门铃响了,王浩安抱着孩子走到门口看了一眼,打开门,李拧拎着两包纸尿裤走进来。
“王总,你这么大一老板,怎么天天看孩子”李拧随手将纸尿裤放在了一边。
“你不懂奶爸的快乐。”王浩安一脸的得意。
他曾经以为自己不会很有耐心,不会特别喜欢小孩,但当看到儿子对着他笑时,他的心情也总是格外的好,或许这就是奶爸的快乐吧。
“说的好像谁没当爹似的。”李拧哼哼一声,走到沙发边坐下。
“你来是有事儿吧,总不能是特意来看我”王浩安也坐下,这时候赵姐走过来,将孩子接过去,带去婴儿房了。
“有事儿。我想跟你商量一下,你手中有不少好的电视广告时段吧,能否让给我两个,我可以多出百分之二十。”
“我决定给运动品商店超越体育公司做广告,像美利坚那边一样,让更多的人注意到超越体育,同时也能吸引加盟代理商,靠公司自己推广,需要的资金太多了。”
“李拧运动本身是有几个不错的广告时段,只是李拧运动今年也推出了新款球鞋,新款运动服,新款跑步鞋,新款休闲鞋,这些都需要广告,李拧也需要保持高曝光率,避免被其他品牌占据市场。”
“我看你在体育频道有两个广告时段,一个是推广巧克力棒的,另外一个是推广新口味方便面的,这两个在体育频道,对你们的销量提升也有限吧”
体育频道,做体育运动品牌推广当然更合适,不是体育迷,谁会看体育频道啊。
王浩安摇摇头:“李总,不是我不肯帮忙,而是这两款产品,特意在体育频道推广的。巧克力棒,是一种高热量的食物,可以快速的补充热量,在国外也叫能量棒,被许多喜欢野外运动的人随身携带。”
“方便面,是给那些为了看体育比赛而忽略吃饭的人准备的,尤其是许多年轻人,甚至是学生。”
“不过我猜你一定没仔细看我们的广告,我们的广告可不只是这两款产品。方便面是跟火腿肠、卤蛋一起做的广告,一条广告,推广三个产品。”
“前几天的自行车公路赛你还记得吧,电视直播的时候,观众看到的可不只是永久,还有许多其他品牌,包括李拧运动。”
“一个电视节目能给多个品牌做广告,那么一条广告时段,也可以展示多种商品,甚至这两种商品,可以不是一家的。”
前世这种模式,广泛的被购物网站采用,他们跟一些产品联合做广告,效果也非常不错。
“李拧运动有很多条广告时段,推广自己的李拧运动装备,但为什么不能在上面备注着超越体育有售呢”
“这样大家想买李拧运动装备的时候,很容易就会想起超越体育,也不会影响他们去李拧的专卖店购买。”
“你看,这样你既可以推广李拧的品牌,也能推广超越体育的品牌,一举两得。所要付出的,无非是新拍摄几个广告而已,这比你从我这里高价购买两条广告时段更划算对吧”
“这叫做联合广告,在国外有很多公司用这种模式推广,一半的广告费,甚至可能不到一半,效果也不错。”
做广告有行内话,我不知道哪条广告让消费者来买我们的产品,也不知道哪些广告浪费了,我只是想办法让更多人记住广告中的产品,让他们有购买的欲望。
任何畅销品,都不会只做一条广告,哪怕是拿到央台标王的白酒厂家,他们也有其他广告,不会认为只有一条标王广告就能让他们产品绝对畅销,但他们相信标王的效果最好,能被最多的人看到。
联合广告
李拧低头沉思,貌似这个办法真的可行啊。他也忽然想起来,好像李拧运动最初的广告,就是运动服与运动鞋等在一起,但实际上推广的是李拧运动的品牌。
而这一次,则是李拧运动品牌和运动品商店超越体育的品牌联合推广,反正都是他控股的公司,联合起来也很好操作。
只是要注意一下度,两家公司的广告费该如何分担,两家公司的高管可不同,代表着不同群体的利益。
“王总,联合广告的话,会不会让人注意力无法集中就像你的那个方便面广告,你说还有火腿肠和卤蛋,我好像有点印象,那是不是更多的人注意的还是方便面,不一定在泡面的时候买火腿肠和卤蛋”
“我们这个广告,是不是效果也会有差距”
“没错,一定有差距。”王浩安点了下头,“效果更好的,肯定还是李拧运动。消费者购买李拧运动品的时候,也不一定会去超越体育,毕竟有那么多的李拧运动专卖店。”
“超越体育覆盖率不高吧,如今才推广了十几个一二线城市,目前向着三线城市布局呢,这个就在全国媒体做广告,不浪费吗”
“你算过没有,一个地方台的广告,或者是地面推广,费用是多少如果地面推广还是能跟李拧运动联合起来,那效果又如何”
“更何况你拿下许多运动品的代理权,也要按照合同给那些品牌做广告吧,跟那些运动品牌的广告联合推广,是不是也可以增加超越体育的曝光率”
“跟李拧运动联合广告,只能让人以为这是李拧运动的新专卖店,而跟其他品牌联合起来,才能让人明白,超越体育是一个综合性的运动品商店。”
“一些你没有代理权,只有部分经销权的,一样可以跟对方商谈联合广告。我想这种模式,也能被那些运动品厂商所接受。”
“但是你主推的,肯定还是李拧运动,要有针对性的压制其他运动品牌。这里面,我希望匡威的曝光率仅次于李拧运动。”
王浩安还是提出了要求,匡威他投入了那么多,如今正需要靠着开拓新的市场扭亏为盈呢。
“王总,这你放心,我知道任何一个品牌都不能做到垄断市场,但两家企业联合垄断还是可以的。我这就去安排一下,尽快的让超越体育的广告上电视。”