匡威终于是完成了全部手续交接,真正的花费,包括裁员等,比最初估计的少了两千万美元,这让王浩安非常满意。
两千万美元,对任何一个富豪来说都不是小数目,可以让他有更多的钱来运营匡威,帮助匡威浴火重生。
“老板,最近这段时间在媒体上跟耐克等公司打口水仗,我们匡威的名气也是节节攀升,而且我们宣布跟奥尼尔和莱昂纳多签约之后,我们的品牌关注度更高了。”
“只是耐克等公司推出了新款的球鞋、运动服等,我们的新产品则要下个月才能推出。”
“安德玛那边,因为老板您是控股方,所以我再次跟他们谈了之后,他们同意并入到匡威旗下,成为一个子品牌,而我们只需要给他一个副总的职位就够了,不用额外再给任何的股份。”
“重要的是有了安德玛的加入,我们可以进军橄榄球市场了。只是想要进入顶级联赛还是没戏,现在只能发展那些二级联赛。”
王浩安抬起手:“你们的方向错了。”
方向错了杜马斯有些不解,这是他们很多人讨论出来的方案,怎么就错了从二级联赛进入到一级联赛的运动员也不少,慢慢的就会有更多的运动员穿他们的运动装备,这个发展思路有什么问题
“我问你,成年人有多少会购买运动装备,我指的是那些经济独立,开始工作的人。”
“老板,这个数量还是非常多的。我们统计后发现,刚参加工作的年轻人,消费的时候更习惯大手大脚。”
“而且一些上了岁数的人,更喜欢健身等运动,他们也都会买专业的运动装备。这部分客户,我们不能放弃啊。”
“我没说要放弃,我想问的是,你说的那些人,他们购买运动装备时会怎么选择是选择曾经最喜欢的品牌产品,还是选择当下最火的产品,又或者是选择性价比最高的产品”王浩安再次问道。
“年轻人的话,应该是选择曾经最喜欢的品牌,也有可能选择当下最火的品牌。老年人可能会选择性价比最高的,或者是他们觉得最舒服的。”
“正确。曾经最喜欢的品牌,这就是我们匡威。现在最火的,就是耐克等大牌。当然,可能喜欢我们品牌的许多人岁数都大了,青少年都不再喜欢我们的品牌。”
“那么我们为什么不直接从青年开始发展呢你看过耐克的发展模式吗他们从中学就开始发掘一些运动天才,帮助对方一步步成长起来,最终成为他们的代言人,为耐克带来大量的利润。”
“所以我们既然要赞助联赛,为什么不赞助那些青少年的联赛都是一些关注度比较低的联赛,我们为什么不着眼于未来”
“青少年会成长起来,而那些大龄的运动员则会逐渐老去。每年淘汰的运动员有多少从二级联赛进入到一级联赛的又有几个”
“可是从ncaa等大学联赛,又或者是一些高中联赛进入职业联赛的球员有多少就说篮球,你觉得是看美职篮的人多,还是看ncaa的人多”
杜马斯沉默了一下:“老板的意思,我们应该赞助青少年的联赛”
“没错,我们就是要赞助青少年联赛,只有这样,我们才能在未来收获更多。观看青少年联赛的,很多也都是青少年,也包括那些青少年的家长。”
“随着他们长大,青少年有了购买力,他们很有可能会选择曾经最喜欢的品牌,或者最喜欢的人所穿的品牌。”
“运动品牌的方向有许多种,有针对专业运动的产品,比如专业的球鞋,专业的球服等,耐克在篮球领域,阿迪在足球领域,彪马在赛车领域,锐步在橄榄球领域等。也有面对体育爱好者的产品,这种产品可能没有特定的专业方向,进行多种体育运动都行,也是市场规模最大的。”
“还有一种是针对健身爱好者的,比如他们喜欢去健身房,喜欢跑步、游泳等,这类也是一个非常庞大的群体,而锐步是其中的佼佼者。”
“另外还有一种是介于运动与休闲之间的产品,比如我们的帆布鞋,比如一些运动品牌推出的休闲服,比如一些没有定义功能,且外观很好看的运动鞋等。”
“我们现在最大的优势,就是我们的产品平时穿着也比较好,而且被很多青少年认为非常时尚。”
“现在我们要重新拿回专业领域的份额,并且也不能丢弃我们时尚休闲领域的份额,我们的工作很重。”
“从成年人市场直接开拓比较难,而从青少年市场开拓就简单许多了。这也意味着我们可以推出一些中低档的产品,让更多的人能够买得起。同时在子品牌推出一些高价品,针对那些中产以上的家庭。”
王浩安分析了一番之后,杜马斯却有些为难的说:“老板,可是青少年的联赛,已经有多家品牌介入了,我们再介入其中,很难取得市场。”
那些大牌不只是赞助比赛,赞助队伍,还举办一些训练营,挑选一些有天赋的年轻人,并且继续扩大自己的影响力。
这个别人都有一套成熟的系统了,他们想要加入,要付出的代价太高了。
“安德玛都能拿下一些市场,匡威为什么就不行你没试过,怎么知道做不到还有其他品牌举办训练营,我们也可以。”
“我们还可以请一些退役的明星运动员给他们免费指导,我想那些退役体育明星,还是很需要我们的赞助,而且那些明星也能帮助吸引许多潜力新星加入我们,每个运动员都有自己的偶像,或者说是想超越的人。”
“而且你不必担心,美利坚这边走不通,还可以去华夏市场。我跟李总打过招呼了,匡威的华夏代理权,会落入到李拧公司手中,我们完全可以在那边的市场重新闯出一片天地。”
“所以我们在有退路的情况下,为什么不放手一搏呢成功了,我们将再次成为顶尖的体育品牌,失败了大不了重头再来。而且我不认为我们的情况,会比现在更糟。”