时间很快过了一个月,这一个月,建立宝的几位高管亲自往全国各地跑,而且去的都是山区,很多地方别说飞机了,火车都不通。
但是战果也非常的喜人,他们跟好几个地方政斧都已经谈妥,就等着对方完成一些配套投入之后,签订正式合同。
什么叫配套投入呢比如三通,通水、通电、通路,这对任何一个企业来说,都是必不可少的。
还有一些企业要求更高,比如要求场地平整,你不能给我一块高低不平的地方,要给我一个直接就能建造厂房的地方,甚至有的还要现成的厂房。
建立宝要求没那么高,最基础的三通就行了。而且建立宝不止是会在当地建厂,还会对当地的环保进行些投入,也会给当地的教育、扶贫等提供帮助。
反正每年建立宝都会捐不少钱,现在只不过是变成定向捐款罢了。等到灌装工厂真正建立完成,还承诺了会优先招收本地居民到工厂上班,给岗前培训,保证缴纳社保等。
建立宝这边也在努力研发生产工艺,并不是说矿泉水直接灌装就行了,也要经过一些过滤等手段,但是不能添加其他物质,还不能破坏里面蕴含的许多天然矿物质,比纯净水生产难多了。
一些设备,都已经订购了,但还要再等一段时间才能安装生产,许多地方暂时没有建厂的条件,但还是先签订了意向书,甚至有的直接签订了协议书,就是为了保证这块水源一定是建立宝来开发。
而建立宝的第一家矿泉水工厂,也在长白山区建立了。
开业的时候,王浩安也去看了一下,顺便去长白山玩了一圈。明明已经快入夏了,这里的气温还非常的低。
让王浩安遗憾的是,这里根本没有什么青铜门,也见不到张小哥。
就在建立宝召开发布会,宣布进入矿泉水行业的时候,另外一家瓶装水企业的新闻爆发了。
纯净水对健康无益,天然水更适合饮用。
农夫山泉忽然抛出这个观点,同时宣布停产纯净水,专营天然水。这个观点出来之后,其他生产纯净水的同行不干了。
现在瓶装水市场,纯净水最为主流,行业三甲都是生产纯净水的。那些桶装水,生产的也都是纯净水,宣传的就是更加纯净,更加健康,现在你说喝这个对健康没帮助,这不是砸饭碗么
所有做瓶装纯净水,桶装纯净水的企业都坐不住了,一起公开指责农夫山泉哗众取宠。
更有企业指出,农夫山泉生产的瓶装水,也根本不是什么山泉水,而是从水库取水,谁知道生产工艺是什么,里面是否有什么添加剂
农夫山泉马上做出回应,他们的水源都是天然水,农夫山泉只是一个商标而已,带给消费者误解,表示抱歉,但是公司未来会开发更多的山泉水,不辜负这个品牌名称。
可以说农夫山泉非常的硬气,我直接承认了,这个山泉是个噱头,但我们以后只用天然水,跟那些用自来水做纯净水的还是有本质区别。
而且未来我们就是要做山泉水,并且正在选择水源地。
乐哈哈那边打过来电话,说是有一些生产纯净水的企业,希望乐哈哈牵头,大家联合起来,封杀农夫山泉。
封杀的手段很简单,所有他们的经销商,不准销售农夫山泉就行了,没有经销商,农夫山泉还怎么铺货,恐怕产品连江浙一带都出不去,更不要说想要覆盖全国了。
“李董,如果你再加入,我们成功的希望会大增。”宗庆先劝说道。
李京伟沉默了一会儿:“老宗,你想过没有,古代的时候,越是禁书就越火,大家都会好奇,也想看看里面的内容到底多有趣。”
“你们现在想要联手封杀农夫山泉,先不说你们能否让所有经销商都站在自己这边,就算能,农夫山泉不能自己运输销售吗自己雇佣更多的业务员,直接跟小卖店联系,你们还能让所有小卖店都不卖农夫山泉吗”
“为什么不能”宗庆先反问道。
他们这么多纯净水品牌联合在一起,尤其是许多品牌还不只是有纯净水,该如何选择,那些小卖店的老板能没点数
“老宗,你们联盟,也都是为了利益。乐哈哈是行业龙头,你觉得其他品牌会不会想把你拉下去”
“你是想打垮农夫山泉,保证行业地位。那其他品牌呢他们真的在乎的是农夫山泉吗他们在乎的是乐哈哈”
“你说威胁经销商,并用经销商威胁零售商,可你不卖,如果乐佰事等品牌继续供货呢你断货一段时间,对市场影响有多大”
“市场被其他人占据了,你还能重新夺回来吗我跟你说这么多,并不是因为我要做矿泉水,而是你们这个联盟想要齐心,真的太难了。”
如果有政斧主导,那还有可能。没有政斧主导,竞争者之间联合起来,去对付一个行业末尾的,这听起来就不正常啊。
宗庆先沉默了,是啊,他以为这个联盟会很简单,却忽略了其他同行对乐哈哈的妒忌。大家不是一条心,联盟还有可能成功吗
难怪那些人只是指责农夫山泉,却没有什么实际行动呢。农夫山泉一副有恃无恐的样子,看来也早清楚这些,或者说其实暗中已经跟某些同行联合了。
但不管怎么说,联合封杀也要先试试,万一成功了呢不过乐哈哈肯定不会先采用什么断货的极端手段。
农夫山泉一跃成为了行业公敌,但却增加了极大的曝光率。之前农夫山泉的广告就做的不错,可是还有许多人并不喝瓶装水,可如今报纸上很多都在报道农夫山泉的言论,一些人也开始觉得,似乎纯净水真的对健康没啥作用,农夫山泉的产品应该不错吧
农夫山泉也很利索的将纯净水生产线卖出去了,将回笼的资金继续用来做广告。
大家很快也发现,电视上瓶装水的广告越来越多了,而这也让大家更多的开始接受瓶装水,其中农夫山泉的增长率最快