张副总成为了张总,这个文件在公司各部门传开之后,所有人都在等着看段副总的好戏,但让人意外的是,段副总什么都没做,继续专心的工作,让大家十分诧异。
张总的办公室,段副总坐在沙发上,很平静的看着对方:“总裁,你叫我来是有什么吩咐吗”
“老段,什么吩咐不吩咐的,公司的事情,尤其是百惠超市的经营发展,我会跟你商量着来。”
“这方面,你比我强,我有自知之明。我知道你最近在跟国外的几家零售集团接触,但我劝你,还是留下来吧。”
“你知道在许多大公司,可以既有总裁,又有的,两人权力相互制衡,共同发展。说白了,无论是总裁还是副总裁,都是打工的,只有得到股份,成为股东,哪怕一点点,也算是小老板了。”
“公司这边暂时我能管得过来,等公司继续发展起来,谁说不能增加一个你跳槽去别的公司,别说在公司你签订过竞业协议,到了那边也拿不到什么好位置,就算没有这个协议,就能成为华夏区的负责人吗”
“如今我们是内地最大的超市集团,,无论是门店数量,营业面积,营业额,会员数量,都遥遥领先于其他公司,但其他公司并不是无法超过我们。”
“他们一家的所有数据,可能只有我们的十分之一,甚至还不到,但如果几家联合起来呢这种情况,并不是不可能发生,因为他们很清楚,如果不联合,就永远不是我们的对手,甚至很有可能几年后就被我们打垮了。”
“联合起来,他们就有挑战我们的资格,甚至能有机会超过我们,成为市场第一,到时候他们能赚到的钱比各自为战要多得多。”
“我这里有一份资料,你看,这几家公司都是国企,虽然隶属于不同的省市,可毕竟都是国资,如果上头插手,让他们合并呢”
“别以为我在危言耸听,你看许多其他的省级公司都能合并成为央企,零售业为什么就不行尤其是其中几家还是以供销社为基础发展起来的,若是整合渠道,他们将是全国最好的,我们也远远不如。”
“还有这三家,老板都是徽省的,这四家,老板都是江浙的,你应该也知道商会模式吧,你说他们是否可能联合起来”
“有些人恋权,不想将权力交给其他人,为此可以舍弃一些能看得到的利益。但有些人就是为了赚钱,像是咱们公司一样,董事长都是愣被推上去的,大家互相推让。”
“你说他们会不会联合起来,彻底占据那么两三个省的市场,从而慢慢的覆盖到全国将来还可以兼并其他超市公司,对我们形成威胁”
“就像在美利坚,沃尔玛特是最大的超市公司,但是在许多州,都有比沃尔玛特超市经营更好的超市集团,他们或许只能在一个州发展,但联合起来,就完全不同了。”
“我们现在就要提防这一点,有两种方式可以完成,具体怎么选择,我想要征求你的意见。”
张总说了很多,段副总一直听着,没有插话,这时候才第一次开口:“哪两种方式”
“第一个,自然是我们来兼并那些小的超市集团。让他们被我们控股,自然就能壮大我们的实力,此消彼长,我们的优势会越拉越大。”
“第二个,就是跟沃尔玛特在美利坚的发展模式一样,我们继续按照我们之前的规划发展,先让那些小超市集团在三四线城市经营着,等我们布局完成之后,他们就只能成为我们的附庸。”
美利坚曾经有许多大的连锁超市集团,但最终能够生存下去的却并不多。家大业大,听起来是不错,可一旦有问题,损失也极大。
段副总摇摇头:“总裁,你忽略了一件事。你只考虑过国内那些超市集团合并,但却没想过,是否会有国外的超市集团兼并他们”
“在欧美,许多大公司进入一个新市场的时候,都会选择收购本地一家规模不错的品牌,直接就能获得现成的渠道,慢慢的推广自己的品牌,再依托他们强大的管理能力,成熟的经验,就能在这个市场站住脚,甚至占领这个市场。”
“现在进入华夏市场的国际大超市集团有好几家,其中家乐幅的发展最快,而且家乐幅在东南亚本来就有不少的超市,这是我们最大的对手。”
“我们暂时不必兼并那些小的超市集团,他们的经营模式,跟我们差距很大,现在就兼并,会拉低我们的档次,我们一直以来给消费者的印象,都是高端零售超级市场。”
“除非我们现在重新树立一个品牌,专注于发展中小规模的超市,这样才能获得更大的市场份额,但是所需要的资金也非常大,会影响我们大超市的扩张计划。”
“我对国内的超市业做过详细调查,现在许多地方,一些中小超市发展的非常快,甚至有野蛮生长的样子了,这样的企业,注定无法长久,根本无法承受大超市的冲击。”
“所以我认为我们现在依然应该专注于一二线城市开大超市,重点考察一些发展快的三线城市,尤其是要彻底占领一些城市。”
所谓彻底占领一些城市,就是要在这座城市开设不止一家超市,让人们习惯于到百惠超市购物,甚至让这个城市的人都觉得百惠超市最好,比其他城市的其他超市更好。
这样其他超市想要进入这个市场的时候,无论是物流、仓储还是进货成本,都会比他们搞,销售情况也不会比得上他们,自然就没可能威胁到他们的地位。
“甚至我们可以专门针对那些国际上的大超市集团,他们考察什么市场,我们也去考察。不要以为他们是外资企业,就一定有优势,我们公司也有香江资金背景,地方政斧不会偏向他们的。”
“市场,是抢过来的”