李大福最终还是答应了,有了王浩安的销售公司,吉力汽车的销售量肯定能超出他的预期。
而这样一来,吉力的品牌价值也会极大增长,这是他所希望看到的。至于说将来出租车的销售被把控在王浩安手里,那又如何
吉力汽车将来肯定要进入中档车的领域,这种低端的出租车以后大不了就不生产了,王浩安还能掌控其他的销售渠道不成
公司需要扩大销量,提高利润,这可是他之前想都想不到的市场。
王浩安随后就离开,同时让人注册了一家汽车销售公司,张坤兼任的总经理。
“董事长,感谢您的信任,您放心,我肯定将您交代的事情都做好。那个,我先去工作了。”张坤特意跑到王浩安面前表了个态。
难怪堂叔跟他说,当董事长助理是个比副总都好的工作呢,这才多久啊,他都兼任一家公司的总经理了。
董事长的前一个助理,现在是魔都永久自行车公司的董事长兼总经理,听说还只是一个体校生呢,他一个名牌大学毕业的,还有堂叔的教导,怎么不能爬的更快
开始他以为自己只是做一家公司的工作,后来发现好几家公司的工作他都要做,谁让董事长名下不止一家公司呢
但是这样更好,他的权力也更大了,还能多拿几份工资。成为董事长的助理,真是他最幸运的一件事。
“等一下,你知道这次工作的重点是什么吧,打算从哪儿入手”王浩安笑着问道。
“工作的重点就是政斧交管部门的出租车采购,要是能再接到一些机关单位的采购订单就更好了,零售什么的,我们不管。”
“我打算从冰城开始公关,那里是董事长的老家,我想借用一下董事长的旗号。冰城搞定之后,就是京城和沈城,先重点攻关,然后用这边的采购订单来说服其他省份的领导同意。”
张坤之前也考虑过这个问题,只是他回答之后,有些不太自信,董事长该不会不同意借用他的旗号吧
“张坤,你打着我的旗号没问题,这家销售公司就是我投资的,没必要隐瞒。只是你凭什么认为,省里能够影响到市里的决定”
“出租车公司现在跟交管部门的关系你了解吗省里的管理力度有多大,市里会完全听从吗”
“每个省份,每个城市的情况都不太一样,你怎么能保证他们愿意从咱们这儿下订单,毕竟我们不是现货。”
张坤愣住了,他没办法保证啊。省里管辖市里,省里同意了,市里还能反对吗
“董事长,那我应该怎么做”
“首先告诉他们,先下订单的,可以优先供货。别的不说,冰城的出租车缺口就很大,之前从常春一汽下订单,却没有得到满意的答复,因为一汽的产能不足。”
“今年一汽的产能提升了,冰城那边也有自己的汽车企业,冰飞汽车虽然在许多人的印象中只有小面,实际上也已经开发了小轿车的车型。”
“你去跟省里谈的时候,告诉他们统一采购,可以拿到更大的优惠,包括更优质的售后服务。”
“而且这样一来,对于出租车的管理也更容易。这个出租车,还能跟牌照绑定,我们是批发价给他们,他们给购买的人可以是零售价,这里面有多少利润,他们会清楚的。”
“重点宣传我们的车型和油耗。对于出租车来说,油耗很重要,因为每天跑几百公里,相差零点一的排量,每天为了加油就要多花不少钱,一个月,一年呢”
“我们的车型比现在主流的出租车夏利、捷达都更漂亮,那么新车有什么好处呢,可以提价。”
“原本一公里一块三,现在就可以涨到一公里一块五。更舒适的车,更干净,提供更好的服务,当然应该收费更贵。”
“告诉他们,在国外许多城市,出租车都是分级的,普通出租车和豪华出租车的价格是完全不同的,我们这个虽然算不上豪华出租车,但比那些老旧的出租车还是要强很多的。”
“记住了,要想消费者买我们的产品,不只是要告诉消费者我们的产品好用,性价比高,还要让他们知道,买了我们的产品,他们也能赚到钱,是双赢。”
“当然,像是常春、津门、魔都、羊城等有汽车企业的省市,就不要去努力公关了,最后试一试就行。”
“还有一个砝码可以加上,告诉他们,吉力汽车已经跟欧洲一些国家签订了合同,会作为几个国家的出租车使用。”
“连欧洲国家都采购吉力汽车作为出租车,足以证明了这个车型的优越性能。”
张坤愣住了:“吉力汽车已经出口了”
这事儿老板之前没说过啊,而且李总那边也没说啊。
“正在公关,一定会出口。哪怕不赚钱,也要平价卖出去,并且让新闻报道,提升品牌的知名度。”
前世吉力就是用的这个方法,平价出口,然后拿到了政斧的一些优惠政策,利润虽然微薄,却将名气打响了。
华夏的车,居然能出口欧洲,别的不说,至少符合那边的标准吧这是其他生产乘用车的车企所做不到的。
王浩安也确实委托了郭氏集团在帮忙公关,如果能达到五千辆的订单,那就足够成功了,哪怕三千辆其实也很好。
要是能超过万辆,吉力汽车绝对能一炮而红,拿到订单的时候,生产线就要再次扩张到二十万年产量。
张坤用力点点头,记下了董事长的这番话,去安排工作了。
只是他有些好奇,董事长明明花费巨资投资了四个研究所,四处挖人,又采购了不少的二手设备和技术,为什么甘心当吉力汽车的小股东
以董事长的身家,完全可以自己弄个品牌啊。
王浩安会甘心当个小股东吗吉力汽车要想进入中档车领域,就离不开技术的支持,而华夏未来要发展本国的汽车工业,也离不开技术的支持。
掌握了技术,就是掌握了未来。
到时候王浩安靠着卖汽车三大件,就能获得极大的利润,只是跟销售整车比起来,他们算是幕后工作罢了。
台前风光,可未必有幕后赚得多。而且在幕后工作,也随时能够上到台前。