肯定不会低于一万欧元,一辆就算赚千多辆也能赚上百万欧元吧”
“这里面还有一个隐性条款,我们可以要求对方用材料或者零部件作为支付,也就是说吉力直接就拥有了一个欧洲的汽车工业采购渠道。”
“你们现在想要采购一些先进的材料或者设备,价格都比较高对吧一些一流的零配件,对方根本不卖。”
“通过这家公司,就可以绕开这个关卡,这一点你就不动心甚至这样发展个一两年,吉力还有可能收购这家车企,获得一个在欧洲小有名气的汽车品牌,包括其他相关技术。”
这才是郭继华带回来这份合同的真正原因,除了能得到技术,还能得到一些材料的采购权,这些不是王浩安急需的吗
王浩安从桌上拿起雪茄盒,递了一支给郭继华,自己也点燃一支叼着。两人谁都没有再说话,就坐在那里吞云吐雾。
王浩安抽的很快,他忽然用力的将雪茄在烟灰缸里按灭:“华总,还是要说抱歉,我不能答应,但是感谢你做的这些,我记在心里了。”
“材料什么的,我很需要,但现在我已经通过政斧的关系,可以从一家国企间接的采购一些材料了,虽然贵了一点,却能跟对方保持更好的关系,我们的其他材料,也是从这家公司采购的。”
“生产线什么的,我从美利坚那边找到了一个渠道,美利坚的机械设备也是全球领先的,在汽车工业方面,目前也是全球第一,领先于德国、岛国等汽车强国。”
“我现在需要技术,但这种三流技术,拿过来只有一点点研究价值,付出那么多,我不愿意。”
“实际上你我之前都有些小看华夏的车企了,他们在核心大件上面的研发有些落后,可以一些零配件,他们的技术还是很好的,受限于材料,才不如欧美那边的车企,其他的差距并不大。”
“我们的一些零配件技术,可以从其他车企进行采购。我这边卖给他们发动机等产品,从他们那里也采购一些零配件,双方互利互惠,而我还能占据主动权,毕竟发动机的重要性更高。”
“所以这份类似于代工的合作合同,我们不能签。但还想麻烦你,再跟对方谈一下,我这边直接购买对方的车型全部技术,愿意支付一百万欧元,顺便还能采购价值五千万欧元的其他设备。”
那份车型的技术,在王浩安的眼中真的就只值一百万欧元,再多他都觉得不划算,因为上面的主要部件技术都没有,是采购其他公司的,这份技术可以说就是一份底盘技术,告诉你采购什么样的设备,如何组装罢了。
采购价值五千万欧元的设备,这就是给对方一些利润,也是给对方一块遮羞布,让他们不至于落一个贱卖技术的名声。
三凌将发动机等技术拿出来授权的时候,价格就非常的低,算是成为了行业内的笑柄。
郭继华将合同收起来:“好吧,我明白你的意思了,是我考虑不周。那我再去谈谈吧,可不敢保证一定成功。”