“王总,你这个价格是不是有点贵那个运动型多功能车,叫suv是吧,这个价格定为25万左右我没意见,降低利润率,能够提升销量。”
“但是这款轿车呢,听你的意思,要十八万以上对吧我们之前的彩虹系列,价格不超过八万,你这个是不是太高了些”
李大福知道刚才说的零售价只是暂时的定价,真正上市前,还要做一番调研,然后才能定下一个价格区间。根据一些装饰不同,功能的增减,价格也略有不同,但一款车型最多会定三个价格,不会更多。
从彩虹系列的销售来看,价格太多,消费者的选择也会陷入选择困难症。像是内部座椅的更换调整等,算作附加条款,权力交给4s店,让他们也能赚一点。
可跨度太大了,从低档车直接过度到中档的区间,消费者会接受吗
目前华夏市场将十万以下的定义为低档车,十万到二十五万之间,算是中档车,二十五万到七十万之间,属于高档车,七十万以上,就算是豪华车了。
但是在消费者心目中,五万块就是一个档次。李大福觉得吉力应该先生产十五万以下的车,这两款新车的价格,在他看来都太高了些。
不过想想这个suv还是很漂亮的,卖二十五万,应该也能吸引一些消费者,还能拉高吉力在消费者心目中的印象。
但两款车的价格都这么高,那就比较难了。suv的竞争对手比较少,小轿车的竞争对手可一大把呢。
“李总,车辆的价格定位,也要考虑竞争对手的价格。不同的价格,竞争对手也不同。”
“就比如我们的彩虹系列,竞争对手主要是老捷达、夏利、奥拓、老吉普等价格在十万块以下的。其中老捷达的降价幅度最大,从最初的十三万多,降低到了九万八,夏利从八万多,降低到了七万五,奥拓从七万块,降低到了六万出头,老吉普的价格倒是没降,因为本来就卖五六万。”
“至于其他的车,像是富康神龙、老桑塔纳、新款捷达等售价都在十五万以下,而桑塔纳2000,南韩的大宇、福特天霸等,价格在十八到二十万左右,二十到二十五万的还有小红旗、帕萨特等几款。”
“二十到二十五万之间的,销量都很一般,有一些二十五万到三十万的车,其实也就是中档,但他们故意将价格定在二十五万以上,就是为了给消费者一种他们车很高档的错觉。”
“他们的销量不会下降多少,却能保证他们利润率更高,整体利润也不会下滑。”
“而十五到二十万之间的车型,咱们国内卖的最好的就两款,一个是桑塔纳2000,另外一个就是大切诺基,售价也都是在十八万以上,十五到十个空白。”
李大福好像找到了依据,马上问道:“对啊,我们的价格添补空白不好吗”
“李总,你就没有考虑过,为什么其他车企故意将这个价格区间空掉了呢因为这个价格区间,没有什么吸引力。”
“我刚才说过,消费者心目中给车的定位,是五万块一个档次。也就是说十五万二和十九万个档次的。”
“你可以去调查一下,许多人买车都这么计划,我要买十五到二十万之间的车,而他们一般兜里的钱,都足够买二十万的,如果只有十五万出头,他们会考虑十五万以下的车。”
“既然十六万跟十八万的价格对消费者没有多少作用,不能让消费者一定选择便宜的,那么为什么不定价高一点呢这样才能保证我们拥有更高的利润,那些代理商也能赚的更多,他们推销的时候会更加不遗余力。”
“其实我们这款新车,定价在十八万左右,最大的竞争对手就只有桑塔纳2000,其他的都不足为惧。”
“而这款新车的性能,跟桑塔纳2000差不多,甚至更好。我们新研发的20发动机,动力会比桑塔纳2000的更为强劲。”
“目前桑塔纳2000的售价降低到了十八万左右,我们这款定价就是十点。因为我们的外观更漂亮,动力更强,油耗差不多,空间差不多,最大的差距可能就是品牌了。”
李大福脸色一黑,不就是说吉力的牌子比不上大众么,这也是不争的事实。但听王浩安描述的,这款车很有竞争力啊。
“我们的那款suv,价格定在25万左右,这才是添补了这块市场的空白。大切诺基价格不到二十万,帕杰罗价格三十万以上,普拉多的价格更是超过了四十万,二十五万左右的,根本没有类似的车型。”
不管是多功能运动车,还是纯越野车,内地市场暂时都没有二十五万左右价位的,或者说二十万到三十万之间都没有,这才是真正的市场价格空白。
“我觉得这款定价在二十五万八左右比较合适,我们的车品牌名称是吉力,这也是一些人选择我们车的原因,那么在定价上,我们也要弄个吉力的数字作为结尾。”
“不只是价格方面,在给车型定名字的时候,也要好听一些,让人一听就能记住,还觉得有个好彩头。”
“比如这款suv,我打算命名为超越,事业上超越别人,生活上超越别人,也寓意着我们将超越排名在我们前面的那些车企。”
超越吉力超越,这个名字真不错。
“这个名字好,我同意。”李大福点点头,“那这款轿车呢,叫什么名字王总恐怕也想好了吧”
“叫吉祥怎么样等过两年,再推出一款二十多万的车型,叫做如意。未来我们做高端车或者跑车的时候,名字就叫征服。”
李大福:“”
吉祥如意这个不能说不好,但总感觉像是宫女的名字呢那个征服,名字就太嚣张了吧
“不满意那叫自由,或者四海、驰骋、阳光什么的也可以,你选一个吧。”
“你觉得,咱们的新车,在内地的销量,能否突破五万辆两款加在一起呢十万辆的产能够用吗我们可还有彩虹系列呢。”
“所以,扩大产能,势在必行”