魏应洲四兄弟又聚在了一起,商量到底主推哪一款饮品。
“大哥,我觉得还是茶饮料比较合适。我们不做罐装的,而是推出瓶装的。量更大,价格定在两元,有不小的利润空间。而且瓶装的运输更加方便,损耗率更低,还解决了一次喝不完,无法储存的问题。”魏应洐说出了自己的想法。
“我的倒是觉得碳酸饮料更靠谱,这个在全球都是销量最大的饮料,内地人也更习惯于喝汽水。两乐集团不是并购了许多内地的饮料品牌么,而且好几个都被本地政斧收回去了,如今正在重新开发,我们可以买过来,还能省许多推广费用。”魏老三建议道。
“我还是觉得果汁更合适,这个老少咸宜,男女都爱喝。而且碳酸饮料大量饮用也对身体健康有影响,虽然小,可未来人们会越来越重视。茶饮料已经有两大巨头在做了,我们贸然进入其中,也很难夺下市场。”魏老二说道。
“你们都不看好瓶装水”魏应洲有些不满,瓶装水这块市场,你们都没放在心上
“大哥,瓶装水市场确实在扩大,利润也高,可跟其他饮品比起来,微乎其微。瓶装水一年才有多少销售额啊,碳酸饮料有多少”魏老三对瓶装水一点兴趣都没有,买那个,还不如回家喝凉白开呢。
什么人会喝瓶装水呢一些病人,平时不方便携带凉白开的时候,买瓶装水解渴或者吃药,他们不适合喝饮料。
还有就是一些家长觉得饮料有添加剂,不好,不给孩子喝,让孩子喝瓶装水。
可是大部分的瓶装水公司,他们更大的利润是桶装水,供应企事业单位、公司、学校、医院等,这个比自来水更干净,更安全。
连带着此时的饮水机价格也是居高不下,那东西有多复杂的技术吗一个个居然还能卖几百块,成本可能一百块都不到
与其进入这个小市场进行争夺,不如等市场发展起来,或者有爆发性增长预兆的时候再进入,现在还是做饮料更好。
魏应洲有些失望的看着三个弟弟:“你们可知道那些先做瓶装水的,如今已经将市场彻底瓜分了等到市场扩大,消费者会选择我们的产品吗”
“到那时,恐怕我们连进入这个市场的机会都没有。我们可以不大力发展这块业务,但也不能完全不涉猎。”
“大哥。”魏应洐劝说道,“就算这个市场扩大,还能比得上饮料吗我们如果在饮料上打响名气,未来凭借品牌优势,再推广瓶装水也能更简单不是我们先要将品牌和渠道开发好啊。”
“是啊,大哥,那你觉得应该以哪一种产品为主反正不可能是瓶装水,也不能所有的都大力推广,我们没这么多资金。”魏老三也劝说道。
谁不想让康帅傅多一些产品,多赚一些钱可他们也知道公司的实力,一旦太过贪心,结果可能是整个公司被拖入泥潭。
“茶饮料。这是目前上升最快的饮料,虽然有两家大公司在做了,可他们开发的种类非常少,我们可以开发新的口味,另辟蹊径。”
“公司的研发部门,已经研究成功了一种绿茶,还有一种花茶,相比于传统的冰茶颜色暗红,我们这个颜色更好,口味也更清淡。”
“至于推广的方法,我觉得开盖有奖就不错。别看这个方法老套,可消费者认可就是好方法。”
魏应洲已经做出决定,其他三人想了一下,也都同意了。茶饮料确实很有市场,他们也都认可。
“大哥,除了茶饮料,别的产品呢”
“果汁也可以做,碳酸饮料和瓶装水,稍等一下吧。先用两款产品来试探一下市场,而且果汁是市场上排行前列的饮料公司所不做的,我们有可能成为这个行业的龙头。”
“橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研发成功的产品,先推出哪一个都行。橙汁最为普通,也最受欢迎,桃汁口感更佳浓郁,葡萄汁则竞争对手最多少。”
“桃汁,大哥,我觉得桃汁最合适。口感浓郁,最容易被人记住。橙汁的话,口味太普通了。葡萄汁则少有人喝,开发市场最困难,我们不能冒险。”
魏应洲四兄弟很快商量出了结果,设备也已经采购回来安装完成了,他们开始试生产,并申请许可证。
不到一个星期,第一批产品就正式下线了,魏应洲召开了经销商大会,要跟经销商谈谈,让他们力推这些饮料,夏天要到了,正是推广的好时机。
“各位请看,这是我们的新产品,康帅傅绿茶和水蜜桃汁。各位桌上都有样品,你们可以打开品尝一下。”
“这两款产品的销售,各位不需要担心,我们已经想好了全套的推广方案,电视广告,配合有奖促销,消费者肯定会非常感兴趣。”
“而且我们的产品,还填补了内地的空白,加上各位的通力合作,一定会为我们带来丰厚的利润。”
魏应洲在台上侃侃而谈,此时他意气风发,公司的支柱产业,又要多一项了,发展速度也能变得更快,或许明年的时候,就可以上市融资,那时候公司将有更多的资金,可以更快的扩张。
“什么填补空白,魏老板别跟大家开玩笑了,这东西,人家乐哈哈已经开始卖了,而且种类还比你们的更多。”有人大声说道。
什么
魏应洲大惊失色,他光想着建立宝和同一集团了,甚至还防备着满汉食品,却想不到乐哈哈竟然做了这个,还比他们更快,之前为什么一点消息都没收到
“你们都看着我干什么,昨天我刚从乐哈哈那边提了货,今天就应该进入那些小卖店的货架了,康帅傅这才试生产了一点,让我们订购,人家那边我们要多少有多少。”
“魏老板,不是我不给你面子,你这跟风的东西,就别说什么填补空白了,让人笑话。行了,你这产品我也不知道怎么样,一样给我来十箱,我先让业务员去拿给各零售店的老板尝尝,看看他们订不订,不过你别抱太大希望啊,人家货架上已经有乐哈哈的了,未必会再进你的产品。”
魏应洲眼角狂跳,就差了几天时间,为什么啊。他已经很努力的发展公司了,为什么还是一步一个坎