“王总,你这次的主意可不错啊,我们那几家竞争对手,恐怕都傻眼了吧”宗庆先哈哈大笑。
虽然说乐哈哈只添加了一款ad钙奶,但这就足够了啊,因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品,如今在同类产品中,销量也是国内第一。
本来还想把新品奶茶加上去,但奶茶的销售情况一般,虽然说也能赚钱,可还称不上火爆产品,等等奶茶新口味出来再想别的办法吧,反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。
李京伟也笑着放下金罐建立宝:“是啊,我听说两乐集团受到了提醒,也想这么弄呢,结果发现那些店都跟咱们签约了,他们只能干瞪眼。”
“满大街小巷都是咱们的产品广告,虽然不是单品广告吧,但效果也不错,至少踩住了两乐集团一头,也踩住了那个虚日升。”
虚日升靠着同一集团的销售渠道,卖的也还行,销售额超过了五个亿,本来还想着今年冲击十个亿呢,结果今年全国经济不景气,尤其是消费品方面有所下滑,看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。
建立宝没有增加多少广告投入,却能起到非常好的效果,李京伟怎么能不开心呢
王浩安吐出一个烟圈:“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创,而是那些建材商店先用的。”
现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的,可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。
小卖店,食杂店什么的,就是卖一些日常用品,这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑,可如果有,多少也能有一点作用。
最主要的是,这个在前世也被两乐集团采用了,而现在,两乐集团已经没有什么机会。
虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会,可那又能有几家呢那些店主更喜欢进建立宝,好卖啊,大家就认这个。
“虽然说有人先用了,但用在食杂店上,也是你想出来的,这点不得不服。不过今年经济形势不太好,你公司的方便面反而逆势增长,但我们的饮料产品,增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。
建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场,可惜今年整个东南亚,甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响,建立宝的扩张受到了不小的阻碍。
尤其是内地这边,两乐集团趁机想要扩大销售市场,开始增加促销费用,同时进攻多个市场,基本就不赚钱了。
当然,表面上他们还是赚钱的,可算上广告宣传成本,物流运输成本等,肯定不赚钱,也就是说两乐集团在折本销售,想用钱来砸出市场份额来。
建立宝也做了一些促销,同时也增加了不少的广告宣传投入,也宣传自己是民族品牌什么的,但却没能完全将两乐集团压制住,在小饭店,五毛钱喝一瓶赠一瓶,虽然是小玻璃瓶的,但肯定也赚不到钱了。
饮料成本倒是不高,可是装瓶费,运输费什么的高啊,还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品,小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的,都是一块钱一瓶,不过瓶瓶有奖,要么是五毛钱,要么是再来一瓶,可依然比对方的贵了许多。
还有虚日升的冰茶也开始做促销,同样是拉环有奖,建立宝玩剩下的,但就是好用,这让建立宝很是头痛。
摆明了他们就是暗中联合起来,一起做促销,目的就是想要逼迫建立宝应战,看谁先撑不起。
两乐集团家大业大,身为全球排名一二的饮料巨头,资金充足,专门针对某一个市场做促销,轻而易举。
甚至因为在内地做促销,他们在美利坚的促销力度都降低了许多,欧洲那边更是暂缓了发展速度。
虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾,同样耗得起,更何况他们产品种类少,而建立宝则需要全线做促销。
“怎么,体育明星代言效果不好吗”今年亚运会,华夏自然又是大胜,许多冠军运动员都被建立宝签了下来。
这次没用王浩安提醒,李京伟提前就跟体总签了约,反正那些运动员也都是体制内的,必须受到体总的约束。
“似乎效果减弱了,也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边,发展的风生水起,人家是专业的运动服,估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料,碳酸饮料和专业型的功能饮料,反而不只是运动饮料了。”
“还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错,发展也比较迅猛,仗着是国外的进口产品,吸引了不少的消费者。”
“我建议让不同的明星,代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料,其他饮料,找那些唱歌的,演戏的明星来代言。”
“而且明年我打算采用广告密集轰炸的模式来宣传,就是将一年的广告费,集中到一个季度来宣传,让所有人都能念出我们的广告词,同时在广告上做一些改变,要有针对性。”
“比如有人给朋友买汽水,但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝,大口的喝掉,然后喊一句:就是这个味儿。你们觉得怎么样”
就是这个味儿这句广告词单独听没什么特点,但如果配合那个广告,就显得不同了。
“王老弟,你说如果咱们不找什么大明星,而是找一些普通人来演呢比如老太太,小孩子什么的,广告词都是这一句,给人一种所有人都爱喝咱们产品的印象。”
宗庆先在旁边也点头:“对对对,我也觉得这样合适,让所有人觉得咱们的产品好,只是茶饮料那边怎么办,不能用一样的广告词吧”
王浩安想了一下:“茶饮料也简单,广告词可以稍作改变,这个味儿,正宗你们觉得怎么样”