“王总,你看这是五月份那些4s店上报的问题统计,其中最大的一条就是我们的车型只有一款。”
保养维修的生意很少,这也是个问题,但那些代理商也能理解,不能说车刚买回去就坏了吧
那些出租车,是不太习惯来4s店修理保养的,因为4s店有些偏了,他们觉得空车来回不太划算。只是偶尔有乘客来这边买车,他们才会顺便保养检修一下。
李大福还是觉得应该推出新款,甚至发动机、底盘什么的不需要做出变化,将外壳或者内部装饰做出一些变化就行了,价格也可以略有一些不同,给消费者更多的选择。
王浩安看了一下统计,也知道只有一款车型确实太局限了,可实际上绝大部分的车企在单个市场上,都是主推一种车型的。
有可能在这个市场有十几个车型,但其他的加在一起,也不如某一种卖的多,甚至有些车型完全就是凑数的,性价比极低,基本无人问津。
“李总,还是再等等吧。这个车型刚上市没多久,而且咱们广告也都是以这个车型来做的。现在研发新车型,明年怎么办”
“你看那些大车企初期,也都是主推一款车型。再说我们就两条生产线,你分出一条的话,要完成出租车的订单就比较紧张了。”
“除非你再采购一条新的生产线,我们才好上马新的车型。只是外壳的话,其实我的研究中心已经有了新设计,同样很漂亮。”
王浩安不知道车型多会更受欢迎吗可现在没这个条件。如果是他自己做,那么新车型肯定会在今年推出,但是吉力汽车是真没这个资金。
要是李大福同意他继续投资增股,他会很高兴的,显然李大福不愿意,他都没接这个话茬。
“王总,就不能想想办法吗要不在内部装饰做一些调整,变成同一系列不同款式我看欧美的许多汽车公司,都是这样。”
这种模式,最初是针对不同市场的。有些市场对一些功能不太认可,那么车企就将这项功能去掉,也能节省成本,同时可以降价销售吸引消费者。
前世大家买车的时候,也看过同一车型,有什么时尚款、尊贵款、豪华款之类的区别,有的价格差别不大,有的则非常大,这可不只是因为排量不同。
“再等等吧,明年这款车型会全面升级,采用我们自主研发的发动机、变速箱、底盘等,到时候按照你说的,就算是分成两款了。”
“至于今年,其实也不是没有办法。一个就是像你说的那样,将内部装饰做一些调整。但是真皮座椅什么的暂时不考虑,我们这款主打的是低端市场,弄那些没必要。”
“不过可以弄仿真皮的座椅,也可以弄纱网的那种座椅,这就算是不同了。第二个可以调整的部分,就是车身的颜色。”
“大家看到一辆车,最先注意到的就是外观颜色。你可以去交警队问问,那些报警说肇事的,描述的第一条就是车辆颜色,然后才是品牌,最后是款式。”
“大部分人对于汽车的款式并不认识,款式那么多,谁能都记住呢甚至一些款式,可能许多人不只是没见过,都没听过。”
“品牌方面,他们也未必记得住,但是可以描述车标。这也是我为什么跟你说,车标一定要有特点,还要容易让人画出来。”
纵观那些大品牌的车标,每一个都很好记,也很好画。要么是简单的圆圈或者方框里面添加几笔,要么是很简单的动物图案,让人一眼就能记住,最起码再次看到的时候,也能认出来。
前世吉力的车标就不太让人能够记住,尤其是最初的,后来更换了,才被更多的人所记住。
这一世吉力的车标很简单,长方形的四个小方块,代表着吉力汽车最初的四位股东,至于其他的解释,还可以有很多。
“所以我们只需要在颜色上做出一些变化,就能给许多人更多的选择。现在我们零售的都是黑色的,黄颜色和青蓝色主要是作为出租车,那么为什么不可以生产一些白色、纯蓝色、纯红色、灰色之类的车身呢”
“这样摆在4s店里,消费者会感觉有不同的选择。这时候再告诉对方,内部座椅也有不同,就给了消费者一种选择可以有很多的感觉。”
“当然,主推的还是黑色的这款。许多消费者其实有选择困难症,太多的车型,容易让他们眼花缭乱,不知道该如何选,哪怕他们来之前已经想好了要买哪一款。”
4s店扎堆,还有这种好处。一些人本来想买一辆大众捷达,但是路过吉力的店,发现这边的更便宜,而且更好看,临时更改了主意。
不管是因为冲动,还是深思熟虑,改主意的都很常见。
但是也有一些人看了一圈之后,还是选择了自己最初决定的那一款,多半都是因为价格。兜里就十万块,看了一些二十多万的车,确实感觉更好,但买不起啊。
其实现在国内能见到的车,主流的颜色就是黑色,大家都觉得这种颜色看起来更耐脏,而且显得严肃、大气。
实际上黑色的还不如白色的耐脏呢,而且白色的看起来更加青春、明亮。现在买车的人越来越年轻了,喜欢鲜艳颜色的也越来越多。
更何况还有一些女性,他们选车大部分都是选择外观,而外观的第一要素还是颜色。一款黑色和一款白色放在面前,选择白色的女性明显更多。
“李总,如果你不愿意采购新的生产线,那么这就是唯一的办法了。等到明年,我们会推出更多的车型,有可能是两款,也有可能是更多。”
“研究中心那边已经有一些技术做出了突破,性能肯定比现在的更好。但是现在的车型也不能就直接放弃了,还是会继续销售,作为低端车抢占市场。”
“李总,你我的梦想,很快就能一步步的实现了,至于现在,只能做出在现有条件下的最好选择了。”